shopee選品與運(yùn)營(yíng)-ESG跨境

分享一下shopee的選品與運(yùn)營(yíng)。

做電商選品是很主要的，你選的品符合當(dāng)前的市場(chǎng)定位+恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣，那么就會(huì)有訂單。但是現(xiàn)在的很多賣家都是直接用各種erp軟件直接大批的去國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)上采集商品上傳，并沒(méi)有斟酌到是否符合市場(chǎng)的定位，所以這樣的后果我想你們自己比誰(shuí)都明確。

那么畢竟該如何選品呢？大公司是有專門的選品人員，他們會(huì)跑到當(dāng)?shù)厝タ己俗诮涛幕纫幌盗忻腿缁⒌牟僮鳌Ｄ敲醋鳛樾⌒唾u家該怎么做呢？下面我簡(jiǎn)略介紹shopee的一些選品思路的起源：

1.各站點(diǎn)的周報(bào)：每個(gè)賣家都會(huì)分配一位對(duì)接的經(jīng)理。每周我們可以依據(jù)經(jīng)理風(fēng)向的周報(bào)去看一下各個(gè)站點(diǎn)的市場(chǎng)行情。還沒(méi)有對(duì)接經(jīng)理的賣家朋友可以在各個(gè)qq賣家交換群里去問(wèn)一下，都會(huì)有人和你分享。

2.官方的微信：懂得各個(gè)站點(diǎn)的日常熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

3.Shopee各站點(diǎn)首頁(yè)：在周報(bào)里懂得哪些類目是熱銷類目之后去各站點(diǎn)首頁(yè)去看類目下哪些產(chǎn)品好賣(按銷量排序后消除廣告位)。

同時(shí)看一下這些熱銷的產(chǎn)品的價(jià)錢區(qū)間，懂得市場(chǎng)花費(fèi)者的支付偏好，這樣便利于你在選品時(shí)依據(jù)你的成本去定價(jià)等。

當(dāng)你看中幾款商品時(shí)，不要急著去找商品，你要多找?guī)准疑唐?，進(jìn)去商品的詳情頁(yè)去看看別人是怎么做的。具體的包含：九維圖、評(píng)價(jià)與銷量、標(biāo)簽、詳情描寫以及當(dāng)前產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

a).電商賣的不是商品是圖片，只有你的商品的主圖有足夠的賣點(diǎn)才會(huì)引誘花費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)。九維圖要體現(xiàn)應(yīng)用場(chǎng)景，并突出賣點(diǎn)。

b).看當(dāng)前商品的評(píng)價(jià)與銷量，好評(píng)與差評(píng)都要看，好評(píng)可以懂得市場(chǎng)花費(fèi)者需求，差評(píng)可以在你尋找貨源時(shí)突破這一點(diǎn)，形成你產(chǎn)品的賣點(diǎn)。這是一個(gè)對(duì)標(biāo)優(yōu)勢(shì)。

c).關(guān)于標(biāo)簽部分。學(xué)習(xí)大賣家的商品標(biāo)簽是如何做的，當(dāng)前產(chǎn)品合適什么標(biāo)簽，記住標(biāo)簽不要全體照搬，因?yàn)槟闳绻瞻崃?，你的商品?quán)重沒(méi)大賣的高，會(huì)排在后面，這里可以借鑒，你可以選幾個(gè)，但是不要全體照搬。

d).詳情部分?？纯创筚u的商品詳情頁(yè)計(jì)劃布局與產(chǎn)品描寫，你在詳情頁(yè)里突出你產(chǎn)品的獨(dú)有賣點(diǎn)，形成差別化。

4.同受眾平臺(tái)。如Lazada，11street，Q100，Lelong，Tokopedia等平臺(tái)，因?yàn)檫@些平臺(tái)都是東南亞花費(fèi)群體，所有商品的受眾群體是一樣的?？梢越梃b參考。

在選好品并上新之后，就須要做必定的營(yíng)銷推廣了。首先我們?nèi)粘５年P(guān)注買家還是要正常操作的，因?yàn)樾碌赇伹捌跊](méi)有太多的流量，我們可以通過(guò)關(guān)注買家去曝光店鋪，讓更多的買家知道你店鋪的存在，在聯(lián)合你產(chǎn)品的賣家就會(huì)很容易發(fā)生訂單。記住大家在關(guān)注的時(shí)候要在各個(gè)站點(diǎn)花費(fèi)者活潑的點(diǎn)去關(guān)注，為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)橘u家都會(huì)去關(guān)注買家，如果你上午8點(diǎn)去關(guān)注了，而花費(fèi)者活潑點(diǎn)是在12點(diǎn)，那么這四個(gè)小時(shí)候內(nèi)會(huì)有很多賣家去關(guān)注，那么你在8點(diǎn)時(shí)關(guān)注的話會(huì)被籠罩，花費(fèi)者最多也就看看幾頁(yè)誰(shuí)關(guān)注了自己，是不會(huì)去看很多的，所以機(jī)會(huì)的把握很主要！

還有就是店鋪的商品置頂，店鋪的商品每個(gè)四個(gè)小時(shí)會(huì)有5個(gè)置頂?shù)拿~，大家也要多多應(yīng)用起來(lái)。如果是做店群的朋友，你們認(rèn)為多店鋪去關(guān)注耗時(shí)光，沒(méi)關(guān)系，和你們說(shuō)下，我們也有這一類賣家助手工具，包含刷粉（不限制店鋪數(shù)目）、置頂以及多聊軟件（將多有店鋪集成到一個(gè)聊天軟件上，買家發(fā)送資訊有資訊聲音提示，及時(shí)回復(fù)），這些軟件都有試用，須要的朋友可以接洽文章底部的微信。

小批量分時(shí)段上傳

新賣家入駐的時(shí)候，更好堅(jiān)持每天都小批量分時(shí)段上傳新品的狀況。為什么這樣去做呢？這跟平臺(tái)的規(guī)矩有關(guān)系，因?yàn)槊刻旆謺r(shí)段小批量上新能增長(zhǎng)店鋪的曝光率。這個(gè)邏輯就是，你每次上新，平臺(tái)就會(huì)把這些剛上新的產(chǎn)品放在類目標(biāo)前幾名，比如你上傳了一個(gè)女鞋，他會(huì)把你放在女鞋的類目標(biāo)前幾名，曝光時(shí)光較短，但還是能帶來(lái)必定的轉(zhuǎn)化。

另外。有點(diǎn)才能的賣家朋友都會(huì)去開車(shopee癥結(jié)字廣告)，那么這里給出的建議是不要同一個(gè)類目推一款，要形成產(chǎn)品梯隊(duì)，同一個(gè)葉子類目標(biāo)產(chǎn)品選擇3-5款商品去推，形成產(chǎn)品梯隊(duì)。因?yàn)槟銌纹啡ネ坪蠊伙@著（消除有非常豐碩經(jīng)驗(yàn)的大神們）。然后看推廣后果，后果好的話，可以選擇一款做為店鋪引流款，打上折扣（依據(jù)自己產(chǎn)品的利潤(rùn)自己設(shè)置折扣）。為店鋪帶來(lái)更多流量。

除此之外，shopee這個(gè)平臺(tái)只是玩店鋪很難有好的后果，尤其是小賣家，大家可以玩社區(qū)運(yùn)營(yíng)，如Facebook等社交平臺(tái)，這種玩法有兩種，第一種是在社交平臺(tái)上宣布內(nèi)容，做內(nèi)容推廣（近幾年內(nèi)容種草是一種常見運(yùn)營(yíng)推廣模式，其后果也比擬樂(lè)觀，建議有時(shí)光賣家朋友必定要去嘗試做一做。），這種模式相似于淘寶的微淘或抖音這種模式。比如你是做服裝的，你要宣布服裝搭配的一些文章，這些文章里的服裝要是你店鋪里面在售的，然后在文章下附上你店鋪產(chǎn)品的鏈接，將流量導(dǎo)入店鋪。第二把店鋪已經(jīng)購(gòu)置商品的買家導(dǎo)入社交軟件，作為老客戶（vip客戶）進(jìn)行保護(hù)，下次購(gòu)物給予必定的折扣。比如你是做美妝類目標(biāo)，如：粉底等，這些商品面向的客群復(fù)購(gòu)才能較強(qiáng)，可能幾個(gè)月就會(huì)買一次，那么做這一類品類的賣家，這種客群你必定要保護(hù)好，回頭客帶來(lái)的效益會(huì)是你店鋪的主要組成部分。下面是我自己店鋪的回頭客戶。大家自己看后果，我就不多說(shuō)了。只要保護(hù)好客戶，商品發(fā)錯(cuò)也可以很好的解決問(wèn)題。由此可見店鋪的會(huì)員機(jī)制也是非常主要的。

當(dāng)然，有的類目標(biāo)復(fù)購(gòu)性不強(qiáng)，但這不代表客戶的保護(hù)不主要，也是要進(jìn)行定期的保護(hù)的。

注意：1.東南亞只有夏天，不要想著賣棉襖了；

2.宗教忌諱，穆斯林，忌諱豬；

3.付款習(xí)慣——貨到付款；

4.東南亞人也是亞洲人，都尋求白皮膚為美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也會(huì)穿長(zhǎng)袖，防曬。還有他們那邊交通工具或商場(chǎng)，空調(diào)開得比擬大，所以須要長(zhǎng)袖保暖

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。