如何在亞馬遜上打造獨(dú)立品牌？-ESG跨境

和傳統(tǒng)意義上的品牌意義并不完全相同。亞馬遜沒有品牌基因，因為它實際上是亞馬遜的渠道銷售，賣家只是平臺的供應(yīng)商，不能直接聯(lián)系買家。那么，如何在亞馬遜上打造所謂的獨(dú)立品牌呢？

1、賽道選擇：關(guān)注增長潛力

在不同的軌道之間掙扎時，賣家可以選擇天花板更高的類別。畢竟，只有當(dāng)整體市場空間足夠高時，每個賣家才能得到更大的蛋糕。

在選擇產(chǎn)品時，記得對供應(yīng)鏈進(jìn)行深入調(diào)查。賣家不僅要充分利用中國賣家在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢，還要確保賣家能夠區(qū)分競爭對手，建立產(chǎn)品壁壘。

2、準(zhǔn)確定位：了解賣家的品牌

通常賣家的商品只賣給特定的人，所以了解特定群體的特點(diǎn)，如：消費(fèi)能力、購買偏好、對產(chǎn)品的最大需求等，是幫助賣家的重要一步。

物理上離目標(biāo)客戶群體更遠(yuǎn)，就更有必要在建立品牌之前更有必要調(diào)查和了解當(dāng)?shù)氐膶徝榔?、生活?xí)慣和細(xì)節(jié)，包括：喜歡不同的顏色、特定的圖案、數(shù)字禁忌、寵物是否友好、環(huán)境是否友好等。

3、品牌形象：360°全方位打造

選擇品牌名稱后，應(yīng)盡快申請目標(biāo)銷售國的商標(biāo)。只有在獲得商標(biāo)后，才能受到當(dāng)?shù)胤傻谋Ｗo(hù)，避免被經(jīng)銷商、代理商或亞馬遜其他商家搶注。此外，獲得R標(biāo)準(zhǔn)后，應(yīng)立即申請亞馬遜（亞馬遜Brand registry）。

4、廣泛布局：站內(nèi)站外兩手抓

品牌建設(shè)需要站內(nèi)外同時引流。

在站內(nèi)完成亞馬遜品牌注冊(Amazon Brand registry)后，優(yōu)化產(chǎn)品頁面，上傳視頻，構(gòu)建產(chǎn)品詳情頁面(EBC/A+頁面)，開設(shè)品牌旗艦店(Amazon store)，品牌推廣(Sponsored Brand)及產(chǎn)品推廣（Sponsored Products）。

站外可以進(jìn)行獨(dú)立站官網(wǎng)建設(shè)、搜索引擎品牌故事、(TikTok、Instagram、Pinterest、Snapchat)宣傳、相關(guān)論壇宣傳、網(wǎng)絡(luò)名人營銷等。

5、不斷優(yōu)化：品牌建設(shè)是一條漫長的道路

雖然賣家在亞馬遜上看不到買家是誰，也不了解買家信息，但真正的買家評論也很重要。

賣家不僅可以關(guān)注產(chǎn)品收到的評論，還可以關(guān)注競爭產(chǎn)品收到的評論。真實的用戶體驗是跨境電子商務(wù)賣家的寶藏：通過點(diǎn)贊，賣家可以了解買家最關(guān)心和最喜歡的特征，并努力在這方面保持競爭力；

當(dāng)賣家遇到不好的評論時，不要?dú)怵H。賣家可以總結(jié)當(dāng)前產(chǎn)品的改進(jìn)，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，甚至與上游供應(yīng)商溝通，克服技術(shù)問題。

品牌建立一個長期的過程，以上每一步賣家都可以在店鋪發(fā)展的不同時機(jī)不斷優(yōu)化。

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