

亞馬遜品牌和傳統(tǒng)意義上的品牌意義并不完全相同。亞馬遜沒有品牌基因,因為它實際上是亞馬遜的渠道銷售,賣家只是平臺的供應商,不能直接聯(lián)系買家。那么,如何在亞馬遜上打造所謂的獨立品牌呢?
和傳統(tǒng)意義上的品牌意義并不完全相同。亞馬遜沒有品牌基因,因為它實際上是亞馬遜的渠道銷售,賣家只是平臺的供應商,不能直接聯(lián)系買家。那么,如何在亞馬遜上打造所謂的獨立品牌呢?
1、賽道選擇:關注增長潛力
在不同的軌道之間掙扎時,賣家可以選擇天花板更高的類別。畢竟,只有當整體市場空間足夠高時,每個賣家才能得到更大的蛋糕。
在選擇產(chǎn)品時,記得對供應鏈進行深入調(diào)查。賣家不僅要充分利用中國賣家在供應鏈端的優(yōu)勢,還要確保賣家能夠區(qū)分競爭對手,建立產(chǎn)品壁壘。
2、準確定位:了解賣家的品牌
通常賣家的商品只賣給特定的人,所以了解特定群體的特點,如:消費能力、購買偏好、對產(chǎn)品的最大需求等,是幫助賣家的重要一步。
物理上離目標客戶群體更遠,就更有必要在建立品牌之前更有必要調(diào)查和了解當?shù)氐膶徝榔谩⑸盍晳T和細節(jié),包括:喜歡不同的顏色、特定的圖案、數(shù)字禁忌、寵物是否友好、環(huán)境是否友好等。
3、品牌形象:360°全方位打造
選擇品牌名稱后,應盡快申請目標銷售國的商標。只有在獲得商標后,才能受到當?shù)胤傻谋Wo,避免被經(jīng)銷商、代理商或亞馬遜其他商家搶注。此外,獲得R標準后,應立即申請亞馬遜(亞馬遜Brand registry)。
4、廣泛布局:站內(nèi)站外兩手抓
品牌建設需要站內(nèi)外同時引流。
在站內(nèi)完成亞馬遜品牌注冊(Amazon Brand registry)后,優(yōu)化產(chǎn)品頁面,上傳視頻,構建產(chǎn)品詳情頁面(EBC/A+頁面),開設品牌旗艦店(Amazon store),品牌推廣(Sponsored Brand)及產(chǎn)品推廣(Sponsored Products)。
站外可以進行獨立站官網(wǎng)建設、搜索引擎品牌故事、(TikTok、Instagram、Pinterest、Snapchat)宣傳、相關論壇宣傳、網(wǎng)絡名人營銷等。
5、不斷優(yōu)化:品牌建設是一條漫長的道路
雖然賣家在亞馬遜上看不到買家是誰,也不了解買家信息,但真正的買家評論也很重要。
賣家不僅可以關注產(chǎn)品收到的評論,還可以關注競爭產(chǎn)品收到的評論。真實的用戶體驗是跨境電子商務賣家的寶藏:通過點贊,賣家可以了解買家最關心和最喜歡的特征,并努力在這方面保持競爭力;
當賣家遇到不好的評論時,不要氣餒。賣家可以總結當前產(chǎn)品的改進,改進產(chǎn)品設計,優(yōu)化服務質(zhì)量,甚至與上游供應商溝通,克服技術問題。
品牌建立一個長期的過程,以上每一步賣家都可以在店鋪發(fā)展的不同時機不斷優(yōu)化。
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