使用亞馬遜品牌分析工具如何了解買(mǎi)家喜歡買(mǎi)什么？-ESG跨境

專(zhuān)業(yè)賣(mài)家可以應(yīng)用Amazon Brand Analytics品牌分析里的數(shù)據(jù)與功能，來(lái)了解最近買(mǎi)家喜歡買(mǎi)什么，了解最近的市場(chǎng)趨勢(shì)和熱門(mén)話(huà)題。

當(dāng)一開(kāi)始進(jìn)入的圖片沒(méi)有設(shè)置時(shí)，賣(mài)家可以看到上最近一周的熱門(mén)數(shù)量和相應(yīng)的信息。

Search term的直欄是在此期間在亞馬遜上熱搜的前五大關(guān)鍵詞。

1、如果賣(mài)家想查看不同的時(shí)間間隔和類(lèi)別趨勢(shì)，可以根據(jù)以下操作彈性進(jìn)行調(diào)整：

(1)設(shè)定賣(mài)家想要查找數(shù)據(jù)的時(shí)間:每天、每周、每月或每季。

(2)通過(guò)關(guān)鍵詞或ASIN找到相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果。

(3)或直接搜索產(chǎn)品類(lèi)別。

2、延續(xù)前面登錄Brand analytics看到的畫(huà)面，賣(mài)家可以從Amazon Search term中找到哪些數(shù)據(jù)線(xiàn)索？

點(diǎn)擊率比意味著在同一關(guān)鍵字下，有多少買(mǎi)家點(diǎn)擊第一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面；轉(zhuǎn)換率比例是買(mǎi)家在搜索關(guān)鍵字后購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)除以購(gòu)買(mǎi)任何商品的總次數(shù)，可以理解搜索關(guān)鍵字后的購(gòu)買(mǎi)行為是集中在少數(shù)商品上，還是廣泛分散在不同的商品上。

3、點(diǎn)擊率占比和占比這兩者是是獨(dú)立事件，這是什么意思？

賣(mài)家不能稱(chēng)之為搜索A關(guān)鍵詞的買(mǎi)家。他們中的大多數(shù)人都想購(gòu)買(mǎi)A產(chǎn)品，因此與轉(zhuǎn)換率相似；搜索關(guān)鍵詞D的買(mǎi)家可能只是在比較價(jià)格，因此轉(zhuǎn)換率相對(duì)較低。

因?yàn)辄c(diǎn)擊的比例屬于點(diǎn)擊的比例，所以轉(zhuǎn)換的比例屬于轉(zhuǎn)換的比例。點(diǎn)擊可能是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性與購(gòu)物決策的距離、產(chǎn)品的主圖是否有吸引力、價(jià)格、星級(jí)評(píng)價(jià)等因素。轉(zhuǎn)換率的考慮包括產(chǎn)品頁(yè)面的整體設(shè)計(jì)、圖片、文案、a+content等因素。

此外，在做出初步推論之前，還要綜觀(guān)看前三名的結(jié)果。

然后向右滑動(dòng)頁(yè)面，賣(mài)家可以看到銀牌和銅牌。這些玩家是誰(shuí)，他們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率如何。

進(jìn)一步分析賣(mài)家的假設(shè)是否正確。

甚至，賣(mài)家也可以直接點(diǎn)擊ASIN查看哪個(gè)產(chǎn)品，直接查看產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)計(jì)，判斷其產(chǎn)品頁(yè)面是否做得不好，或者買(mǎi)家是否真的想購(gòu)買(mǎi)。

然而，在不同類(lèi)別的關(guān)鍵詞之間，有時(shí)很難直接比較優(yōu)缺點(diǎn)。最好的方法是以關(guān)鍵詞為固定值，對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率進(jìn)行進(jìn)一步分析。

和所有的數(shù)據(jù)報(bào)告一樣，賣(mài)家一定要了解每個(gè)欄代表的含義，然后大膽假設(shè)，小心驗(yàn)證。

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