亞馬遜賣家開店必知的產(chǎn)品成本利潤率如何計(jì)算-ESG跨境

跨境電商本質(zhì)上是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，但傳統(tǒng)外貿(mào)披上了互聯(lián)網(wǎng)的外衣，使國內(nèi)電子商務(wù)和人覺得跨境電商是一種新事物，新事物的變化也有規(guī)律可循。業(yè)務(wù)需要盈利。有賣家說我想建立一個(gè)國際知名品牌。事實(shí)上，它只能在盈利的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)。本文介紹亞馬遜賣家如何計(jì)算單個(gè)產(chǎn)品的成本。

每個(gè)賣家都想銷售有利可圖的產(chǎn)品。高利潤的產(chǎn)品對應(yīng)于更高的產(chǎn)品質(zhì)量和更好的服務(wù)。不要認(rèn)為買家很容易作弊，尤其是美國買家。手機(jī)上有幾個(gè)應(yīng)用程序來比較價(jià)格！

當(dāng)你把一個(gè)新產(chǎn)品放在貨架上時(shí)，你應(yīng)該學(xué)會定價(jià)，而不是理所當(dāng)然地定價(jià)。賣家應(yīng)該更多地參考競爭對手的價(jià)格。如果你的產(chǎn)品和競爭對手完全一樣，你必須比競爭對手低或高得多。

例如，競爭產(chǎn)品的價(jià)格是20美元。你可以定價(jià)19美元或25美元以上，因?yàn)檫@涉及到買家的購物心理。許多買家需要便宜的產(chǎn)品，但許多買家需要質(zhì)量更好的產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格更高意味著你的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該更好。一般來說，遵循這一原則的前提是與產(chǎn)品的主地圖相對應(yīng)。如果產(chǎn)品的主地圖完全相同，價(jià)格必須低于其他地方；如果價(jià)格比其他地方高，產(chǎn)品的主地圖必須更有質(zhì)感。

如果產(chǎn)品價(jià)格制定原則明確，就需要計(jì)算產(chǎn)品成本。

假設(shè)您的產(chǎn)品購買價(jià)格為30元，產(chǎn)品重量為500克，售價(jià)為30美元（約191元）。國內(nèi)物流費(fèi)按1.3元/公斤計(jì)算，單個(gè)產(chǎn)品的國內(nèi)物流費(fèi)乘以0.5公斤乘以1.3元或0.65元（不同物流公司的價(jià)格可能不同）。次物流費(fèi)用按美國32元/公斤的空運(yùn)費(fèi)計(jì)算，即0.5公斤乘以32元或16元（具體價(jià)格隨時(shí)變化）。平臺傭金為15%，即30乘以15%等于4.5美元，相當(dāng)于29元左右。單個(gè)產(chǎn)品的FBA配送費(fèi)為2~3美元（體積越大，價(jià)格越貴），相當(dāng)于15元左右。因此，單個(gè)產(chǎn)品的成本為30+0.65+16+29+15=90.65元。

單個(gè)產(chǎn)品的毛利潤為191-90.65=100.35，本產(chǎn)品的毛利潤率約為50%。單個(gè)產(chǎn)品的凈利潤為100.35-一定的退貨-產(chǎn)品廣告費(fèi)-公司運(yùn)營成本-1%的匯損最終值。如果退貨和廣告費(fèi)得到很好的控制，該產(chǎn)品的凈利潤率為35%~45%。

有些賣家可能會說，新產(chǎn)品的營銷和成本以及亞馬遜自己的倉庫造成的不可銷售的損失成本還沒有計(jì)算出來。需要注意的是，賣家在單個(gè)產(chǎn)品上架時(shí)應(yīng)計(jì)算的總成本。

一般原則是，只有當(dāng)產(chǎn)品毛利潤率在40%以上，凈利潤率在30%以上時(shí)，該產(chǎn)品才具有開發(fā)價(jià)值。如果您的產(chǎn)品在上架3個(gè)月后可以控制在45%，則表明您的產(chǎn)品在平臺上很受歡迎，運(yùn)營手段也非常成熟。

以上就是和跨境賣家們分析的亞馬遜產(chǎn)品的成本和利潤的計(jì)算方法，希望對想要入駐亞馬遜電商平臺開店的賣家有幫助。連連跨境支付以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場。

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