9個Facebook廣告文案撰寫思路，讓你的轉(zhuǎn)化率提升30%！-ESG跨境

社交媒體平臺的平均每日活潑用戶為10.9億。各種社交平臺的層出不窮，很多人以為Facebook的影響力正在削弱，但數(shù)據(jù)顯示，人們比以往更酷愛Facebook——美國70％的Facebook用戶每天都會登錄Facebook，而Instagram - 59％，Twitter - 38％，Pinterest- 27％，LinkedIn每日登錄量就只有22％。

所有這些用戶對于營銷人員都存在這偉大潛力，F(xiàn)acebook已成為B2B和B2C業(yè)務(wù)的更佳廣告平臺之一。在過去的幾年里，隨著Facebook的自然籠罩率降低，精明的營銷人員通過不斷優(yōu)化廣告策略，在Facebook廣告中獲得了許多收益。

Facebook廣告的勝利須要由許多部分組成 —— 比如：精確的受眾定位，出色的圖像或視頻，以及引人注視的廣告文案等。這篇文章將對于為什么在Facebook投放廣告做出解答，并舉例解釋關(guān)于如何撰寫更優(yōu)良的Facebook廣告文案，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

一、為什么Facebook廣告如此有效？

Facebook上有大批用戶，但如果將廣告投放到這么多用戶面前，不見得會發(fā)生大批轉(zhuǎn)化，Facebook廣告的癥結(jié)在于定位！Facebook擁有優(yōu)于任何網(wǎng)站的更佳廣告定位體系。通過這必定位功效，廣告商可以細(xì)分廣告所涉及的受眾群體。那么，如何精準(zhǔn)定位高轉(zhuǎn)化受眾？教程《低成本，高ROI的Facebook廣告都是這么打造出來的》可以給各位供給一些思路及實操辦法。

如果你出售的是花園軟管，你可以接洽那些對菜園和家居裝修有興致的人。如果你出售的是軟件即服務(wù)（SaaS）工具，則可以定位那些拜訪過你的網(wǎng)站或者廣告著陸頁的人。

以下是一些可以在Facebook上應(yīng)用的定位廣告的辦法：

● 自定義受眾群體 - 許可定位現(xiàn)有客戶或潛在客戶

● 地位 - 許可按地點（城市，州，國度/地域）進(jìn)行受眾定位

● 性別 - 許可按性別（男性或女性）進(jìn)行定位

● 興致 - 許可按興致進(jìn)行定位（例如健身，創(chuàng)業(yè)，時尚，文學(xué)）

● 行動 - 許可依據(jù)用戶閱讀過的/做果的行動進(jìn)行定位，例如拜訪你網(wǎng)站的人

● 銜接 -許可針對已經(jīng)拜訪并關(guān)注廣告商主頁的人或已經(jīng)發(fā)生互動的人進(jìn)行定位

二、兩種Facebook廣告類型

營銷人員可以應(yīng)用的Facebook廣告類型重要分兩種：

1.資助廣告（新穎事帖子）

這些帖子直接涌現(xiàn)在Facebook 新穎事(Newsfeed)中。用戶在滑動閱讀自己好友圈動態(tài)時就能看見它們，這一類廣告看起來就像來自于密切朋友的帖子一樣突出。

2.右邊欄廣告

另一個就是右邊欄廣告——它顯示在Facebook頁面的右欄中。這些廣告較小，但不能像新穎事中的廣告帖子那樣隨著頁面滑動也滾動顯示。營銷人員應(yīng)用右側(cè)欄目廣告的重要目標(biāo)多半是用來進(jìn)行重新定位受眾群體（retargeting）。

三、寫好廣告文案，引誘用戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)化

是! 當(dāng)提及Facebook廣告時，大部分人的第一印象會是一張大幅的廣告圖片。圖片在Facebook廣告中非常主要，但文案也同樣很主要！

如果你已經(jīng)在Facebook投入了必定的資金，想確保它能夠完成它的使命，為你帶來相應(yīng)的廣告效益。良好的廣告文案可以贊助你說服受眾點擊進(jìn)入你的著陸頁。良好的文案能夠起到引誘功效——它會明白的向受眾們展現(xiàn)了他們須要去的處所。

巨大的廣告文案可以說服，激發(fā)和娛樂。它可以贊助你與受眾樹立起銜接，切斷過剩的信息，并使你的廣告更出挑。這是勝利廣告的主要組成部分。

如何做到這樣的廣告文案呢，不妨試著應(yīng)用以下這些原則來編寫廣告內(nèi)容。

1.精準(zhǔn)定位受眾，專為“TA”寫文案

當(dāng)談到在線出售時，你可能會愿望文案能全方位的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。但是，一個有效的廣告文案，在撰寫文案前，須要精準(zhǔn)的定位這個產(chǎn)品將向什么人推廣，針對這個些人去寫廣告文案 —— 甚至針對特定的一個人。

這個人，是產(chǎn)品推廣的目的，是你須要吸引和說服的人。就像你是一名面對面的出售人員一樣，你須要將所有注意力都集中在這個人和他們的需求上。

在你的網(wǎng)站上，廣告文案可能是面向所有潛在客戶的對話，并且可能以不同的角色來與客戶溝通。但是，在Facebook上，你可以更精準(zhǔn)的定位你的受眾。例如，你可以將廣告定位到女性，30歲，住在美國，并可以知曉其是健身等。然后，你就可以撰寫與特定受眾群體對話的定向廣告。記住！抓住客戶的需求，針對他們的需求來撰寫廣告文案，比起介紹所有產(chǎn)品功效都更吸引他們。

2.為不同受眾，寫不同的文案

這也很符合受眾定位的想法。你的客戶出于各種原因?qū)δ阌兴枨?，既然如此，為什么選擇應(yīng)用一條面向所有用戶的廣告呢？Facebook的優(yōu)勢在于其定位才能，所以不要將Facebook廣告視為馬路上的廣告牌。

例如，假設(shè)你是服裝零售商。你出售男士和女士服裝，以及鞋子，配飾，活動服，內(nèi)衣，甚至浴室和身材產(chǎn)品。許多客戶可能會對你的一些產(chǎn)品感興致，但大部分客戶只會對一個范疇最感興致。簡而言之，女性理所當(dāng)然對女士服飾更感興致。

3.確保圖文相符，精確轉(zhuǎn)達(dá)廣告信息

許多B2B的中小型企業(yè)，甚至不少大企業(yè)都存在這樣的問題，他們手頭上沒有大批優(yōu)質(zhì)的圖片，甚至不會針對特定的運動制造相應(yīng)的廣告圖片。當(dāng)須要投放廣告時，他們總是爭先恐后的將現(xiàn)有的圖片資源全體用上。

這就很又可能涌現(xiàn)圖片內(nèi)容與文案不符，這樣的廣告給Facebook用戶帶來了極差的感官體驗。如果文案與圖片嚴(yán)重不符，用戶甚至無法懂得廣告實際上是在宣揚什么。更不用說點擊其廣告頁了，這樣的廣告簡直就是糟蹋。

星巴克將三幅圖像拼接在一起，為其“世界上更大的#StarbucksDate”運動發(fā)明了一個壯大的視覺后果。該文案提到“法國新聞咖啡維羅納和巧克力布朗尼”，同時在照片中也是可視化。通過這種方法，星巴克很明白的告知受眾，在StarbucksDate進(jìn)入他們的咖啡廳會得到什么，從而發(fā)生有效的廣告效益。

如果你正在盡力為Facebook廣告制造廣告圖像，可以應(yīng)用圖像工具，如Canva，PicMonkey和Pablo by Buffer來創(chuàng)立自己的廣告圖。

另外，營銷人員在制造廣告圖文的時候必定要注意避開這些“Facebook廣告宣布政策雷區(qū)”，不然輕則素材被拒，廣告單價晉升，從而拉高投放成本，以致影響投放策略；重則賬戶被拒，新戶審核周期更長且尺度更嚴(yán)厲；更有甚者會被Policy Team列入黑名單。

4.應(yīng)用引誘詞匯，進(jìn)步廣告轉(zhuǎn)化

更好的Facebook廣告是有明白的目的的。無論是在嘗試進(jìn)步品牌著名度、取得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，還是出售產(chǎn)品？無論如何，廣告文案都應(yīng)當(dāng)有明白的引誘性用語。沒有它，F(xiàn)acebook用戶看到你的廣告時，他們不知道在哪里點擊或做什么。

5.堅持簡短，彰顯價值

當(dāng)你為一則廣告投入了部分預(yù)算時，你會想盡可能的展現(xiàn)你的產(chǎn)品價值，可能用大的篇幅來宣揚以到達(dá)吸引人的后果。究竟，你必需向花費者說明你的產(chǎn)品。然而，制造Facebook廣告時，記住！你須要堅持簡短，用簡短的文案帶來更高的價值。

顧客在應(yīng)用你的產(chǎn)品中能獲得什么？這一產(chǎn)品對他們有什么特殊的用途？這些是在撰寫廣告文案時應(yīng)當(dāng)關(guān)注的問題，廣告撰寫進(jìn)程中應(yīng)當(dāng)以清楚，簡練的方法抓住這些要點。

例如，TaskRabbit供給為客戶雇用其他人完成家務(wù)的服務(wù)，其價值在于用戶可以在勞碌和不堪重負(fù)時，有人能贊助你及時完成所有家務(wù)。在下面的廣告中，TaskRabbit的文案正分享這一價值：“完成所有事情比你想象的要容易”，“聘任一個義務(wù)員”，“我們已經(jīng)完成了家務(wù)?！敝挥腥齻€句子完整說明了它的價值和服務(wù)。

6.簡略易懂，精確流傳產(chǎn)品信息

文案撰寫的請求其實不高。也許你是個學(xué)院派詩人，但過于華美的辭藻可能會混雜你的廣告信息。所以，是時候削減那些冗長的廣告文案了。

廣告文案撰寫的重要義務(wù)是應(yīng)當(dāng)為任何人編寫一個易于懂得的Facebook廣告，即使是五年級學(xué)生?？吹侥愕膹V告時，他們也能立即知道：

● 這個廣告商供給什么產(chǎn)品/服務(wù)

● 這個產(chǎn)品/服務(wù)如何應(yīng)用戶受益

● 如果用戶對這個廣告內(nèi)容感興致，接下來應(yīng)當(dāng)做什么

這就是為什么SoFi的廣告能脫穎而出的原因，它的重要服務(wù)是為學(xué)生貸款再融資。這篇Facebook廣告中，文案簡練明了：更快地還清貸款。SoFi說明了它供給的內(nèi)容（貸款再融資），收益（更快地償還貸款），以及下一步做什么（現(xiàn)在申請）。

7.直截了當(dāng)?shù)耐癸@數(shù)字

如果你正在出售實體產(chǎn)品，人們想知道它的價錢。如果你正在進(jìn)行促銷，用戶會想知道它們折扣的力度，價錢降低了多少。有效的文案策略：以數(shù)字為首。

例如，位于圣地亞哥的汽車經(jīng)銷商Ball Honda的Facebook廣告，這一廣告很明白的讓用戶知道買一輛車須要多少錢。如果用戶選擇試用CRV分期付款，會得到哪些利益，并供給促銷運動停止時光的日期。廣告商沒有向圣地亞哥的所有人投放該廣告——他們的目的受眾是那些已經(jīng)拜訪過他們網(wǎng)站的用戶。

廣告看起來可能不特殊出挑，但它很有用，它有效地提示用戶預(yù)備購置汽車時，可以來到他們的經(jīng)銷店。

8.多方吸取看法

如果你每天都在盡力營銷自己的品牌，為了保證品牌形象，退一步確保Facebook廣告文案與用戶發(fā)生共識可能很艱苦。你可能須要閱讀一下自己的Facebook 新穎事并查看廣告。哪些廣告是你想要點擊的？哪些廣告沒有方法吸引你？

從別人那里獲得一些參考信息可能是個好主張。你可以聘任自由撰稿人或編纂為你撰寫廣告，或贊助你進(jìn)行腦筋風(fēng)暴。你也可以從一些同事那里測試廣告后果，特殊是營銷部門以外的同事，看看他們認(rèn)為你的廣告是否有效。朋友和家人 - 企業(yè)以外的人也可認(rèn)為你供給更貼近受眾的看法。

9.重復(fù)測試，得出更優(yōu)文案

優(yōu)化Facebook廣告文案的唯一辦法就是運行測試。Facebook可以輕松消費少量資金來嘗試。最后，檢驗廣告文案的優(yōu)劣，唯一辦法是通過測試，不斷累積經(jīng)驗。

嘗試投放兩個不同的廣告——每個廣告都應(yīng)用雷同的圖片，但不同的文案 - 看看哪個廣告最能引起更多受眾的共識。哪個版本獲得最多點贊、評論和轉(zhuǎn)化？

例如，Post Planner曾經(jīng)宣布了雷同的廣告，但更改了副本。在一則廣告中，他們一問句的情勢作為廣告文案。在第二個廣告中，他們以朋友的口氣與受眾對話。這是一個奧妙的文案更改，但它的最終成果必定能比較出那種文案更能夠引起用戶共識。

Facebook上優(yōu)良的廣告最終都會帶來出售。作為營銷人員，則須要確保將壯大的文案、優(yōu)質(zhì)的圖片和精準(zhǔn)的定位組合在一起，以創(chuàng)立完全的廣告，而壯大的文案是良好的Facebook廣告主要的組成部分，千萬不要疏忽了文案的主要性！

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