提高FB廣告轉(zhuǎn)換率，原來是這么簡單-ESG跨境

FB廣告表示不佳？轉(zhuǎn)換率低下？那是你的投放廣告方法不對！下面剖析了影響Facebook廣告后果的五大常見因素，并為你供給相應(yīng)的解決辦法。

1、FB廣告人群定位不精確

Ads Manager向?qū)T你逐步創(chuàng)立廣告，你可以添加一系列的興致和行動，并將你的思維模式集中在新客戶身上——那些你從未見過但至少符合幻想人物形象的人。定義幻想用戶，創(chuàng)立角色并相應(yīng)地定位廣告。

不過，這種定位方法實用于冷淡的受眾群體，而你的廣告文案可能會針對更深層次的人群。

那么如何解決此問題？

瞄準(zhǔn)那些對你感興致的人。這些人可能是現(xiàn)有的客戶、點擊過你的Facebook廣告或觀看過你視頻的用戶、點擊過你網(wǎng)站或在特定網(wǎng)頁上消費時光的用戶，他們也可能是你的Facebook粉絲。

這些人都知道你是誰，他們愛好你做的事情，并且他們會對報價持開放態(tài)度。

2、用毛病的信息瞄準(zhǔn)了適合的用戶

你的Facebook廣告無法轉(zhuǎn)換的一個原因可能是你把不適當(dāng)?shù)膹V告出現(xiàn)在你的潛在客戶面前。

如何解決此問題？

應(yīng)用漏斗式營銷辦法。依據(jù)客戶的不同階段對其進(jìn)行細(xì)分，并依據(jù)他們所處的地位為他們供給對應(yīng)的Facebook廣告。

TOFU（漏斗的頂部），MOFU（漏斗的中間）和BOFU（漏斗的底部）模型是相干的。漏斗營銷理論與客戶緊密聯(lián)合。

漏斗頂部

在這個階段，你愿望用戶知道你的存在并有解決其痛點的有趣內(nèi)容。這些內(nèi)容很可能是吸引人們首先找到你的因素。就廣告而言，免費指南、白皮書、清單、信息性文章和視頻后果很好。其中許多產(chǎn)品將通過瀏覽來傳遞，這些產(chǎn)品很可能通過廣告或搜索找到。

漏斗中部

在這個階段，你要有一個解決用戶痛點的辦法。潛在買家正處于評估階段，正斟酌如何解決他們的問題。他們對那些分享如何解決痛點的文章感興致。

你的Facebook廣告應(yīng)當(dāng)在樹立對你產(chǎn)品的信賴同時推進(jìn)接洽和許諾。內(nèi)容類型可能包含網(wǎng)絡(luò)研究會，購置指南和規(guī)格表。

漏斗底部

在漏斗底部，人們已經(jīng)預(yù)備好購置，只差一個完善的報價，如免費試用、網(wǎng)絡(luò)研究會或在線咨詢。在這一點上，廣告應(yīng)當(dāng)開端變得更有出售價值，供給限時折扣增長緊急感以推進(jìn)轉(zhuǎn)換。

營銷流傳是一個進(jìn)程。用戶很少在第一次看到廣告時進(jìn)行轉(zhuǎn)換，但同時會很少一次又一次地向他們展現(xiàn)雷同的廣告。訣竅是向他們展現(xiàn)一個廣告，這個廣告正處于客戶購置產(chǎn)品進(jìn)程的準(zhǔn)確階段。一旦他們接觸了這些內(nèi)容（觀看視頻，查看博客文章，注冊等），就可以開端應(yīng)用下一組廣告吸引他們。

3、目的過于普遍

目的過于普遍也是導(dǎo)致Facebook廣告轉(zhuǎn)換率低下的原因之一。

如何解決此問題？

與其簡略地樹立興致列表，隨著每個新興致的增長而添加列表，不如應(yīng)用詳細(xì)的目的工具來縮小目的市場。這樣做，你會接觸更少的人，但他們更有可能轉(zhuǎn)換。

讓我們看一下詳細(xì)定位的工作原理示例。假設(shè)你想要瞄準(zhǔn)愛好英國時尚品牌組合的女性。

你可以定位愛好Joules，Monsoon或Whitestuff的女性。如果你點擊Narrow Further，你可以找到愛好Boden，Mint Velvet或Phase Eight的女性。設(shè)置定位以匹配每個列表中的至少一個品牌。

就這樣，你的目的市場從超過100萬（這些人愛好這六個品牌中的任何一個）減少到只有99000人愛好其中兩個品牌。對于那些可能購置優(yōu)質(zhì)時尚中檔服裝的女性來說，這個細(xì)分受眾群更有可能進(jìn)入目的市場。

4、你的FB廣告相干性得分過低

Facebook非常愿望你的廣告盡可能與目的受眾相干。你須要以高相干性得分為目的。

如何解決此問題？

更嚴(yán)厲的定位是進(jìn)步相干性得分的絕佳方法，如有影響力的圖片、副本中明白的號令性用語或號令性用語按鈕。

5、FB廣告與登陸頁不一致

你可能制造了一個完善的廣告，但如果你的登陸頁已關(guān)閉，你將失去轉(zhuǎn)化后果。登陸頁須要與廣告具有相當(dāng)?shù)囊恢滦裕虼藞D像、副本、外觀、感到和色調(diào)須要雷同或類似。

如何解決此問題？

一個設(shè)計良好的登陸頁面應(yīng)當(dāng)應(yīng)用簡練明了的題目，使其更容易閱讀，并包含友愛沒有毛病的正文副本。

如果對自己Facebook廣告后果不滿意，不妨看看上述五個可能會對你的廣告后果發(fā)生負(fù)面影響的因素。

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