亞馬遜賣家如何分析競爭對手的運營細節(jié)？-ESG跨境

亞馬遜在做競品分析的時候，有一步是分析競爭對手的運營細節(jié)，那這一步該如何做呢？

了解和運用競爭對手的運營手法，包括下列內(nèi)容：

1、分析商品定位

從商品的功能、款式、變體、周邊因素等多個方面考慮，分析買家購買商品的原因，并對商品應(yīng)用場景等進行分析，從這一環(huán)節(jié)入手，得出商品是剛需還是偽剛需，這一結(jié)論會影響到選品的成敗。

2、分析詳情

對被確定為競品的商品的詳細頁面進行逐個分析，包括圖片、標(biāo)題、商品說明、價格、評估，評定等等，深入分析每一塊板，不放過每個細節(jié)，找出好地方，為賣家的商品記錄和優(yōu)化做好記錄，不好的地方是賣家后期運營時要避免的地方。

3、計算價格與利潤

根據(jù)競品價格，對賣家的空間進行核算和評估，如果利潤空間過小，選擇商品要謹(jǐn)慎，在評估價格時要分析競品的價格走勢，可從keepa找到競品推廣的節(jié)奏(前期是低價沖還是穩(wěn)定期)，基于穩(wěn)定的價格來預(yù)測產(chǎn)品的盈利狀況，切勿參照短期價格，有可能造成誤導(dǎo)，從而誤報預(yù)期。

包括商品評估、商店反饋等，評估和反饋反映了買家在購物過程中的實際經(jīng)驗，將意見中的痛點記錄下來，作為優(yōu)化產(chǎn)品的突破口，解析買家評論最好抓了一段時間的評論(把新品推廣期的人做測評)，好評差評要仔細分析，唯有細細地分析這些內(nèi)容，才能在后期打造中有所收獲。

5、評估侵權(quán)因素

不管商品多熱，不管賣家有多少人在出售，并不意味著沒有侵權(quán)風(fēng)險。對于長期穩(wěn)定的經(jīng)營來說，侵權(quán)是底線，又是紅線，所以必須要做好分析和調(diào)查研究。對供應(yīng)商詢問核實，與經(jīng)驗豐富的賣家交流咨詢，在專利網(wǎng)站上進行查詢等，確認(rèn)商品是否存在潛在侵權(quán)，要堅決舍棄有侵權(quán)風(fēng)險的商品。

6、分析市場容量

通過某些插件獲取和估計競品銷售，從而確定市場容量，而且競品的銷售狀況會影響到賣家后期的銷售預(yù)期，市場容量即市場需求，了解市場容量，能幫助更好的了解產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r與前景，是過程中不可或缺的一個環(huán)節(jié)。

7、分析賣家狀況

要對確定的競爭者進行分析，有沒有巨無霸型大賣家，有沒有賣家壟斷市場。若市場上已有大賣家、競爭激烈、競爭者無底線，則此類商品應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。

8、分析上架時間

可從keepa(通過穩(wěn)定期排名變化趨勢)中分析產(chǎn)品銷售趨勢，從而決定該產(chǎn)品是否具有季節(jié)/節(jié)日屬性，對于具有季節(jié)/節(jié)日屬性的產(chǎn)品，一定要把握好上架時間，在旺季來臨前上架并做前期推廣，不要因為選擇的時間錯而錯過最佳期和旺季收益。

以上是分析競爭對手運營細節(jié)的相關(guān)內(nèi)容，希望對您有幫助。

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