服裝市場(chǎng)已是紅海一片？美國(guó)240億美元的大碼市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)-ESG跨境

美國(guó)服裝零售商正在慢慢調(diào)劑自己的經(jīng)營(yíng)策略，推出大碼系列服裝。

百貨連鎖零售商Kohl’s（科爾士百貨公司）在近期正式推出其自有大碼服裝品牌EVRI，該公司的女性大碼服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)表現(xiàn)，新服裝品牌的目的客戶是身體比擬飽滿的花費(fèi)者，新服裝系列將使這些客戶能夠與其它花費(fèi)者一樣“感受同樣的潮流趨勢(shì)、作風(fēng)、色彩、印花和格式”。

本月初，美國(guó)平價(jià)服飾品牌Urban Outfitters旗下的休閑風(fēng)高端品牌Anthropologie也推出了其首個(gè)大碼系列服裝，該系列被夸獎(jiǎng)“聚集了其它系列服裝的特色——色彩和圖案鮮亮、剪裁時(shí)尚、細(xì)節(jié)處置有趣，打破了過(guò)去人們對(duì)傳統(tǒng)的大碼服裝的懂得，不再是單純將服裝尺寸變得更大或中性”。這表明零售商們已經(jīng)開(kāi)端愿意將更多的時(shí)光和資源投入到大碼服裝的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)上，也表明零售商開(kāi)端將大碼服裝視為一個(gè)更大的潛力收入起源。

“EVRI的推出是Kohl’s品牌戰(zhàn)略調(diào)劑的一部分，也是為了滿足花費(fèi)者對(duì)更相干、更時(shí)尚服裝的需求，”Kohl’s首席營(yíng)銷官Doug Howe在一份新聞稿中表現(xiàn)，“通過(guò)普遍的客戶反饋，我們意識(shí)到，我們對(duì)部分客戶的服務(wù)是不到位的，我們意識(shí)到這是一個(gè)推出自有品牌，向花費(fèi)者傳遞更多產(chǎn)品靈感的機(jī)遇?！?/p>

事實(shí)上，Kohl’s和Anthropologie宣布大碼服裝線是緊隨Ann Taylor Loft、耐克、J.Crew等品牌的腳步，這些品牌也在近兩年首次推出了大碼服裝系列， Target 、 Nordstrom等零售商也開(kāi)端增長(zhǎng)顯示線下商店的服裝尺碼規(guī)模。沃爾瑪也沒(méi)有例外，該公司在2018年消費(fèi)1億美元收購(gòu)了大碼女裝品牌Eloquii，凸顯了這個(gè)大碼服裝市場(chǎng)的主要性。

大碼服裝市場(chǎng)可以說(shuō)是一個(gè)零售商姍姍來(lái)遲的潛力市場(chǎng)。Universal Standard 、Dia & Co 等DTC公司正試圖扭轉(zhuǎn)服裝行業(yè)的陳腐想法，不再把大碼服裝視為一個(gè)完整獨(dú)立的范疇。傳統(tǒng)零售商倘若無(wú)法給予大碼服裝與其它服裝系列一樣的關(guān)注，將使自己與大碼服裝市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)。

Universal Standard的結(jié)合開(kāi)創(chuàng)人兼創(chuàng)意總監(jiān)Alexandra Waldman在一封電子郵件中表現(xiàn)：“零售商們不應(yīng)當(dāng)在如何與花費(fèi)者互動(dòng)方面存在如此大的分歧。對(duì)于如今發(fā)展步履蹣跚的服裝業(yè)和那些長(zhǎng)期被遺忘的花費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大碼女裝市場(chǎng)是一個(gè)偉大的機(jī)會(huì)，可以實(shí)現(xiàn)雙贏。”

據(jù)全球零售智庫(kù)Coresight Research預(yù)計(jì)，到2020年，美國(guó)大碼服裝市場(chǎng)范圍將增加到240億美元，年增加率約為服裝市場(chǎng)總增加率的兩倍。Hali & Associates零售業(yè)研討剖析師Jessica Ramirez表現(xiàn)，大碼女裝的營(yíng)銷策略與其它女裝不同是傳統(tǒng)零售商的大碼女裝系列無(wú)法形成影響力的原因之一。

“之前，身體比擬飽滿女性要購(gòu)置大碼女裝，就須要到其它專門(mén)的女裝門(mén)店購(gòu)置，會(huì)讓這一花費(fèi)群體認(rèn)為自己好像跟其它女人不一樣似的，”Ramirez說(shuō)。為了避免這樣的強(qiáng)烈比較，Kohl’s和Anthropologie等零售商正在強(qiáng)調(diào)為大碼服裝客戶供給與其它服裝客戶一致的體驗(yàn)，并從最根本的服裝配色、格式選擇上開(kāi)端。

據(jù)Ramirez介紹，Target這樣的零售商已經(jīng)開(kāi)端在商店里應(yīng)用各種體型的人體模型來(lái)展現(xiàn)她們的衣服，使各種身體的花費(fèi)者更能懂得合適自己身心的服裝。為了宣揚(yáng)大碼服裝，Kohl 's還為花費(fèi)者供給了搭配計(jì)劃，例如EVRI系列的夾克，Kohl 's直接在店內(nèi)展現(xiàn)了3種不同的穿搭方法。

除了為大碼服裝供給與其它服裝一樣的實(shí)體零售空間，品牌們還應(yīng)用其他方法來(lái)讓花費(fèi)者更容易地懂得這些服裝尺碼。時(shí)尚品牌Edited的零售剖析師Avery Faigen在一封電子郵件中表現(xiàn)，Loft和J.Crew已經(jīng)開(kāi)端應(yīng)用郵件營(yíng)銷中宣揚(yáng)他們擁有的服裝尺寸。此外，零售商們現(xiàn)在正在為大碼系列服裝創(chuàng)立專門(mén)的登陸頁(yè)面，或者像Anthropologie那樣在其新系列推大碼服裝，然后在主頁(yè)上做廣告。

盡管，品牌們推出大碼系列女裝已經(jīng)朝著準(zhǔn)確的方向邁出了一大步，但大碼服裝品牌Curvy Sense的商品Keisha Holmes表現(xiàn)，零售商在設(shè)計(jì)作風(fēng)全面的大碼系列服裝上仍舊面臨艱苦?！昂推渌砸粯樱┐蟠a服裝的女性也愿望穿上各種作風(fēng)的服裝，在不同的日子里用不同的方法裝扮自己，”Holmes說(shuō)。

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