跨境電商為什么要做獨立站?
獨立站畢竟和平臺有什么不一樣?獨立站的優(yōu)勢在哪?目前的建站體系哪個更合適你?
下面將從獨立站和平臺模式剖析、建站平臺及體系剖析、獨立站根本運營思路和流程三個板塊進行剖析。
在講下面內容之前,首先明白下獨立站的概念,簡略的說,獨立站就是品牌商建設的具有出售功效的官方網站??缇畴娚唐脚_如亞馬遜、eBay就相當于國內的電商平臺淘寶、京東。
隨著平臺紅利逐漸消失,越來越多的跨境電商賣家步入獨立站的大潮當中,是的,在國外品牌思維比擬風行,就算是亞馬遜、eBay、Wish 等這些具有壯大流量號令力的電商平臺也只是占領了 40%-50% 的海外電商市場份額。品牌的發(fā)展?jié)摿芍^是遠大。如今,大家越來越意識到建設品牌獨立站的主要性,下面我們就來重點剖析下獨立站和平臺模式。
1.獨立站和平臺模式剖析
從定位差別來講,做獨立站的賣家目標更著重于打造品牌,做平臺的賣家更著重于“賣貨”。舉個簡略的例子,我想買一雙襪子,我可能打開淘寶→搜索襪子→點擊購置,但是如果我打開XX品牌獨立站,如果我發(fā)生購置行動,確定是會買這個品牌的產品。我去平臺是沖著這個購置一個商品;但是我來獨立站卻是沖著這個品牌。獨立站和平臺相比,獨立站更合適樹立品牌。
從支出差別來講,在平臺的越久,成本會越來越多,而獨立站則相反,獨立站應用越久,成本平攤下來,價錢會更廉價。
從運營差別來講,平臺的運營是基于平臺的規(guī)制和平臺用戶的屬性來決策履行的,是對商品的運營。并且營銷手腕也比擬專一,只能在站內投放廣告,做做站內排名。當然增加后果也是不顯著的。而獨立站是從零開端的,它要面向的花費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等,全都是企業(yè)自己設計的,企業(yè)既要運營平臺還要運營商品,這對企業(yè)的運營提出非常高的請求。同時帶來的收益也是極大的。凡在獨立站購置的用戶,數據都會被留下來,這些數據能很好的贊助品牌做相似受眾和老顧客再營銷,從而形成購置粘性,這些對打造品牌都是極其有利的。
注:不建議平臺賣家直接引流到店鋪,第一,通過投放廣告會給你帶來很多流量,但是這些帶來的流量所發(fā)生的訂單并不必定真的屬于你;第二,廣告會給你帶來很多流量,但是如果很多流量不經篩選直接進入店鋪,很難發(fā)生轉化,而且大批流量進入店鋪卻沒有發(fā)生轉化,很可能會被平臺認定為垃圾店鋪,從而下降店鋪的權重,影響店鋪在平臺內的排名。第三,很多賣家會通過發(fā)帶鏈接的帖子來為店鋪引流,這樣帶來的流量比擬少且很容易被舉報,導致Facebook賬號被封,大家必定要注意以上幾項。
2.建站平臺及體系剖析
明確了獨立站和平臺的差別,那選擇哪個獨立站平臺建站比擬好呢?
目前的建站體系分為兩類開源建站體系和SaaS建站體系:
開源建站體系:Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……
SaaS建站體系:Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、Big Cartel……
以Shopify和Magento為例
Shopify是一個SaaS范疇的購物車體系,合適跨境電商樹立獨立站,用戶支付必定費用即可在其上應用各種主題/模板樹立自己的網上商店。想要懂得Shopify可點擊三步懂得Shopify自建站
Magento 是一套專業(yè)開源的電子商務體系。Magento設計得非常靈巧,具有模塊化架構系統(tǒng)和豐碩的功效。易于與第三方運用體系無縫集成。其面向企業(yè)級運用,可處置各方面的需求,以及建設一個多種用處和實用面的電子商務網站。 包含購物、航運、產品評論等等,充足應用開源的特征,供給代碼庫的開發(fā),非慣例范的尺度,易于與第三方運用體系無縫集成。
簡而言之,Shopify這類SaaS建站體系比擬簡略,合適平臺賣家轉型獨立站、傳統(tǒng)制作型企業(yè)這兩種賣家應用。Magento這類開源建站體系比擬龐雜,但是非常靈巧,可以實現個性化定制,合適那些已經有必定基本或者做定制化產品的賣家應用。
3.獨立站根本運營思路和流程
這里要重點提醒一下,獨立站是沒有流量的,須要先通過SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等這些渠道,把流量引入引入網站或落地頁,如果對你的網站或落地頁產品有興致的話可能會采用下一步辦法—參加購物車等等一系列的操作。如果是SaaS建站的話流量從進入就必需依照這個流程一步一步往下走,但是如果是開源建站,就可以依據需求自主的調節(jié)這些流程,從而能有效的減少客戶的流失。
平臺只能應用新訪客,流量無法沉淀,再營銷模式單一。 而獨立站則可以實現訪客的再營銷。當新訪客進入網站形成購置,網站可以保存這些已購置的用戶的數據,通過這些用戶數據來做相似受眾和再營銷,從而形成一個循環(huán),從而成為你網站的忠誠客戶,忠誠客戶多了,品牌也就自然而然做起來了。
總而言之,為什么做獨立站呢?原因其實就這三點:打造企業(yè)品牌、跳出政策約束、實現數據自主化,品牌出海是跨境電商未來的發(fā)展趨勢,做獨立站是品牌出海的必經之路。而且不用斟酌平臺的規(guī)矩和約束,能打造自己的獨立站品牌商城。實現數據自主化,更好的為下一步的再營銷做預備。
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