跨境賣家轉(zhuǎn)型升級(jí)，如何低成本運(yùn)營(yíng)才是重中之重-ESG跨境

2018年以來，獨(dú)立站在跨境電商范疇上趨勢(shì)愈發(fā)高漲，各大平臺(tái)的賣家都有轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站的想法。但是賣家們也顧慮重重，例如獨(dú)立站須要投入多少成本能力運(yùn)營(yíng)；已經(jīng)習(xí)慣了通過平臺(tái)引流模式進(jìn)行流量的引進(jìn)，但對(duì)獨(dú)立站如何引流不知從何下手。

推廣專家John，他在初涉獨(dú)立站之時(shí)，與大部分賣家有著一樣的顧慮，不過，其通過不斷嘗試，探索出了一條能夠迅速切入獨(dú)立站，且實(shí)現(xiàn)低成本獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的辦法。

賣家想轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，說難不難

一、明白客戶群體

賣家在獨(dú)立站上肯定出售什么商品之前，必定要精確定位好客戶群體，，獨(dú)立站在剛開端切入時(shí)，客戶群體越精準(zhǔn)越細(xì)分越好。比如您選擇了服裝市場(chǎng)，比較男裝、女裝、童裝，直接將產(chǎn)品的垂直類目準(zhǔn)確到某一品種，好比單做童裝市場(chǎng)，就直接單獨(dú)做0-6個(gè)月嬰兒的服裝。這樣不僅可以避免庫(kù)存的積存，更可以大大下降運(yùn)營(yíng)的成本；準(zhǔn)確營(yíng)銷也更有利于客戶的沉淀。

這么做的利益，不僅可以通過社交媒體等站外渠道精準(zhǔn)的找到客戶群體；還可以把潛在客戶通過搜索引擎進(jìn)入該網(wǎng)站懂得到店鋪信息。搜索的癥結(jié)詞越精準(zhǔn)，需求也就越明白，成交幾率也就越高。

二、做好產(chǎn)品選擇

人都是視覺動(dòng)物，在選擇網(wǎng)站出售的商品之前，要先對(duì)行業(yè)風(fēng)行趨勢(shì)有所懂得，在肯定選擇好商品之后，商品的作風(fēng)和元素就起到了至關(guān)主要的作用。通過搜索引擎或者社交平臺(tái)等渠道找到目的客戶群體，將他們愛好的作風(fēng)和元素都記載下來。通過這些元素和作風(fēng)去選擇商品的格式。

三、產(chǎn)品推廣+優(yōu)化

賣家在選擇推廣商品的時(shí)候，可以通過付費(fèi)廣告推廣+免費(fèi)SEO多渠道推廣的方法。最快的流量起源就是通過付費(fèi)廣告。通過搜索引擎付費(fèi)推廣可以更迅速和精準(zhǔn)的將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。但是，因?yàn)楦顿M(fèi)廣告成本過高，前期投入須要做好預(yù)備，如果想要做好低成本運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站的SEO也是癥結(jié)。賣家們可以在博客寫軟文推廣；同時(shí)網(wǎng)站的內(nèi)鏈及頁(yè)面關(guān)聯(lián)也要做完美；圖片須要加ALT標(biāo)簽，便于搜索引擎的抓取收錄。在網(wǎng)站速度優(yōu)化部分，建議上傳圖片的時(shí)候?qū)⑺袌D片緊縮到最小。

四、本土化物流服務(wù)

物流費(fèi)用也是影響?yīng)毩⒄具\(yùn)營(yíng)成本的一大癥結(jié)。賣家們大多都是在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)店鋪、生產(chǎn)產(chǎn)品的。有訂單發(fā)生之后再通過國(guó)際快遞或者郵政小包的方法直接投遞到客戶手中。信任各位賣家們都知道，國(guó)際快遞的費(fèi)用是非常昂貴的。而去年美國(guó)也是宣告即將退出萬國(guó)郵政聯(lián)盟，對(duì)于運(yùn)輸費(fèi)用上的成本無異乎雪上加霜。賣家們?nèi)粝霃幕旧舷陆滴锪鞒杀荆就粱?wù)才是癥結(jié)。

五、適合的營(yíng)銷策略

1、郵件開發(fā)?

郵件開發(fā)在早期是受歡迎的一種模式，做的人少，競(jìng)爭(zhēng)不多，只要你天天保持，多發(fā)一些郵件，后果不錯(cuò)。但是現(xiàn)在部分賣家也有在操作，至于轉(zhuǎn)化這個(gè)要看郵箱精準(zhǔn)度，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等情形。究竟，現(xiàn)在大家都知道這個(gè)推廣方法，狼多肉少，轉(zhuǎn)化也稍微下降了些。

2、國(guó)外線下展會(huì)

國(guó)外的線下展會(huì)可以說是根本是外貿(mào)B2B公司加入。是個(gè)不錯(cuò)的推廣機(jī)遇

3、建外貿(mào)獨(dú)立站做推廣

建外貿(mào)獨(dú)立站做全球推廣，這個(gè)可以甩開各個(gè)平臺(tái)的規(guī)矩束縛。

在當(dāng)代，因?yàn)楠?dú)立站自身特有的特點(diǎn)——開放自由，作為一名個(gè)人賣家而言，經(jīng)營(yíng)跨境電商將成為他們的不二之選。在這個(gè)獨(dú)立站中，自身控制著該站所有的權(quán)限，也就是說，你先宣布什么類目標(biāo)產(chǎn)品、想要選擇哪一個(gè)物流作為發(fā)貨渠道、如何選擇收款方法等等這一系列的操作，都是由賣家自己來決議。無論是以個(gè)人身份或是公司身份創(chuàng)立的，這也是由自己決議，總的來說，想要把一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)成什么樣子完整由自己說了算。

這是來自海外商家通過shopyy出售中國(guó)賣家速賣通平臺(tái)上的產(chǎn)品，Shopyy的興起重要原因是逢迎了中國(guó)個(gè)人賣家的愛好，作為一名中國(guó)的跨境電商，賣家非常懂得自身具有哪些優(yōu)勢(shì)以及須要避免的劣勢(shì)。中國(guó)作為全球重要的貨源采集中心，在貨源這方面是完整沒有優(yōu)勢(shì)可言，通過代發(fā)貨的情勢(shì)把速賣通平臺(tái)作為自家的倉(cāng)庫(kù)，這種方法可以說是取之不盡用之不竭。

作為一名賣家，自身的優(yōu)勢(shì)自然要充足應(yīng)用，而他們所具備的英語就是他們的優(yōu)勢(shì)，借助這一點(diǎn)他們?cè)诤Ｍ獗姸嗌缃黄脚_(tái)上宣揚(yáng)自己，比如我們所熟知的臉書，這樣他們就可以將大批的流量引入到自己創(chuàng)立的獨(dú)立站里，從而進(jìn)步店鋪的客單量。

簡(jiǎn)略來說，作為一名個(gè)人賣家，他們所重視的無非就是從各個(gè)社交平臺(tái)引入的流量，而且他們并不關(guān)注網(wǎng)站本身所具有的自然流量。

當(dāng)然，shopyy獨(dú)立站不僅僅局限于個(gè)人賣家這塊，從近段時(shí)光的大數(shù)據(jù)剖析得出，當(dāng)前越來越多來自中國(guó)的賣家盤算在shopyy上建站。就像上文提到的，許多中國(guó)的賣家不光在一個(gè)平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)，他們可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)著幾個(gè)不同的平臺(tái)，例如我們熟習(xí)的亞馬遜、速賣通、eBay等等。

中國(guó)賣家控制著第一手貨源，但是他們?cè)谒儋u通上面賺到的卻僅僅是菲薄的利潤(rùn)，然而大多數(shù)速賣通的商家還不清晰，其實(shí)他們?cè)谒儋u通上面的訂單絕大多數(shù)也是通過shopyy搭建的獨(dú)立站賣出去的。

因此，不論你是個(gè)人賣家還是速賣通賣家又或者說是其他平臺(tái)上的賣家，大家都可以試著到shopyy上建站，懂得一下中國(guó)賣家跟海外賣家的差別，學(xué)習(xí)他們是如何通過在海外的社交媒體平臺(tái)上勝利引流的。

4、Instagram社交推廣

大約每分鐘就有2000人注冊(cè)ins賬號(hào)，這是一個(gè)很典范專注于宣布圖片的社交平臺(tái)。只要有人點(diǎn)贊圖片，體系就會(huì)主動(dòng)把點(diǎn)贊的信息轉(zhuǎn)發(fā)到點(diǎn)贊人的圈子，進(jìn)行大規(guī)模宣揚(yáng)。

六、紅人營(yíng)銷

紅人的特點(diǎn)，總結(jié)為下面幾個(gè)方面：

1、有必定的粉絲數(shù)目：例如ins上粉絲數(shù)到達(dá)數(shù)十萬甚至千百萬，這樣一來獨(dú)立站的日訪客量也成倍上漲。

2、擁有個(gè)人的博客網(wǎng)站以及博客平臺(tái)，不僅僅是blogspot，這樣可以讓訪客以為你很專業(yè)。

3、不局限于單一平臺(tái)：要想推廣力度大，不能只局限于單個(gè)社交平臺(tái)，這里舉例幾個(gè)平臺(tái)例如：臉書（Facebook）、Instagram、推特等等。

4、網(wǎng)紅推廣的行業(yè)要和寬大用戶到達(dá)共識(shí)，這意味著我們的產(chǎn)品要有大批的實(shí)用群體。

網(wǎng)紅的特點(diǎn)不同，類目自然也大不雷同，主要是找到適合自己的那一類。

最后，我們要建議那些想要從出口轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站的賣家，下手必定要早，越早決議就越早賺錢。

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