淺談亞馬遜廣告排名-ESG跨境

淺談亞馬遜廣告排名

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2019-08-09
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我們有時候做站內(nèi)CPC的時候,發(fā)現(xiàn):為什么別人的廣告老是在首頁?為什么那個賣家的廣告連續(xù)幾頁都是他們的?為什么我搜不到我的廣告等等? 關(guān)鍵詞有它們的排名,那么廣告是否也存

我們有時候做站內(nèi)CPC的時候,發(fā)現(xiàn):為什么別人的廣告老是在首頁?為什么那個賣家的廣告連續(xù)幾頁都是他們的?為什么我搜不到我的廣告等等?關(guān)鍵詞有它們的排名,那么廣告是否也存在這種排名機(jī)制了?我們先來看下排名是由哪些主要因素決定的:1.廣告出價廣告出價不僅僅是關(guān)鍵詞出價,主要包括:每日預(yù)算、默認(rèn)bid、以及關(guān)鍵詞出價。每日預(yù)算是您為那個廣告系列設(shè)定的每天最多能消費(fèi)多少,比如說您寫的是$10, 那么此廣告最多消費(fèi)10美金之后就停止投放,當(dāng)然不排除有時候超出預(yù)算。默認(rèn)bid是應(yīng)用于廣告組下面關(guān)鍵詞點(diǎn)擊費(fèi)用,而關(guān)鍵詞出價是單獨(dú)為那個詞設(shè)定的點(diǎn)擊費(fèi)用。我舉個栗子啊,首頁出現(xiàn)的廣告:上圖中出現(xiàn)的廣告是在首頁頂部,然后右邊也有四個廣告,再加上底部還有兩個廣告,總共是八個,當(dāng)然看產(chǎn)品類別的,有時候首頁只有三個廣告,或者其他數(shù)量,先不談幾個數(shù)量,可以這樣確定,廣告分為首頁廣告,接下來就是其他頁面廣告,首頁廣告分為頁首以及頁尾廣告。我們都知道關(guān)鍵詞出價根據(jù)首頁預(yù)測競價來出價的,所以如果要想您的廣告出現(xiàn)在首頁,那么您的出價必須大于首頁預(yù)測價格。A. 關(guān)鍵詞出價 > 首頁預(yù)測競價可能好事者就要爭執(zhí)了:我的出價也比那個首頁預(yù)測競價高啊,為什么沒有出現(xiàn)在首頁?其實(shí)有很多方面決定的,但是主要就是:每日預(yù)算很低、標(biāo)題以及搜索詞與PPC廣告關(guān)鍵詞沒有相關(guān)性和默認(rèn)出價過低。這里我說下那個默認(rèn)競價,它是適用于廣告組下面的所有關(guān)鍵詞,除非您是單獨(dú)給某個關(guān)鍵詞設(shè)定價格,比如說首頁預(yù)測競價基本上都是超過1.5美金,您設(shè)置的默認(rèn)bid是0.05美金,在沒有給關(guān)鍵詞設(shè)定獨(dú)特的價格時候,您還認(rèn)為那些關(guān)鍵詞能將您的產(chǎn)品以廣告形式展現(xiàn)在首頁嗎?B. 每日預(yù)算不能過低C.默認(rèn)bid不能過低這里的默認(rèn)bid如果您不知道如何設(shè)定,可以將鼠標(biāo)放在Default bid右邊的問號上,就會出現(xiàn)View average winning bids by category,點(diǎn)擊它就知道您那個產(chǎn)品類別默認(rèn)bid情況,但是這只是一個參考值。這里說下,如果在沒有其他因素的考慮下,比如說銷售歷史、廣告表現(xiàn)等,頁首關(guān)鍵詞出價 > 頁尾關(guān)鍵詞出價。2.關(guān)鍵詞相關(guān)性如果您的產(chǎn)品是一件印花裙,但是您的標(biāo)題、搜索詞以及PPC中的關(guān)鍵詞出現(xiàn)很多都與之無關(guān)的關(guān)鍵詞,那么當(dāng)您投放廣告的時候,您覺得還會出現(xiàn)在印花裙這個關(guān)鍵詞搜索首頁中嗎?所以我們有時候就很奇怪,出價方面都不成問題,但是沒有多少展現(xiàn)量,點(diǎn)擊更別提了,怎一個悲慘了得!這時候我建議您,最好是先優(yōu)化下那個產(chǎn)品再去投放廣告吧,否則設(shè)置了廣告也只是每天吞噬您的預(yù)算。關(guān)鍵詞一定具有相關(guān)性,記??!3.整體廣告的表現(xiàn)可能有的人就質(zhì)疑,為什么那些產(chǎn)品沒有Review的也能出現(xiàn)在首頁?以及為什么有的Review 多的廣告缺排在Review少的后面?是否您曾經(jīng)注意過,反正現(xiàn)在您看到了這個事實(shí)。亞馬遜廣告和谷歌廣告有很大的相似性,在某種程度上來說,所以當(dāng)您做一個廣告的時候,如果開頭就很糟糕,ACOS比例很大,您還指望它出現(xiàn)在首頁?能夠出現(xiàn)在第二頁就已經(jīng)不錯了。上面兩張圖片,從某種程度上來說,假設(shè)左邊的是A產(chǎn)品,右邊的是B產(chǎn)品,那么A產(chǎn)品廣告在一定時期內(nèi)的表現(xiàn)優(yōu)于B產(chǎn)品廣告在一定時期內(nèi)的表現(xiàn)比方說一個星期內(nèi),A產(chǎn)品在Ugly christmas sweater關(guān)鍵詞上的銷量大于B產(chǎn)品在ugly christmas sweater上的銷量。4.關(guān)鍵詞匹配類型可能有的人就好奇,怎么這種也被列入排名的因素當(dāng)中?比方說,A賣家設(shè)置的ugly christmas sweater關(guān)鍵詞匹配類型為精準(zhǔn)匹配,B賣家設(shè)置的匹配類型為廣泛匹配那么A賣家產(chǎn)品得到更好的轉(zhuǎn)換是因為買家通過ugly christmas sweater這個詞直接購買的,而B賣家的轉(zhuǎn)換可能是買家通過ugly sweater或者christmas sweater購買的,亞馬遜是通過A9 算法來推產(chǎn)品的,在某個關(guān)鍵詞上,精準(zhǔn)匹配類型的表現(xiàn)要優(yōu)于廣泛匹配類型的表現(xiàn),亞馬遜會認(rèn)為A賣家的產(chǎn)品在ugly christmas sweater上更具有相關(guān)性。所以,改善關(guān)鍵詞的匹配類型,或許您的廣告排名就提升了??偨Y(jié):這里我只是說下具體的主要因素,當(dāng)然還有其它方面的因素,比如:銷售歷史、整體賬號的表現(xiàn)等等。這里的啟發(fā)主要受益于谷歌廣告,所以如果您想對廣告有個具體的了解,您可以買一本谷歌廣告高級優(yōu)化。

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