亞馬遜日本站賣家積分計劃詳解-ESG跨境

●日本的積分文化滲透到各個行業(yè)，銀行、商場、航空、便利店等都有對應(yīng)甚至互通的積分系統(tǒng);

●76.4%[1]的日本消費者都會使用積分購買商品或兌換電子貨幣;

●亞馬遜賣家在提供商品附贈積分后，成交率增加了約1.1倍[2]。

原來積分還有這般“奇效”!為了更好地迎合本土市場，亞馬遜日本站特別啟動了忠誠度計劃——亞馬遜賣家積分計劃(Amazon Points)。消費者在購物積累積分后，可以按1積分：1日元的比例，以1積分為最小使用單位進行兌換使用，使用積分進行消費的訂單也能夠獲得積分，積分的有效期限為消費者最后一次使用亞馬遜后的一年以內(nèi)(定期在亞馬遜進行消費的情況下，消費者所累積的積分在該期間內(nèi)一直有效)，還能累積額外的獎勵!

賣家參與積分計劃有助于為商品引流，不僅可以吸引日本消費者，還能有效刺激購買意愿，提升買家忠誠度。參與亞馬遜積分的商品將會在搜索結(jié)果，特有篩選項和商品詳情頁面上，同時積分也將顯示在買家確認加購商品的結(jié)算頁面和購物車中。超多展示機會，能幫助賣家吸引超愛積分的日本消費者，助力漲粉贏得關(guān)注度!

搜索結(jié)果的商品列表頁&特有篩選項

商品詳情頁(Listing)

不少賣家看到這已經(jīng)眼睛一亮：快快快安排上!亞馬遜積分究竟有哪些優(yōu)勢?如何創(chuàng)建積分?可以批量管理嗎?你想要知道的都在這里了!今天就來跟小編認識亞馬遜積分，手把手教你設(shè)置，助你借力積分掘金日本站!

優(yōu)先通過篩選，提高商品曝光

通常情況下買家會優(yōu)先通過“是否能獲得積分”篩選商品，參與亞馬遜積分的商品就能順利通過篩選，提高曝光量?？偟膩碚f，積分會為賣家?guī)硪韵聨c優(yōu)勢：

1

曝光機會大增：通過積分活動特輯以及季節(jié)限定活動與聯(lián)合特輯店鋪郵件訂閱，能夠大大增加曝光機會

2

提高商品瀏覽量：有助于吸引消費者瀏覽商品詳細頁(Listing)

3

有效促進購買：難以降價的商品可以通過附贈積分提供吸引消費者

4

累積忠實客戶：日本消費者更傾向于購買能夠積分的商品

通過創(chuàng)建亞馬遜積分，日本消費者可以通過攢積分獲得優(yōu)惠，而店鋪可以在提高瀏覽量的同時穩(wěn)定吸引忠實客戶，是個絕佳的雙贏促銷策略。

Step1：在“庫存”下拉菜單中點擊“管理庫存 > 管理庫存界面”選擇需要添加積分的商品

Step2：點擊“添加 > 積分計算器”，為您希望附贈積分的商品創(chuàng)建積分規(guī)則

商品太多，處理起來太麻煩?您還可以批量處理!

批量設(shè)定亞馬遜積分

Step1：在“庫存”下拉菜單中點擊“批量上傳商品”

Step2：依次點擊“下載庫存文件 > 生成模板”，通過庫存文件，批量設(shè)置商品積分規(guī)則

單個/批量創(chuàng)建亞馬遜積分大功告成!您還可以登錄賣家平臺進一步了解詳情。

免費工具!零門檻長期使用

亞馬遜積分為免費促銷工具，對折扣、商品、店鋪評價等均無特定要求。當您創(chuàng)建時，亞馬遜將不會收取標準配送費用和銷售傭金之外的費用。

*請注意：亞馬遜積分的處理方式與禮品卡的處理方式相同，且具體明細不會顯示出來，因此賣家無法查看亞馬遜積分是否被買家所使用。亞馬遜積分將在訂單報告中顯示為預(yù)付款。

亞馬遜積分的優(yōu)勢及創(chuàng)建方法你都學(xué)到了嗎?再來聽聽日本站促銷“老前輩“的經(jīng)驗之談吧!

日本新晉賣家

“日本本身就有積分文化，消費者很愿意為可以攢積分的商品買單，所以我們的產(chǎn)品在使用積分工具之后，銷售轉(zhuǎn)化率提升了一個百分點，這個結(jié)果讓我們很驚喜?！?/p>

添可(TINECO)

“日本消費者在日常生活中也有使用積分的習(xí)慣，我們加入亞馬遜賣家積分計劃之后，轉(zhuǎn)化率有了明顯提升，銷售額也隨之增長?！?/p>

深圳言海(Fifteen)

“我們通過加大廣告預(yù)算，再配合亞馬遜日本站獨有的積分促銷，流量的提升和轉(zhuǎn)化立竿見影，旺季銷量比平時翻了整整五倍!”

要想最大化營銷效益，賣家還可以配合優(yōu)惠券和Deals活動，打出促銷“組合拳”

(來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS)

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