傳統(tǒng)外貿(mào)工廠如何快速轉(zhuǎn)型獨立站-ESG跨境

當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時，在國際市場需求的拉動下，很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠追求新的轉(zhuǎn)型路徑。隨著傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的風(fēng)潮一陣強過一陣，近來布局獨立站也成為他們轉(zhuǎn)型的主要選擇之一。

很多自建站賣家都是悶聲發(fā)大財，這就給不少賣家造成了一個印象：“獨立站很神秘，且運營獨立站非常燒錢”。

其實等你真正運營獨立站時會發(fā)明，一百、一千塊錢也能做推廣，只要控制了合理有效的方法，其實做好獨立站并非難事，賣家從零基本到真正上手一個月左右時光就可以完成。

例如Google的搜索量只能定向地將產(chǎn)品展示給正在搜索的買家，而Facebook廣告則可以贊助其發(fā)掘更多潛在核心買家。如果不懂得自身的產(chǎn)品，而跟風(fēng)去選擇推廣渠道，無疑是竹籃打水一場空。

所以很多外貿(mào)工廠，起初搭起了一個“跨境電商部”，招幾個會外語的大學(xué)生，開eBay、亞馬遜賬號就開干。而這種模式勝利者寥寥。往往是人工花了不少，沒出幾單，幾個月后果不佳就偃旗息鼓。

這其實是外貿(mào)企業(yè)不懂得跨境電商行業(yè)特色，聽人忽悠這行好做就一頭扎進(jìn)去，典范的病急亂投醫(yī)。實際上，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商各有各的商業(yè)邏輯，貿(mào)然跨界往往是舍本逐末，本末倒置。

首先傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商獨立站重要有三大優(yōu)勢：

第一：它的產(chǎn)品自己生產(chǎn)自己售賣，質(zhì)量方面應(yīng)當(dāng)把控得更好。

第二：是價錢，工廠接近上游，在工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的進(jìn)程中，能夠消除很多中間環(huán)節(jié)，所以它的價錢其實是更有優(yōu)勢的。

第三：是對趨勢的把握，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商進(jìn)程中，會收集到很多的客戶信息，對于花費趨勢會有必定的認(rèn)知。

當(dāng)然工廠轉(zhuǎn)型獨立站也有它的劣勢：

一方面是運營：工廠本來重要以生產(chǎn)為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做賣家，對運營可能會比擬缺失。因為運營須要比擬大的投入，然后管理的專業(yè)度請求也比擬高。

另一方面是產(chǎn)品品類單一：工廠產(chǎn)品的豐碩度相對來說會比跨境電商的賣家較差一些。

其次傳統(tǒng)工廠樹立自主品牌也是目前中國產(chǎn)品“出?！钡囊粋€趨勢：“在世界電商貿(mào)易的舞臺，奪回中國品牌的定價權(quán)，讓中國產(chǎn)品參與到市場化的競爭！”而這一點也與跨境電商賣家未來的品牌戰(zhàn)略不謀而合。

選品方面來看：

（1）那些單價高、復(fù)購率較高，有鮮明的特點且符合西方人生涯習(xí)慣的大部分產(chǎn)品還是合適電商出售的。但有些物流成本太高的，比如卷筒紙，就不大具有競爭優(yōu)勢

（2）或者是品牌集中度非常高的類目，比如電動牙刷前一百名都是飛利浦，這種可能就很難搶到市場份額了。

（3）還有太個性化的產(chǎn)品，比如時尚服飾可能會導(dǎo)致大批退貨，可以改為功效性服裝這類比擬容易符合民眾花費需求的類目。

獨立站定位：

（1）短期回報型（零售）：這類工廠老板請求每賣出一個產(chǎn)品就要看到利潤的發(fā)生，純潔為了賺快錢。為了保證老板收益，只能把價錢抬高，而不尋求銷量的方法去運營；

（2）長期逐量型（小額批發(fā)）：這部分老板請求盡量出單，必定要看到銷量顯著上升，這種只能以進(jìn)步訂單的方法，或是低價或是選擇促銷等方法；

（3）打造品牌型：這類賣家是以長期打造品牌的思路做電商，因此不在意投入和短期回報，但要看到在切實地在推動品牌發(fā)展，且在來年能夠發(fā)生必定效益，比如產(chǎn)品排名上升，或是品牌著名度晉升。

所以我們在運營獨立站的同時，要遵守以下4個步驟，方可事半功倍：

（1）拉新：通過貿(mào)易平臺、搜索引擎、社交媒體、業(yè)務(wù)團(tuán)隊、線下展會等渠道，進(jìn)行新客戶開發(fā)。

（2）復(fù)購：通過售后服務(wù)、樹立完全的客戶系統(tǒng)、新品開發(fā)、良好的購物體驗、產(chǎn)品德量等方面，晉升買家復(fù)購率。

（3）管理：通過商家品牌展現(xiàn)、用戶接洽方法收集、后臺功效權(quán)限管理、訂單及時處置、團(tuán)隊績效等方面進(jìn)行改良。

（4）剖析：從流量起源、訂單數(shù)據(jù)、產(chǎn)品分類、國度起源等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析，從而改良網(wǎng)站營銷策略。

為此，SHOPYY平臺供給了一套合適傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的獨立站解決計劃：

（1）商品階梯價錢：如1-10件產(chǎn)品9折，11-20件8折。

（2）會員等級 & 積分：買家通過下單獲取相應(yīng)積分，晉升至相應(yīng)等級，商家可以針對不同級別的買家制訂不同的營銷運動。

（3）在線聊天工具：如Messenger、郵箱、在線留言等，后臺可以免費安裝。

（4）運費盤算方法：可以依據(jù)產(chǎn)品重量、件數(shù)、固定費用、不同區(qū)間，設(shè)置多種運費盤算方法。

（5）物流追蹤：商家可以依據(jù)shopyy后臺物流信息追蹤的功效，實時跟進(jìn)訂單，完成交易。

（6）多語言云翻譯：通過在網(wǎng)站添加小語種云翻譯功效，贊助商家全球化營銷，并進(jìn)步網(wǎng)站收錄

（7）員工賬戶：商家可以在網(wǎng)站后臺給員工設(shè)置相應(yīng)的功效權(quán)限，比如員工A只能上傳產(chǎn)品，員工B只能處置訂單等等。

（8）迅速購物流程：支撐游客下單購置，paypal ec快捷支付、單品一頁支付。

（9）速賣通采集運用：商家可以通過此運用，進(jìn)行選品、分銷。

（10）CSV批量導(dǎo)出：商家可以輕松將訂單，產(chǎn)品，會員數(shù)據(jù)通過CSV表格導(dǎo)出。

（11）商品預(yù)售功效：當(dāng)商品還沒正式生產(chǎn)上架前，買家可以提前預(yù)購，商家可以依據(jù)售預(yù)訂單的需求量來生產(chǎn)商品。

（12）訂單選擇業(yè)務(wù)員：針對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，商家可以通過這個功效，讓國外的買家在下單時選擇相應(yīng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，便利商家后續(xù)結(jié)算相干業(yè)務(wù)提成。

（13）最小訂單金額：過在SHOPYY后臺設(shè)置商品最少起訂價錢，如99美金起訂，實現(xiàn)小額批發(fā)的模式。

（14）圖片緊縮功效：便利分銷商下載商品的最新圖片包，而分銷商下載的圖片都是主動抓取商品最新的圖片聚集，無需人工點擊緊縮 。

通過上述這些功效，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠可以迅速開啟獨立站市場，走向海外。最主要的是，這些功效都是免費的，無需商家額外付費哦！

簡言之，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)與工廠之前把自動權(quán)放在客戶手中，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型跨境電商是把自動權(quán)交到自己手中，有機遇去打造屬于自己的品牌。要注意的是，轉(zhuǎn)型跨境電商不是一蹴而就的事情，這須要在大批的實踐中試錯與晉升，從而找到一條屬于自己的發(fā)展途徑。

在大時期的背景下，對于新興事物的涌現(xiàn)與發(fā)展，我們要學(xué)會接收與懂得。轉(zhuǎn)型跨境電商亦是如此，傳統(tǒng)企業(yè)重要以學(xué)習(xí)的心態(tài)入場，通過體系學(xué)習(xí)跨境電商知識，不斷地調(diào)劑與更新以往的經(jīng)營思維，成為自己企業(yè)的引路人。

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