Shopee平臺(tái)創(chuàng)業(yè)環(huán)境全解析：市場潛力，入駐門檻，熱賣品類-ESG跨境

Shopee，作為瞄準(zhǔn)東南亞市場的兩大主流電商平臺(tái)，是任何一個(gè)做跨境的賣家都應(yīng)當(dāng)看重的。2018年雙11，雙12，Shopee成交額表示也是可圈可點(diǎn)的。由此可見，shopee已然成為賣家打開不斷成長的東南亞市場的主要支點(diǎn)。

一、Shopee市場潛力剖析

Shopee成立于2015年11月，重要市場是東南亞與臺(tái)灣，籠罩新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國和越南總共7個(gè)站點(diǎn)。同時(shí)，shopee在中國深圳、上海和香港地域設(shè)立了辦公室。Shopee2018年GMV到達(dá)103億美金，同比增加149.9%，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅。目前。員工遍布東南亞與中國達(dá)8000+人，是該地域發(fā)展迅猛的電商平臺(tái)。

在2018年雙12大促中，shopee成交1200萬單，用戶拜訪量4800萬，跨境總單量超出雙11，較前一年同期訂單攀升10倍。其中，約540萬來自于印度尼西亞市場，從AppAnnie的數(shù)據(jù)來看，蘋果商城Shopee在新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國和越南幾大站點(diǎn)的下載量排名都排在第一。

另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商行業(yè)也在增速發(fā)展。2018年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占GDP的2.8%，預(yù)計(jì)2025年將占8%。而shopee所主打的東南亞電商市場頗具潛力。東南亞擁有3.5億以移動(dòng)端為主的互聯(lián)網(wǎng)用戶，并且印尼、馬來西亞、菲律賓和泰國被列為全球互聯(lián)網(wǎng)用戶粘度最強(qiáng)Top10榜單。其中，印度尼西亞、越南和泰國市場范圍為前三，是最值得關(guān)注和投入的3大市場。印尼作為東南亞更大的電商市場，2025年的市場范圍將到達(dá)530億美元。從電商移動(dòng)化和網(wǎng)購市場發(fā)展空間來看，shopee在東南亞各國，移動(dòng)端的占比已經(jīng)超過了70%。因此，賣家現(xiàn)在入駐shopee也是順應(yīng)了其發(fā)展趨勢，從目的客戶來看，shopee的客戶重要為年青群體。東南亞6.5億人口中30歲以下占約52%，以00后為主。

以印尼為例，它是2.6億的世界第四大人口國度，30歲以下人口占63%。同時(shí)，00后重度依附移動(dòng)裝備來獲取咨詢、進(jìn)行購物、盼望高效解決計(jì)劃，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每天在移動(dòng)端上消費(fèi)近4小時(shí)。除此之外，當(dāng)下較風(fēng)行的站外營銷渠道Facebook在東南亞也頗受歡迎。Facebook是東南亞活潑度與黏性更高的社交網(wǎng)絡(luò)，2.5億東南亞用戶應(yīng)用Facebook來獲取生涯的第一手消息。

二、Shopee入駐門檻介紹以下是通過招商經(jīng)理入駐shopee的賣家需預(yù)備以下材質(zhì)：1.營業(yè)執(zhí)照（公司不能涌現(xiàn)經(jīng)營異常，企業(yè)注銷/吊銷）2.法人身份證正反面(須彩色原件，不接復(fù)印件，不能過期)3.目前主營的跨境平臺(tái)的店鋪鏈接（Wish平臺(tái)可供給產(chǎn)品鏈接）4.店鋪后臺(tái)最近三個(gè)月訂單截圖（是可以反應(yīng)訂單總量的截圖)5.國內(nèi)退貨地址（請(qǐng)供給中文地址）6.法人的手機(jī)號(hào)和郵箱（請(qǐng)務(wù)必供給真實(shí)準(zhǔn)確的法人信息，否則影響貴司店鋪開通以及后期其他站點(diǎn)的開通）注意!!以上材質(zhì)缺一不可!

三、平臺(tái)傭金另外，傭金方面，前三個(gè)月是shopee的孵化期，有客戶經(jīng)理幫賣家報(bào)運(yùn)動(dòng)，開分站點(diǎn)。孵化期免傭金，過了三個(gè)月之后，平臺(tái)將收5%的傭金，不同層次的賣家傭金不一樣，更低是3%，另外平臺(tái)收2%的銀行交易手續(xù)費(fèi)。

四、Shopee平臺(tái)熱賣品類總結(jié)來看，各大站點(diǎn)的熱賣品類總結(jié)如下：馬來西亞，女裝，3C,母嬰，家居，美妝；臺(tái)灣，女裝，3C，家居，時(shí)尚，男裝；菲律賓，3C，母嬰，家居，女裝，美妝；印尼，母嬰，3C，美妝，女裝，時(shí)尚；越南，女裝，家居，3C，母嬰，時(shí)尚；新加坡，女裝，3C，家居，母嬰，美妝；泰國，3C，女裝，母嬰，家居，箱包。另外，東南亞各個(gè)國度目的客戶的購物作風(fēng)總結(jié)，有須要的賣家可免費(fèi)向吉易課程參謀老師咨詢，要相干資料。Shopee因?yàn)獒槍?duì)的是年青群體，其客單價(jià)一般都比擬低。但這也是相對(duì)而言，shopee所面向的臺(tái)灣，新加坡市場的客單價(jià)就比擬高。如果是拼單或者湊單客戶，shopee也會(huì)給予買家必定的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)助，刺激其下單。所以，shopee平臺(tái)的商品雖然客單價(jià)較低，但其利潤依然可觀。

五、Shopee物流Shopee建有蝦皮倉庫，有SLS深圳倉和SLS義烏倉兩大倉庫。倉庫具體地址及接洽方法，有須要的賣家也可免費(fèi)向吉易課程參謀老師咨詢。Shopee的發(fā)貨時(shí)效為賣家必需在DTS（工作日）+2天，也就是說，一般賣家必需在4至6天內(nèi)將商品發(fā)到倉庫。

六、Shopee的收款及回款Shopee支撐Lianlianpay收款。Shopee打款周期為2周一次，分離為月初和月中，打款金額為打款日期前2周內(nèi)已完成的訂單。一個(gè)月?lián)芸?次，其中，SG,TH,TW,PH第一次撥款時(shí)光是每月2-7號(hào)，第二次是16-23號(hào)。ID,MY第一次撥款時(shí)光是10-15號(hào)，第二次是25-30號(hào)。新加坡站點(diǎn)用新幣結(jié)算，其他站點(diǎn)應(yīng)用美元結(jié)算，但買家支付的時(shí)候依然是應(yīng)用當(dāng)?shù)刎泿拧?/p>

七、Shopee運(yùn)營模式特色Shopee更多偏向于綜合店鋪的考察，重要考核產(chǎn)品，好評(píng)數(shù)，退款率，粉絲量等指標(biāo)。店鋪運(yùn)營的越好，被推舉的機(jī)遇就越多，轉(zhuǎn)化率越高，其流量也就越高。因此，運(yùn)營shopee店鋪的賣家要做好以下工作。第一、連續(xù)上新，做好流量扶持，讓類目排名相對(duì)靠前。建議賣家每天最少20個(gè)產(chǎn)品，月均上新不低于500個(gè)，上新產(chǎn)品前七天打折低于正常價(jià)錢20%。第二、低價(jià)引流，店鋪10%產(chǎn)品做低價(jià)，甚至賠本，為的是拉高店鋪的評(píng)分?jǐn)?shù)目和權(quán)重，讓客戶拼單帶動(dòng)其他20%的利潤款產(chǎn)品。因?yàn)?，蝦皮平臺(tái)用戶很愛好湊單，平臺(tái)有給客戶相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)助，賣家設(shè)置的優(yōu)惠券也會(huì)刺激客戶拼單。第三、店鋪數(shù)據(jù)是決議轉(zhuǎn)化率很主要的因數(shù)。回復(fù)率，好評(píng)數(shù)目，發(fā)貨速度，粉絲數(shù)目的表示很大水平影響了店鋪是否為優(yōu)選店鋪，商城。第四、選品是重中之重。因?yàn)?，連續(xù)穩(wěn)固的供給鏈?zhǔn)堑赇伣】党砷L的癥結(jié)。Shopee平臺(tái)的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢給了跨境賣家足夠的發(fā)揮空間，或許，賣家朋友們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)平臺(tái)時(shí)，不必拘泥于競爭劇烈的主流電商平臺(tái)，大可聯(lián)合自己的資源和實(shí)際，以shopee為創(chuàng)業(yè)支點(diǎn)，去發(fā)明爆單佳績。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。