2019情人節(jié)老外買(mǎi)單哪些商品？-ESG跨境

數(shù)據(jù)顯示，2018年美國(guó)情人節(jié)市場(chǎng)創(chuàng)下了196億美元的范圍，其中男性的花費(fèi)（196.39美元）是女性（99.87美元）的兩倍。與此同時(shí)，英國(guó)花費(fèi)者在情人節(jié)出現(xiàn)出了比回生節(jié)更驚人的購(gòu)物才能，以28歲-37歲之間千禧一代為主導(dǎo)的花費(fèi)者平均消費(fèi)81英鎊。

毫無(wú)疑問(wèn)，情人節(jié)對(duì)出口商家們而言也是年初的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一。那么2019年度情人節(jié)又該如何布局呢？

最in單品

受到Saint Laurent和Balenciaga 2019年春季秀場(chǎng)的影響，心形太陽(yáng)鏡成為一大潮流趨勢(shì)。復(fù)古鏡彩虹色鏡架搭配洛麗塔作風(fēng)紅色鏡框，復(fù)古感十足。12月15日，沃爾瑪與Claire百貨一起上架紅色太陽(yáng)鏡。

此外，睡衣套裝也成為了火熱的懶人好物。ASOS的love bites系列脫穎而出。在保存產(chǎn)品的“懶人屬性”外，像EXPRESS和ASOS這樣的民眾零售商推出了帶有愛(ài)情標(biāo)語(yǔ)的厚實(shí)針織商品。

愛(ài)由襪生

boohooMAN將他們的情人節(jié)設(shè)計(jì)獻(xiàn)給了厚顏無(wú)恥的愛(ài)情表情和俏皮系列口號(hào)。 該系列包含愛(ài)心T恤、拳擊手套和襪子。 American Eagle和Topman也有相似的產(chǎn)品先，起情人節(jié)產(chǎn)品中包含了愛(ài)心襪子和內(nèi)褲， 并且情人節(jié)限定的襪子價(jià)錢(qián)比普通款廉價(jià)1.10美元（不含包裝）。

童裝也有情人節(jié)

據(jù)剖析，在2018年12月至2019年1月，美國(guó)民眾市場(chǎng)的情人節(jié)主題童裝數(shù)目增長(zhǎng)了72%。

目前，男孩裝在美國(guó)新推出的情人節(jié)童裝中所占比例為25%，這些童裝都是為較年青人群設(shè)計(jì)的。而在大西洋彼岸的英國(guó)，男孩裝的比例還不到2%，這標(biāo)記著英國(guó)兒童零售商的機(jī)遇偉大。

然而，中性款產(chǎn)品占了的英國(guó)情人節(jié)兒童新品的半數(shù)以上，這些禮物包含愛(ài)心上衣和連體褲。

溝通策略

Wildfox US在圣誕節(jié)前開(kāi)端了他們的情人節(jié)籌劃。 “Teenage Dream”電子郵件系列引用了90年代的Britney Spears圖標(biāo)。

斟酌一些花費(fèi)者不愛(ài)好浪漫喜劇斯或者陳詞濫調(diào)，各大品牌紛紜選擇“披薩和冷飲”、寵物禮物和“Galentine’s day（和閨蜜慶賀情人節(jié)）”等替代運(yùn)動(dòng)。

許多品牌在電郵中提及小狗和披薩。 Marc Jacobs在 “Wrapped in love”運(yùn)動(dòng)中為出現(xiàn)了寵物狗的可愛(ài)。 同時(shí)，Target的“My Dog is My Valentine T-shirt”非常合適顧客與他們的小狗一起渡過(guò)美妙時(shí)間。

值得關(guān)注的閨蜜節(jié)

2月13日閨蜜節(jié)通常由女性慶賀。據(jù)悉在2018年1月中旬到2月底，從新聞端、本地主頁(yè)到博客推廣帖子，閨蜜節(jié)的話(huà)題流量同比增加58%，

這是一個(gè)越來(lái)越受歡迎的主題，Dorothy Perkins、Monki和New Look等零售商已經(jīng)籌劃就閨蜜節(jié)展開(kāi)運(yùn)動(dòng)。

在2017-2018年度，閨蜜節(jié)的美國(guó)相干流量增長(zhǎng)了13%，預(yù)計(jì)Lane Bryant、Journelle、Francesca等品牌的話(huà)題量也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)，例如 “a Valentine’s Day for the BFF”和“Clothes Before Bros”等。

熱點(diǎn)選品

在美國(guó)市場(chǎng)的熱點(diǎn)選品方面，數(shù)據(jù)顯示睡衣的銷(xiāo)量同比增加10%，和Nordstrom、Lulu's和Target的cozy night主題相呼應(yīng)。此外在2018年12月至2019年1月期間，短褲（knickers）銷(xiāo)量同比增加11%，內(nèi)衣銷(xiāo)售率同比降低8%。

反面案例

盡管情人節(jié)對(duì)大多數(shù)賣(mài)家而言是十足的商機(jī)，但依舊由許多負(fù)面案例。Poundland的“無(wú)gift of nothing”引發(fā)了社交媒體的惱怒，惱怒的花費(fèi)者以為意一些新奇禮物事毫無(wú)意義的塑料糟蹋。

此外“Build that wall”餅干雖然創(chuàng)意奇特但卻給花費(fèi)者留下了負(fù)面的印象，有許多客戶(hù)在社媒上進(jìn)行吐槽。而肯德基則推出了肉汁香味的蠟燭，230名球迷可以參與比賽獲取。

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