打造跨境賣家的“私域流量”,跨境電商私域流量什么意思-ESG跨境

打造跨境賣家的“私域流量”,跨境電商私域流量什么意思

為跨境賣家創(chuàng)造“私有領(lǐng)域流量”

根據(jù)對(duì)各大社交媒體的趨勢(shì)總結(jié)和對(duì)其趨勢(shì)的分析，今天給賣家?guī)淼氖侨绾卫煤蒙缃幻襟w對(duì)店鋪和產(chǎn)品進(jìn)行曝光、宣傳和推廣，如何熟悉消費(fèi)者的面孔，如何成為消費(fèi)者眼中的“好又好的年輕創(chuàng)業(yè)者”，如何成為現(xiàn)象級(jí)的集合請(qǐng)查看大預(yù)測(cè)和策略

1.預(yù)測(cè)。視頻內(nèi)容才是核心

無論視頻內(nèi)容的平臺(tái)或形式如何，2021年關(guān)于視頻內(nèi)容的一切的重要性都將穩(wěn)坐榜首。從Instagram Reels到抖音，再到Y(jié)ouTube這個(gè)原創(chuàng)視頻界的老大哥，缺的從來不是平臺(tái)，而是需要用心的內(nèi)容，正確的平臺(tái)選擇和讓人忍不住模仿的“毒性”。比如抖音是Z世代目標(biāo)消費(fèi)群體(19952010年出生的人群)的最佳選擇；在Instagram上已經(jīng)比較活躍和知名的博主可以嘗試IGTV(insta gram的長(zhǎng)視頻應(yīng)用)或者Reels(insta gram的短視頻應(yīng)用)。

創(chuàng)作視頻沒有錯(cuò)。其實(shí)不是所有的內(nèi)容都需要原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載別人的內(nèi)容也沒問題。參考“coffeebae97”的Instagram和抖音賬戶，她在兩個(gè)平臺(tái)上發(fā)布的視頻內(nèi)容非常相似。然而，通過轉(zhuǎn)載她Instagram賬戶上的視頻，抖音賬戶的點(diǎn)贊數(shù)已超過1330萬，其在社交媒體上的影響力翻了一番。

我們還沒有開始。你應(yīng)該快點(diǎn)上車過了這個(gè)村就沒有這樣的店了。Instagram Reels是一個(gè)新平臺(tái)，Instagram給了它插隊(duì)的優(yōu)先權(quán)，試圖引流。Instagram Reels不僅面向Up主的粉絲，也面向Instagram的所有用戶。

耗盡Instagram卷軸的4種方法:

主頁導(dǎo)航菜單中的卷軸標(biāo)簽

主頁滾動(dòng)推薦

瀏覽頁面

個(gè)人數(shù)據(jù)上的卷軸標(biāo)簽

預(yù)測(cè)#2:使用社交媒體購(gòu)物/帶貨將成為常態(tài)。

從Instagram Reels購(gòu)物、Instagram直播購(gòu)物，到最近抖音與Shopify的合作，以及與沃爾瑪在線直播快遞貨的合作，消費(fèi)者早已習(xí)慣在社交媒體上購(gòu)物。社交網(wǎng)絡(luò)可能成為全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和疫情下高失業(yè)率的救命稻草。小賣家收入比較薄，一般來說在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期首當(dāng)其沖。但這一次，情況比較特殊。無論是政府的交通管制政策，還是自我保護(hù)的需要，大部分人都會(huì)待在家里，工作或者“躺死”。花在社交網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間與日俱增，當(dāng)然也包括金錢。當(dāng)你在家無事可做，對(duì)外面的世界感到好奇時(shí)，你自然會(huì)喜歡上抖音。指尖滑動(dòng)，心理購(gòu)物狂的小惡魔膨脹。不知不覺就到了購(gòu)物車結(jié)算頁面(好像家里有人裝了攝像頭)。

因此，在各大電商平臺(tái)市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的背景下，小賣家的贏面和出路顯得尤為突出。從臉書、Instagram、抖音到新興的社交平臺(tái)，如果賣家有興趣運(yùn)營(yíng)，拍攝全方位的安利短片、貼心的店鋪鏈接和產(chǎn)品報(bào)價(jià)、銷售建議和搭配，并附上一些品牌創(chuàng)意，對(duì)他們來說都不是問題。消費(fèi)者蜂擁而至。

平臺(tái)也在努力成為賣家下單的最強(qiáng)“后盾”。應(yīng)用內(nèi)通過購(gòu)物車結(jié)算應(yīng)運(yùn)而生。消費(fèi)者在瀏覽賣家的Instagram賬號(hào)時(shí)，很可能會(huì)“沖動(dòng)購(gòu)物”。品牌粘性的轉(zhuǎn)化還是需要參考上面列舉的步驟，不要好大喜功~

預(yù)測(cè)三:“消費(fèi)觀”取決于“品牌三觀”

有一個(gè)大膽的預(yù)測(cè):企業(yè)將高舉社會(huì)責(zé)任、環(huán)境責(zé)任和道德責(zé)任的大旗，銳意進(jìn)取，兌現(xiàn)對(duì)國(guó)家和消費(fèi)者的承諾。這不是開玩笑。2020年見證了全球動(dòng)蕩，激發(fā)了全球人民對(duì)人權(quán)和自由的討論。“志同道合”成了“主旋律”。消費(fèi)者見到了一拍即合的賣家，下了訂單——結(jié)了賬——收到了好評(píng)。一鍵操作。“你愛的不是你的‘皮膚(產(chǎn)品)’，而是你的真實(shí)性(社交網(wǎng)絡(luò)上的旗幟或設(shè)計(jì))”。社交網(wǎng)絡(luò)上的“站隊(duì)”、“仗義執(zhí)言”，又稱軟廣，對(duì)z世代最有用，專門研究Z世代的拉里·米爾斯坦曾撰文指出，Z世代人主動(dòng)參與選舉和投票，也相信品牌是標(biāo)榜個(gè)性和個(gè)性的象征，而我們這一代人(3040歲)比老一代人更注重企業(yè)的社會(huì)參與。

在社交網(wǎng)絡(luò)上，賣家熱情地支持或譴責(zé)社會(huì)問題和道德問題，提出緩解環(huán)境壓力、優(yōu)化包裝材料和減少浪費(fèi)的建議。各種各樣的東西都是消費(fèi)者看到的。他們買的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種歸屬感和舒適感。

以下是Z世代最關(guān)心的幾點(diǎn):

LGBTQ+權(quán)益；

強(qiáng)調(diào)社會(huì)公平和權(quán)利義務(wù)平等；

企業(yè)社會(huì)責(zé)任

以內(nèi)衣品牌大游行為例。品牌的理念:“愛你的身體，然后愛你自己”。通過升華產(chǎn)品概念主題，提升ID價(jià)值，正視身體缺陷，引導(dǎo)正面思考。Parade還在社交媒體上批評(píng)職場(chǎng)歧視，支持邊緣化人群的權(quán)益。這些努力成功的給巡游貼上了標(biāo)簽，三觀的消費(fèi)者自然更愿意購(gòu)買巡游產(chǎn)品。

品牌差異化是趨勢(shì)，社交媒體是門面。賣家應(yīng)該從今天開始為他們的賬戶寫“一出好戲”了

預(yù)測(cè)4#:關(guān)于企業(yè)責(zé)任的討論還在繼續(xù)，尤其是LinkedIn。

重要的事情說三遍賣家在社交媒體上的地位，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和參與，正確的思維導(dǎo)向，對(duì)消費(fèi)者有潛移默化的影響。賣家需要注意將品牌理念升華為“使命”，貼近一個(gè)擁擠的群體，努力成為其“形象代言人”，營(yíng)造一種“相見恨晚，直到相見恨晚”的氛圍。從某種意義上說，穿AJ是為了標(biāo)榜自己對(duì)籃球或者籃球文化的熱愛。以此類推，賣家需要巧妙地利用消費(fèi)者的心理給產(chǎn)品“貼標(biāo)簽”。例如，賣家可以將自己的公司電子郵件、產(chǎn)品創(chuàng)意和使命放在Instagram的主頁上。消費(fèi)者只需通過瀏覽就能知道賣家的主要產(chǎn)品、理念和溝通方式，從而增加透明度。

值得一提的是LinkedIn 2021年的大招“值得分享的想法”，這是Ted的口號(hào)。LinkedIn的下一步將是建立一個(gè)平臺(tái)“思想的高度”，幫助賣家通過品牌創(chuàng)造影響力。與傳統(tǒng)的Instagram故事和主頁相比，LinkedIn決定大幅改善整個(gè)平臺(tái)對(duì)品牌背后故事的推廣和宣傳政策。讓我們一起期待LinkedIn的2021。

預(yù)測(cè)5#:科普向上是主要趨勢(shì)。

干貨教學(xué)，人見人愛，百花齊放。先說Instagram輪播帖子(單條推文包含不超過10個(gè)視頻或10張照片)，這是目前Instagram上比較流行的用法。

Up的主要推文可以被其他用戶轉(zhuǎn)載。雖然點(diǎn)贊數(shù)量會(huì)接近斷崖式下降，但干貨仍將是2021年的大趨勢(shì)。

接下來說一下Instagram指南(在Instagram指南上，用戶可以看到UPmaster或其他人針對(duì)UPmaster的推文摘錄的要點(diǎn)或建議，如果感興趣可以點(diǎn)擊查看詳情)。原來，這個(gè)限制已經(jīng)被打破了。目的是為用戶提供一個(gè)“菜單”或“地圖”，介紹推文的性質(zhì)，要看什么，如果有必要，還可以寫一些額外的醒目?jī)?nèi)容，引導(dǎo)用戶由淺入深地進(jìn)入主頁。

以Instagram的“jadedarmawangsa”博主為例。她的推文“如何記錄(我的15分鐘鍛煉)”(“我的15分鐘健身日志”)巧妙地將每日健身系列置于指導(dǎo)者的標(biāo)簽下*永遠(yuǎn)*。主次，布局，文字邏輯都很清晰。

如果要圖片精致，PS那么少。這里推薦Canva及以上。兩個(gè)程序都內(nèi)置了大量的模板和字體，可以直接應(yīng)用于Instagram推文；此外，旋轉(zhuǎn)木馬帖子可以稍后使用。首先，將圖片上傳到媒體庫(kù)，選擇要上傳的圖片并設(shè)置時(shí)長(zhǎng)。

預(yù)測(cè)6#:人人都愛表情符號(hào)(至少到2021年)

現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)的表情包都是能發(fā)出聲音的圖片，是“無聲訴說的比有聲訴說的還要多”、“余音繞梁”的代名詞，是情緒發(fā)泄時(shí)無聲的哭泣，是苦中作樂時(shí)會(huì)心的微笑。為什么喜歡表情包原因很多，解釋落后，沒有不喜歡的理由。社交網(wǎng)絡(luò)的流行也充分說明了這一點(diǎn)。表情包的傳播速度堪比“病毒”。如果一個(gè)店鋪有一個(gè)受歡迎的表情包，就沒有曝光和流量的煩惱了。你需要什么樣的自行車

以Instagram博主“禮”為例。她把《老友記》中的人物“瑞秋”做成表情包，宣傳維生素產(chǎn)品。推文大多會(huì)結(jié)合流行有趣的文化，賞心悅目。

預(yù)測(cè)7:給故事添柴加火

2016年，Instagram首次推出Stories。當(dāng)時(shí)只有1.5億人使用這個(gè)功能，現(xiàn)在已經(jīng)上升到5億人。YouTube Stories在2018年推出時(shí)，有超過1萬名訂閱者；Twitter Fleets、Spotify Stories、Pinterest Story Pins甚至包括LinkedIn Stories，各大社交平臺(tái)都增加了類似的功能。從這種趨勢(shì)中，我們可以清楚地看到故事在用戶心中的地位，我們對(duì)分享當(dāng)下的真實(shí)想法有著強(qiáng)烈的認(rèn)同感。

那么賣家是怎么看待這種趨勢(shì)的呢光說不練。賣家可以從選材和設(shè)計(jì)思路開始，根據(jù)自己的風(fēng)格結(jié)合產(chǎn)品本身，為社交賬號(hào)打造一種故事。嘗試拍攝一些vlog或者短視頻，放在各個(gè)頻道，增加曝光度和氛圍。

預(yù)測(cè)8 #: TikTok交付的是生產(chǎn)力

Instagram是網(wǎng)絡(luò)名人的老熟人，這里誕生了“品牌大使”和“推廣伙伴”的概念。2021年，利用抖音和Pinterest帶貨將成為大勢(shì)所趨，但似乎真正的網(wǎng)絡(luò)名人帶貨正在遠(yuǎn)去。目前抖音上的廣告費(fèi)用還是比較高的，品牌切換平臺(tái)上的優(yōu)秀自媒體對(duì)產(chǎn)品的呼聲很高。抖音用戶“doggface208”錄制了自己喝海洋噴霧的短視頻，意外在網(wǎng)上走紅(可以說是走紅)，為他贏得了與品牌合作的機(jī)會(huì)。Ocean Spray也嗅到了商機(jī)，把產(chǎn)品和周邊發(fā)給了這位博主。就是這么不經(jīng)意，不加修飾，刻意為之，達(dá)到了一波廣告輔助。

“微網(wǎng)紅是第一生產(chǎn)力”。秉承“物美價(jià)廉”的特點(diǎn)，賣家和品牌要在平臺(tái)上發(fā)掘更多有潛力的網(wǎng)絡(luò)名人，達(dá)成合作意向?，F(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)名人雖然社會(huì)影響力大，但已經(jīng)過了爆款推廣的高峰期，成本相對(duì)較高。多看多交流就會(huì)發(fā)現(xiàn)伯樂達(dá)~

預(yù)測(cè)9:為什么家里沒有直播

2020年可謂直播元年，是形勢(shì)所迫的無奈之舉。但這波熱情不會(huì)這么容易消散。一年養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣就夠了。LinkedIn、Instagram、臉書、抖音，各大社交媒體的直播熱度都很高。雖然在虛擬空間中，但實(shí)時(shí)交互能給人一種身臨其境的感覺，模擬熱烈的情緒，安慰真實(shí)的孤獨(dú)。

IGTV博主“verzuztv”的直播內(nèi)容是著名音樂人的歌曲比賽，在疫情早早開始的情況下，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)Instagram Live和Apple TV的觀看人數(shù)紀(jì)錄。

賣家也馬上開始自己的直播頻道臉書和Instagram是很好的平臺(tái)。內(nèi)容可以是簡(jiǎn)單的日常，也可以是工作的過程。做好早期受孕。不要把一場(chǎng)直播看成是一年上億鏡頭投入的巨大制作，也不要因?yàn)橛^看人數(shù)少而氣餒，量變會(huì)導(dǎo)致質(zhì)變。只要你不尷尬，尷尬的是別人。那些負(fù)面情緒讓你日子不好過。事不宜遲，好的表演都是從模仿開始的。去吧皮卡丘

對(duì)2021年趨勢(shì)的預(yù)測(cè)到此為止。希望賣家和品牌能利用好以上策略，以及社交網(wǎng)絡(luò)的影響力和輻射力。祝大家早日銷售

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