Google廣告關鍵字和文案——影響廣告排名的重要因素-ESG跨境

當我們在應用Google廣告時，難免會遇到如何選擇癥結(jié)字的迷惑。選擇匹配度越高的癥結(jié)字，可以贊助我們的廣告在競價時獲得一個更好的排名。

決議廣告排名的五個因素

● 出價

● 廣告和著陸頁質(zhì)量

● 廣告評級更低請求

● 用戶搜索情境（地域/裝備/時光等）

● 廣告附加信息及其他廣告格局的預計影響

從上面可以看出，出價僅僅是其中一個影響因素。所以，即使我們的競爭對手出價更高，只要我們的癥結(jié)字更加優(yōu)良，我們?nèi)钥赡茉谂琶锌朔Ψ健?/p>

懂得完癥結(jié)字的主要性后，我們就一起來看下癥結(jié)字的根本介紹吧。

癥結(jié)字展現(xiàn)地位

重要會涌現(xiàn)在以下3個處所，分離是：

● Google 搜索和搜索網(wǎng)絡合作伙伴網(wǎng)站

● Google 展現(xiàn)廣告網(wǎng)絡

● Google Play（僅限于移動運用）

癥結(jié)字的選擇

在懂得癥結(jié)字的主要性和展現(xiàn)地位后，我們應當如何選擇癥結(jié)字呢？

比如，我們想要通過Google廣告來進步鮮花的出售量。我們可以從以下幾個方向入手：

1、癥結(jié)字類別

我們可以按詳細水平區(qū)分癥結(jié)字：

● 普遍癥結(jié)字：一般名詞，如鮮花

● 軀干癥結(jié)字：一般名詞+類別，如玫瑰花/月季等

● 長尾癥結(jié)字：產(chǎn)品+價錢+色彩+型號......，如100元以下的白色玫瑰花

以上三個類別的癥結(jié)字搜索量從上往降低低，精準度從上往下上升，CPC從上往降低低。

因此，為了讓廣告投放合理。我們更好在廣告中都有涉及這三類癥結(jié)字，如果全都是普遍癥結(jié)字，雖然搜索量很大，但是流量不必定是精準的。如果全都是長尾癥結(jié)字，雖然可以找到精準低價的客戶，但量級太小，不利于整體的出售。因此，我們更好在這三類癥結(jié)字中找到一種平衡。

2、五種癥結(jié)字比對類型

借助符號，讓癥結(jié)字更精準：

● 普遍比對：同義詞/近似變體/錯別字也包括在內(nèi)，比如搜索【花朵】【花卉】【向日葵】時，我們的廣告也會涌現(xiàn)。

● +普遍比對潤飾符：輸入【+藍色 鮮花】則必需涌現(xiàn)【藍色】。

● “詞組比對”：輸入【“鮮花”】，則必需包括鮮花。比如【購置鮮花】【藍色的鮮花】【鮮花銷售】，但當搜索【新穎的花朵】時就不會涌現(xiàn)，因為鮮花中間涌現(xiàn)了其他字。

● [完整比對]：與字面意思一樣，須要完整雷同，只有搜索【鮮花】時，才會涌現(xiàn)。

● -消除比對：輸入【-免費 鮮花】，則會消除某個癥結(jié)字【免費】，比如在這里就會消除【免費】，當我們搜索【免費鮮花】時，我們的廣告就不會涌現(xiàn)。

前四種比對類型精準度自上往下遞增，搜索量級自上往下遞減。

3、癥結(jié)字發(fā)散思維

我們可以從產(chǎn)品和服務的角度動身，嘗試發(fā)散思維。以“鮮花”為例子，以下是一些可以參考的方向：

● 名稱：鮮花/花朵

● 性質(zhì)：新穎的/多品種的

● 特色：花期短/運輸難

● 作用：裝潢/凈化空氣

● 互補品：花瓶/養(yǎng)料

● 替代品：假花

.......

癥結(jié)字計劃師

如果我們僅僅通過上述幾點去斷定癥結(jié)字，那么難免會遺漏一些主要的癥結(jié)字。這時候，我們就須要借助Google的工具——癥結(jié)字計劃師。它可以供給給我們癥結(jié)字提醒和流量價錢預估，非常適用。

進入Google Adwords，點擊右上角的【工具】，選擇【癥結(jié)字計劃師】。

癥結(jié)字計劃師重要有兩個功效：

1、尋找新的癥結(jié)字

點擊【尋找新的癥結(jié)字】，輸入“鮮花”。在這里我們可以獲得最根本的三個指標：

● 平均每月搜尋量

● 競爭水平

● 首頁出價（更低/更高）

越主要的癥結(jié)字可能競爭也越劇烈，須要我們通過不斷的測試，能力尋找到一些后果好又低價的癥結(jié)字。

2、獲取搜索量和預測數(shù)據(jù)

點擊【獲取搜索量和預測數(shù)據(jù)】，輸入“鮮花”。

我們可以獲得預計的點擊次數(shù)，消費，單價等信息，有必定的參考價值，但實際的投放數(shù)據(jù)還涉及多方面因素，須要更多的測試。

3、消除癥結(jié)字

輸入【否認癥結(jié)字】，比如選擇“免費”，體系就會消除“免費鮮花”的搜索。這樣可以幫我們剔除一些只想獲得免費鮮花的人群。

另外，消除癥結(jié)字也涉及到了多種匹配類型，可以依據(jù)實際情形應用。

廣告預覽及診斷

廣告預覽及診斷可以懂得可能導致廣告或廣告附加信息不展現(xiàn)的原因，還可以預覽針對特定字詞的 Google 搜索成果頁，進而查看癥結(jié)字會觸發(fā)哪些廣告和附加信息展現(xiàn)。

進入Google Adwords，點擊右上角的【工具】，選擇【廣告預覽及診斷】。

選取癥結(jié)字技能

除了上述一些根本的選取癥結(jié)字辦法，以下還有幾個應用技能：

● 建議每個廣告組應用 5 -20 個癥結(jié)字（也可以在此規(guī)模之外）

● 相似的癥結(jié)字放在同一個廣告組中

● 在寬泛癥結(jié)詞和長尾癥結(jié)詞中找平衡

● 站在客戶的角度思考

廣告文案

Google的廣告文案一般都限制了字符，可以展開施展的空間比擬小，所以要盡量做到直接明了，突出產(chǎn)品和服務的特點，將癥結(jié)字融入到文案里，從而晉升廣告的競爭力。

同時我們也要避免常見的文案毛病：

● 語法和拼寫毛病

● 標點符號不準確

● 應用一些表情符號

● 大寫字母應用不當或過多

● 空格應用不當或過多

● 廣告文案中包括電話號碼

● 文案反復過多

......

廣告文案毛病可能會導致我們的文案投放不出去，或者無法獲得一個好的排名。

當廣告文案和癥結(jié)字吻合度越高時，我們的廣告排名和點擊率也可能越高。

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