需求激增的印度醫(yī)療器械市場-ESG跨境

印度是世界第二大人口大國。近年來隨著印度公民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，印度人醫(yī)療需求呈激增狀況，這也使得印度的醫(yī)療器械市場儲藏著偉大的商機，那么我們應(yīng)當(dāng)如何開發(fā)這個第二人口大國的醫(yī)療器械市場呢？

接下來就帶大家一起來看一下吧。

印度醫(yī)療器械高度依附進(jìn)口

與當(dāng)?shù)匕l(fā)展常年火爆的制藥行業(yè)相比，醫(yī)療器械進(jìn)口度高達(dá)75%以上。得益于當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀?，印度成為世界?0強的醫(yī)療器械市場。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，2012~2017年印度醫(yī)療器械市場的年均復(fù)合增加率約為5.7%，預(yù)計到2021年，這一數(shù)據(jù)增加到達(dá)8.7%。

診斷影像產(chǎn)品為重要進(jìn)口大項

國內(nèi)廠商大多從事低附加值的產(chǎn)品，如注射器，針頭，導(dǎo)管，血液收集管，醫(yī)療電子，醫(yī)療器械和植入物等。而外科器械、癌癥診斷學(xué)、矯形和假肢裝備、成像、矯形和種植牙以及電子醫(yī)療裝備均須要進(jìn)口。其中診斷影像以31%的比例位列第一，耗材和矯形假肢分離以17%和12%的比例位列第二和第三。

在印度，75％為私立醫(yī)院，公立醫(yī)院僅占25％。從裝備配置來看，印度私立醫(yī)院的進(jìn)口高端電子診斷成像儀，如盤算機斷層掃描（CT）、磁共振（MRI）、正電子斷層掃描（PET）等裝備，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過經(jīng)費有限的公立醫(yī)院，進(jìn)口需求興旺！美國作為印度醫(yī)療器械更大的進(jìn)口起源國，占印度醫(yī)療器械進(jìn)口的26.7%。僅隨其后的國度為中國、德國、日本和愛爾蘭。

拉動增加的“旅游醫(yī)療經(jīng)濟(jì)”

印度是仿造藥的天堂， 癌癥仿造藥價錢低廉，后果明顯也是全球皆知的機密。同時，印度醫(yī)療業(yè)更大的競爭優(yōu)勢就是低成本，與西方國度相比，即使是私立醫(yī)院，看病價錢的性價比也是非常高的。這也促成了印度醫(yī)療旅游和高端診斷服務(wù)的蓬勃發(fā)展。越來越多的海外病人，尤其是歐美病人，中國病人來印度接收治療。這種蓬勃發(fā)展的海外人口來印度旅游兼看病的“旅游醫(yī)療經(jīng)濟(jì)”，也都增進(jìn)了私立醫(yī)院業(yè)務(wù)量的增長和對進(jìn)口醫(yī)療裝備的需求量上升。

重視價錢和品德的兩極化市場

印度醫(yī)院的采購模式重要走當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或代理商渠道，只有在極少數(shù)情形下須要采購高端醫(yī)療類器械時才會直接聯(lián)絡(luò)制作商。這也就決議了他們更多時候采取招標(biāo)模式，在印度參與投標(biāo)外國企業(yè)是沒有資歷參與的，所以只能依附發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和渠道，通常招標(biāo)的項目都是較為中低端的醫(yī)療器械產(chǎn)品。

一方面印度人對價錢非常敏感，但同時也格外看重外國品牌的品德和價錢，以及售后服務(wù)。所以如果想出口到印度，我們建議選擇一些價錢較低、技巧含量中等的產(chǎn)品是個比擬不錯的辦法，但同時品牌著名度和產(chǎn)品技巧含量上也要在當(dāng)?shù)赝酵茝V、滲透，避免進(jìn)入低價競爭的窘境。

整體來說，由于印度久長以來人口問題帶來的醫(yī)療器械市場缺口，所以醫(yī)療器械的供貨商完整可以斟酌好好的開發(fā)一下印度市場，特殊是中低端供貨商占據(jù)市場的難度相比于其他市場來說也更容易一些。

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