避開這些坑 把預(yù)算用在刀刃上！-ESG跨境

你是否在Facebook上犯了一些會糟蹋你營銷預(yù)算的廣告毛?。磕愕膹V告是否對你的業(yè)務(wù)有贊助？下面幫你清點(diǎn)和解決Facebook廣告中最常見的毛病，贊助你獲取更優(yōu)質(zhì)流量。

毛病一

在單個FB廣告集中測試多個興致

你是否曾經(jīng)有過這樣的閱歷：FB上的一則廣告在短短幾天內(nèi)就發(fā)生了驚人的后果，但后果很快就停滯了？或者創(chuàng)立了一個后果很好但又不知道如何復(fù)制這個勝利的廣告？在創(chuàng)立廣告整頓信息時，通常會遇到這些類型的問題。

為了直觀地懂得這一點(diǎn)，在廣告測試的早期階段，許多想要向新受眾群體投放FB廣告的營銷人員會花時光研討可以用來定位的相干興致。然后，他們會在同一廣告集中投放一組包括所有這些興致的廣告。應(yīng)用興致是尋找新受眾的好辦法，但這種辦法是無法發(fā)明哪種特定的興致最有效，或者發(fā)明與出售帶來的興致類似的其他興致。這使得廣告無法范圍化。

相反，創(chuàng)立一個列表，列出你想要定位的所有興致，并將興致分組為幾個類別。然后創(chuàng)立多個廣告集并將每個廣告集定位到一個興致組。通過這種方法，你可以懂得哪些受眾更佳，每個受眾有多大，以及如何找到其他興致進(jìn)行測試。

毛病二

用太少預(yù)算運(yùn)行太多FB廣告

最常見的其中一個毛病莫過于龐雜的FB廣告帳戶：廣告系列太多、廣告集太多、廣告太多。這會導(dǎo)致凌亂、缺少效力、成本昂揚(yáng)，最終導(dǎo)致成果不佳。如果你的廣告帳戶過于龐雜，按以下步驟操作回到準(zhǔn)確的軌道：將受眾群體整合到預(yù)算較大的廣告集中。這使你可認(rèn)為Facebook供給更多數(shù)據(jù)，更快地獲得所需的CPA，然后更快地?cái)U(kuò)大。

應(yīng)用Facebook的拆分測試工具進(jìn)行正真的A/B測試和廣告系列預(yù)算優(yōu)化，以肯定哪些廣告和受眾群體后果更佳。在單獨(dú)的廣告系列中應(yīng)用真正的拆分測試來測試新的廣告文案和廣告素材（圖片和視頻）。

Facebook每周每個廣告設(shè)置至少須要50到100次轉(zhuǎn)換能力充足應(yīng)用該算法，因此你的廣告集須要合理的預(yù)算來支撐Facebook的廣告投放體系。要獲得5美元的潛在客戶，請將廣告預(yù)算設(shè)置為每天35至50美元。如果你應(yīng)用包括3個廣告集的廣告系列預(yù)算優(yōu)化，將廣告系列預(yù)算設(shè)置為100-150美元/天左右。

毛病三

過于專注每個潛在客戶的成本而不是收益

有些賣家會在Facebook廣告上犯這兩個毛病。第一個是在推出廣告運(yùn)動之前沒有對廣告系列元素進(jìn)行有機(jī)測試。這涵蓋了從廣告的微觀元素到出售進(jìn)程的宏觀元素的所有內(nèi)容。

如果Facebook頁面上的帖子沒有發(fā)生任何點(diǎn)擊、分享或出售，那么用廣告放大帖子是不太可能解決這個問題。廣告只會放大你的信息和出售進(jìn)程中已經(jīng)涌現(xiàn)的問題。

你須要用以下兩種方法中的一種來獲取制訂決策所需的數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊率、鏈接點(diǎn)擊費(fèi)用、著陸頁的轉(zhuǎn)化、出售轉(zhuǎn)化、每條線索的受益、每條線索的成本、客戶的畢生價值、獲取客戶成本等等。你可以通過廣告迅速獲取數(shù)據(jù)，要么花錢花時光進(jìn)行有組織地宣布信息，這樣你的廣告就能立即生效。

第二個毛病是人們在評估Facebook廣告時關(guān)注的是毛病的數(shù)字。他們專注于每個潛在客戶的成本而不是每個潛在客戶的收益。每個潛在客戶的成本是一個有限的數(shù)字，只能減少到某個點(diǎn)。每個潛在客戶的收益是你通過出售進(jìn)程而獲得每個人帶來的收入。

例如，如果廣告以每個潛在客戶4美元的成本供給多個100美元的出售額，那么人們可能想要關(guān)閉高利潤的廣告，轉(zhuǎn)而選擇利潤不那么高的廣告，以到達(dá)每個潛在客戶2美元的成本。

如果你每條廣告的收入為100美元，而每個潛在客戶的成本為4美元，則這是你投資的25倍，這對你的廣告支出來說是一個很好的回報。

毛病四

選擇毛病的FB運(yùn)動目的

其中有一個毛病是人們應(yīng)用Facebook廣告出售得太快。他們創(chuàng)立了一個廣告，將不感興致的觀眾直接推送到出售頁面，直接出售一些東西。這樣做速度太快了而且完整不適合，它違背了社交媒體廣告的黃金法則之一：你必需先付出，然后再啟齒。

提示賣家須要一個中間步驟來生成潛在客戶，首先你須要供給有價值的東西。這是你可以用來樹立一種值得造就的關(guān)系的對話開端。然后，當(dāng)人們預(yù)備購置時，他們更有可能從你那里購置。

很多賣家在廣告運(yùn)動構(gòu)造中選擇了毛病的目的。許多尋找潛在客戶的人會在選擇轉(zhuǎn)化和優(yōu)化潛在客戶時選擇潛在客戶廣告、參與度或點(diǎn)擊次數(shù)。在90%的情形下，這種選擇將帶來更強(qiáng)的性能。

毛病五

在沒有后續(xù)管理的情形下運(yùn)行FB廣告

很多廣告主在Facebook上犯的其中一個毛病就是在廣告運(yùn)動開端后不管理廣告系列，設(shè)置一個廣告系列并讓它自行運(yùn)行。由于Facebook廣告疲勞，它會隨著時光的推移而下降后果。

從Facebook廣告中獲得可連續(xù)成果的癥結(jié)是要連續(xù)剖析你的廣告系列。查看廣告支出回報率以及費(fèi)用、相干性、頻率和每千次展現(xiàn)費(fèi)用指標(biāo)，然后調(diào)劑廣告素材和文案，以及目的定位人群。

毛病六

創(chuàng)立新的Facebook廣告，而不是管理勝利的廣告

Facebook的優(yōu)化算法每周每個廣告設(shè)置至少須要50次轉(zhuǎn)換能力運(yùn)行。因此，如果你有十幾個廣告集或廣告系列，每個廣告集或廣告系列只進(jìn)行一些轉(zhuǎn)換，那么你就會糟蹋你的受眾群體，對體系優(yōu)化造成影響。

在每月消費(fèi)少于10,000美元的帳戶中，通常有3個包括3個廣告集的廣告系列就足夠了，因?yàn)樽远x受眾群體、類似內(nèi)容和已保留的受眾群體足以讓CPM完成其工作。每月消費(fèi)超過10萬美元的帳戶擁有足夠的流量，可以在幾十個廣告集中推進(jìn)50多個不同類型的轉(zhuǎn)換目的。然而，大多數(shù)每年消費(fèi)超過一百萬美元的賬戶僅通過2-3個勝利的廣告集就能推進(jìn)出售。

與其發(fā)生更多的廣告運(yùn)動，倒不如將更多的錢投入到已證實(shí)的贏家中。進(jìn)行再營銷是有效的，它往往會發(fā)生驚人的后果。但是，如果你應(yīng)用雷同的廣告素材對1天、7天和28天的觀眾進(jìn)行再營銷，那么你就是在反復(fù)做同樣的東西。更改廣告素材并供給該廣告素材中與用戶特殊相干的內(nèi)容。

毛病七

在不懂得整體廣告系列設(shè)置的情形下

創(chuàng)立FB廣告

有些賣家在不懂得FB廣告管理器中選擇的設(shè)置含義情形下就開端運(yùn)營廣告，甚至在推廣帖子時也是如此。毛病的設(shè)置或選擇可能會導(dǎo)致廣告后果低下，糟蹋預(yù)算。

許多賣家都不明確選擇主動投放廣告不僅會將廣告投放到Facebook上，還會投放到Instagram上以及全部受眾群體網(wǎng)站上。還有一些賣家真正想要的是轉(zhuǎn)化或者尋求流量時，選擇了投放品牌著名度。

對于可用預(yù)算來說，針對廣告集級別而制訂的定位決策可能太寬或太窄。Facebook廣告實(shí)用于各式各樣的業(yè)務(wù)，要獲得勝利的后果通常是做準(zhǔn)確的測試和準(zhǔn)確的廣告投放設(shè)置。如果你不熟習(xí)Facebook廣告設(shè)置，可認(rèn)為自己或團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)。Ueeshop后臺有87節(jié)免費(fèi)的獨(dú)立站營銷推廣課程可供Ueeshop用戶學(xué)習(xí)，有助于防止你糟蹋廣告預(yù)算。

毛病八

過度依附Facebook廣告的主動放置

為你的Facebook廣告選擇主動展現(xiàn)地位非常簡略，可以加快創(chuàng)立廣告速度，并可以阻攔你為廣告選擇毛病的展現(xiàn)地位。例如，當(dāng)你的廣告中沒有視頻時，選擇視頻展現(xiàn)地位。

也就是說，廣告的展現(xiàn)地位會直接影響廣告集和廣告系列的費(fèi)用和后果。舉例來說，F(xiàn)acebook的受眾群體網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)地位可以到達(dá)很高的籠罩規(guī)模，但如果你操作不慎，它會消費(fèi)你的預(yù)算。如果你的受眾群體網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)地位后果良好并且籠罩了大批人群，那么Facebook會主動將更多的預(yù)算投入該展現(xiàn)地位。

建議賣家確保廣告的展現(xiàn)地位不會糟蹋支出的癥結(jié)是細(xì)心斟酌你愿望從廣告中獲得什么以及哪些展現(xiàn)地位會為你帶來的后果。

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