2019，為什么90%的Shopify賣(mài)家會(huì)失??？-ESG跨境

2018年，跨境電商平臺(tái)的紅利期逐漸消失，跨境賣(mài)家紛紜從平臺(tái)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，愿望開(kāi)辟跨境電商第二戰(zhàn)場(chǎng)?；孟腚m然美妙，但90%的跨境電商賣(mài)家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站都難以復(fù)制日出千單的出售常態(tài)，中間還有很多難以逾越的坎。

你真的懂得Shopify嗎？

Shopify作為一家從亞馬遜、eBay兩大電商巨頭的夾縫中突起的電商公司，它做的是贊助商戶(hù)自建電商網(wǎng)站的事情，雖不與巨頭們展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，卻在悄悄地蠶食亞馬遜、eBay的市場(chǎng)份額。

Shopify雖然無(wú)法自帶流量，只是一個(gè)單純的獨(dú)立站建站工具，但因?yàn)楣┙o的產(chǎn)品服務(wù)的簡(jiǎn)略易用，Shopify已經(jīng)吸引了谷歌、特斯拉、通用、百威等大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的大品牌參加。如今，全球越來(lái)越多商家通過(guò)Shopify來(lái)打造合適自己的線上商店。

事實(shí)上，Shopify憑借壯大的研發(fā)才能，順利拿到從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期過(guò)渡中的船票，并快速打開(kāi)了自己的市場(chǎng)。上市兩年多，Shopify的股價(jià)從IPO的17美元一路狂飆至150美元，目前已把自己打造為市值超160億美元的電商界SaaS巨頭。

90%平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型Shopify會(huì)失??？

Shopify與跨境電商平臺(tái)不同的是更加偏向于賣(mài)家樹(shù)立自主品牌獨(dú)立站，這也符合國(guó)外用戶(hù)購(gòu)物需求與習(xí)慣。因此，Shopify在多年的品牌沉淀下，已經(jīng)造就了一批忠誠(chéng)的用戶(hù)與平臺(tái)花費(fèi)習(xí)慣。

2018年，Shopify正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，針對(duì)中國(guó)賣(mài)家進(jìn)行招商。此時(shí)，中國(guó)賣(mài)家恰逢跨境電商全球洗牌，Shopify由此吸引眾多中國(guó)賣(mài)家紛紜入駐。但隨著時(shí)光推移，從平臺(tái)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站同樣勝利的跨境電商賣(mài)家似乎寥寥無(wú)幾。

無(wú)論是Shopify還是跨境電商平臺(tái)，癥結(jié)還要看售賣(mài)的產(chǎn)品。大多數(shù)平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型Shopify純屬病急亂投醫(yī)，只是拓展了一個(gè)賣(mài)貨渠道，把平臺(tái)產(chǎn)品搬運(yùn)到Shopify售賣(mài)，并非真正意義上嘗試打造一個(gè)自己的品牌店鋪。

Shopify與亞馬遜有什么不同？

從流量角度來(lái)看，亞馬遜等跨境電商平臺(tái)是自帶流量，Shopify獨(dú)立站的流量則來(lái)自Facebook、Google Adwords、Youtube、Instagram等一系列社交媒體。這就是亞馬遜賣(mài)家口中常說(shuō)的站外廣告投放，它考驗(yàn)的是賣(mài)家們精準(zhǔn)廣告投放才能。

從轉(zhuǎn)化角度來(lái)看，亞馬遜等跨境電商平臺(tái)是斟酌整體利潤(rùn)，Shopify獨(dú)立站則是ROI占比。ROI簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)就是一個(gè)廣告投入產(chǎn)出比，它能作為獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的好壞風(fēng)向標(biāo)。但是，ROI畢竟只是Shopify店鋪一部分占比，更大的還是你的產(chǎn)品用戶(hù)體驗(yàn)與品牌塑造。

從技巧角度來(lái)看，亞馬遜等跨境電商平臺(tái)是借助第三方平臺(tái)開(kāi)店，Shopify獨(dú)立站則是自己搭建電商網(wǎng)站。所以，賣(mài)家做Shopify獨(dú)立站不僅要斟酌網(wǎng)站頁(yè)面搭建優(yōu)化，還要斟酌用戶(hù)購(gòu)物流程優(yōu)化，極大水平上為用戶(hù)營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

2019，賣(mài)家要如何做好Shopify？

在視察很多被廢棄的Shopify店鋪后，通常發(fā)明這類(lèi)店鋪沒(méi)有放多少商品，每個(gè)商品都有創(chuàng)立廣告組，但沒(méi)有一個(gè)商品勝利出售。

所以，你如果要問(wèn)2019如何做好Shopify，這邊能夠給你的答案是你做Shopify獨(dú)立站勝利的意愿是否強(qiáng)烈。你要明確的是，Shopify不僅僅是你一個(gè)賣(mài)貨渠道，它能夠給你帶來(lái)的價(jià)值還有更多。

信任做過(guò)亞馬遜、eBay平臺(tái)電商的你也明確，做一家電商店鋪就是一個(gè)滾雪球的事情，你保持的越久，越到后面就有越多的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。