24個(gè)大賣(mài)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)-ESG跨境

技能卡

1. 刷直評(píng)的比例，更好不要高過(guò)20%

2. 買(mǎi)家一般在6AM，10AM，2PM，8PM查看郵件，這個(gè)時(shí)光段發(fā)索評(píng)郵件勝利概率會(huì)略高些

3. Feedback留評(píng)率比Review高很多，賣(mài)家可以給Feedback好評(píng)買(mǎi)家發(fā)郵件。

術(shù)語(yǔ)卡

亞馬遜CTR參考尺度

0.5%——合格

1%——良好

2-3%——優(yōu)良

技能卡

手動(dòng)廣告中的BID+籌劃

當(dāng)廣告有資歷展現(xiàn)在搜索成果頂端時(shí)，主動(dòng)加價(jià)50%涌現(xiàn)在首頁(yè)。

BID可以讓癥結(jié)詞從第三頁(yè)涌現(xiàn)到第一頁(yè)，但不會(huì)讓其從第十頁(yè)涌現(xiàn)在第一頁(yè)。

總原則：BID+辦法屬于臨門(mén)一腳的策略

技能卡

1. 一個(gè)優(yōu)良的廣告點(diǎn)擊，至少可以做到點(diǎn)擊率2%

2. 高客單價(jià)產(chǎn)品，Acost才容易做到10%，低客單價(jià)很難

術(shù)語(yǔ)卡

cpc的詞組匹配：包括詞語(yǔ)順序的都會(huì)匹配。以Boy shoe為例，** boy shoe, boy shoe** 都會(huì)展現(xiàn)，但是boy ** shoe不展現(xiàn)。

CPC技能卡

PPC廣告有兩個(gè)核心指標(biāo)：Acost, BID

盈虧平衡的BID=轉(zhuǎn)化率*單個(gè)出售利潤(rùn)

如廣告轉(zhuǎn)化率為10%，單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)為USD5

單次出價(jià)BID=10%*5=USD0.5,這個(gè)為盈虧平衡BID

技能卡

否認(rèn)癥結(jié)詞，在不肯定的情形下，盡可能選擇精準(zhǔn)否認(rèn)。如果誤將相干詞組否認(rèn)，可能會(huì)屏蔽Listing大部分流量。

術(shù)語(yǔ)卡

買(mǎi)家賬號(hào)可以一周內(nèi)宣布最多5份在亞馬遜上未購(gòu)置商品的評(píng)論

技能卡

對(duì)于一天銷(xiāo)量為10個(gè)的新品，收到差評(píng)癥結(jié)詞排名立即銳減

而對(duì)于一天銷(xiāo)量為10個(gè)的老品，則影響不大。因?yàn)樾缕纷罱?0天和90天的權(quán)重沒(méi)有，差評(píng)帶來(lái)高權(quán)重導(dǎo)致，熬過(guò)前三個(gè)月非常癥結(jié)。

反常識(shí)卡

亞馬遜前臺(tái)的圖片：

1. 必需要有當(dāng)?shù)赜?jì)量單位的尺碼圖，更好有比較圖

2. 必需有產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖

反常識(shí)卡

對(duì)于Listing的優(yōu)化，盡可能做到優(yōu)良，但沒(méi)必要尋求完善。當(dāng)一條Listing穩(wěn)中有增時(shí)，即使有小問(wèn)題，也不建議立即調(diào)劑。關(guān)于調(diào)劑的頻率，建議一周為例，視察數(shù)據(jù)后，再?zèng)Q議下一次是否調(diào)劑。

反常識(shí)卡

QA問(wèn)答環(huán)節(jié)，看起來(lái)不起眼，但是深入影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

金句卡

做生意，做事情，不要稀里糊涂的。不會(huì)算賬，不知道成本和利潤(rùn)，是做不成的。

反常識(shí)卡

不能用注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)的資料(軟硬件關(guān)聯(lián))去注冊(cè)聯(lián)盟來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，一經(jīng)查出，立馬關(guān)店。

反常識(shí)卡

1. 大賣(mài)的Listing不必定好，有可能是上架時(shí)光早，有可能是各種資源勝過(guò)小賣(mài)

2. 站在自己專(zhuān)業(yè)角度填寫(xiě)listing，填充各種參數(shù)，沒(méi)有把參數(shù)和花費(fèi)者帶來(lái)的利益聯(lián)合

3. 千萬(wàn)不要把listing外包給不懂產(chǎn)品的人做

反常識(shí)卡

1. 產(chǎn)品品牌如果不是著名品牌，題目中盡量靠后或者不寫(xiě)

2. 題目舉例，比如野餐墊熱賣(mài)家在題目中寫(xiě)出野餐墊所有用處，但所用癥結(jié)詞搜索的花費(fèi)者在購(gòu)置前就知道用處，所以產(chǎn)品用處沒(méi)有起到什么用。

3. 整體的公式：品牌+癥結(jié)詞+分類(lèi)+賣(mài)點(diǎn)亮點(diǎn)，進(jìn)行個(gè)性化組合

反常識(shí)卡

例如爆款產(chǎn)品，賣(mài)家就須要懂得產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度，在產(chǎn)品成熟的情形下，前期只能靠低價(jià)獲取市場(chǎng)，產(chǎn)品的排名和銷(xiāo)量進(jìn)步后，再斟酌利潤(rùn)問(wèn)題。

在此之前，賣(mài)家要先核算清晰，投入的資金后期多久可以收回。

技能卡

1. 一款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)半個(gè)月到一個(gè)月的持續(xù)出單，Review穩(wěn)增，轉(zhuǎn)化率大于10%，會(huì)直接推舉秒殺

2. 亞馬遜廣告講求連續(xù)性，不能今天開(kāi)，明天關(guān)，所以賣(mài)家必定要提前做好細(xì)節(jié)工作

反常識(shí)卡

所有的產(chǎn)品，如有可能盡量采用變體關(guān)系上架

可以更大化買(mǎi)家評(píng)論，轉(zhuǎn)化率增大，亞馬遜會(huì)讓有變體的lisitng排名靠前。

技能卡

新賣(mài)家須要做的是，打開(kāi)兩組廣告，都是主動(dòng)廣告：

第一組：出價(jià)高于行業(yè)平均出價(jià)，目標(biāo)是在站內(nèi)吸引很多流量來(lái)測(cè)試

第二組：超低價(jià)的自然廣告，上不封底，用來(lái)?yè)炻?/p>

金句卡

賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的懂得和對(duì)產(chǎn)品的熟習(xí)水平，是寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品文案的決議因素

技能卡

如何通過(guò)廣告打造BS?

1. 通過(guò)站內(nèi)主動(dòng)廣告收集高曝光，有轉(zhuǎn)化的癥結(jié)詞，以周為單位

2. 手動(dòng)廣告，將10-15個(gè)癥結(jié)詞，推舉到買(mǎi)家頁(yè)面前三頁(yè)，并不斷優(yōu)化Listing

3. 縮減站內(nèi)手動(dòng)廣告和加大秒殺運(yùn)動(dòng)，將5-8個(gè)核心癥結(jié)詞推到買(mǎi)家頁(yè)面第一頁(yè)

4.跑得好的癥結(jié)詞立即同步到題目五點(diǎn)等，目的Acost5-15%左右

技能卡

廣告不要頻繁關(guān)閉打開(kāi)，如果真的要關(guān)閉打開(kāi)，可以在當(dāng)?shù)氐陌滋烨‘?dāng)進(jìn)步出價(jià)，晚上下降出價(jià)。

第一組：出價(jià)高于行業(yè)平均出價(jià)，目標(biāo)是在站內(nèi)吸引很多流量來(lái)測(cè)試

第二組：超低價(jià)的自然廣告，上不封底，用來(lái)?yè)炻?/p>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。