傳統(tǒng)電商模式PK創(chuàng)新電商模式，誰是跨境電商人的首選？-ESG跨境

過去十年里，美國零售出售中來自電商的比例增加了近300%，從3.3%增加到9.7%?，F(xiàn)在再來讀一遍。即使有了近300%的增加，電商在所有零售出售中所占的比例也不到10%。

這在告知我們什么？在我們滿足于當(dāng)下電商發(fā)展和服務(wù)模式時(shí)，實(shí)際電商發(fā)展空間還很大，尤其是對(duì)于那些創(chuàng)新的人來說，未來還有很多機(jī)遇。

今天，創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者比以往任何時(shí)候都更容易實(shí)現(xiàn)自己的想法。每年，我們都會(huì)看到新企業(yè)在代替“我們一貫的做法”?？赡芩麄儜?yīng)用的工具是新的，且正在快速改良，但規(guī)矩沒有轉(zhuǎn)變。如果你想要?jiǎng)?chuàng)新并打破預(yù)期，你須要懂得你的商業(yè)模式，并摸索你將如何創(chuàng)新。

正在從事跨境電商的你屬于時(shí)下哪種模式呢，以及你想在哪一方面迎來突破、實(shí)現(xiàn)新增加呢？

四種傳統(tǒng)電商模式

如果你是電商從業(yè)者，那你可能至少屬于其中一種模式。每種模式都有其自身的優(yōu)勢(shì)和挑釁，許多公司都是同時(shí)在經(jīng)營多種模式。只有你非常清晰自己的業(yè)務(wù)定位，你才更有機(jī)遇創(chuàng)新和突破，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

1. B2B - Business to business

B2B模式是一個(gè)企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)出售給另外一個(gè)企業(yè)，買方有時(shí)是最終用戶，但通常買方都會(huì)再出售給最終用戶。B2B模式通常意味著較長的出售周期，更高的訂單價(jià)值和更多的反復(fù)購置。

B2B模式占領(lǐng)了更大的市場(chǎng)份額，其市場(chǎng)價(jià)值超過C端市場(chǎng)很多。尤其在企業(yè)采購方面，像通用電氣和IBM這樣的公司，每天在支撐其業(yè)務(wù)運(yùn)營的商品上消費(fèi)約6000萬美元。

2015年，谷歌發(fā)明近一半的B2B買家是千禧一代——幾乎兩倍于2012年。隨著年青一代進(jìn)入商業(yè)決策層，B2B在線出售會(huì)變得越來越主要。

2. B2C – Business to consumer

B2C是企業(yè)直接出售給終端用戶的模式，這是目前最為常見。我們自身作為一個(gè)花費(fèi)者，在網(wǎng)上買東西，就身在B2C模式中。這種模式在近年來得到了更大化的發(fā)展，因其隨時(shí)隨地的方便性，想起什么東西來都能直接購置。

B2C購置的決策進(jìn)程比B2B模式要短得多，特殊是對(duì)于價(jià)值較低的類目。相較于B2B模式，B2C企業(yè)的平均訂單價(jià)值和反復(fù)購置也較低。

3. C2B – Consumer to business

C2B模式是個(gè)人對(duì)企業(yè)的服務(wù)或出售模式。這種模式是B2C模式的完整推翻，實(shí)用于眾包項(xiàng)目。在具體的操作中，這種模式情勢(shì)多樣，不管是對(duì)于企業(yè)來說，還是對(duì)于供給服務(wù)的個(gè)人來說，都有更多地靈巧性。

4. C2C – Consumer to consumer

C2C業(yè)務(wù)直接將花費(fèi)者銜接起來，交流商品和服務(wù)，銷售二手或閑置用品的網(wǎng)站就是C2C電商模式。像Craigslist和eBay這樣的公司在互聯(lián)網(wǎng)早期首創(chuàng)了這種模式。

C2C業(yè)務(wù)得益于有需求的買家和賣家的自我推進(jìn)增加，但在質(zhì)量掌握和技巧保護(hù)方面面臨著挑釁。

五種創(chuàng)新電商模式

清晰自己的工作模式后，就要開端剖析我們能夠創(chuàng)新的處所和新增加點(diǎn)，這也是小電本篇文章的目標(biāo)。以下是一些電商行業(yè)引導(dǎo)者和市場(chǎng)推翻者所采取的風(fēng)行方法。

1. D2C – Direct to consumer

簡略來說，D2C模式就是“沒有中間商賺差價(jià)”，由生產(chǎn)企業(yè)直接出售給終端花費(fèi)者。D2C模式不僅直接剔除了中間商，節(jié)儉了大批成本，而且也搭建了公司和花費(fèi)者之間直接有效地溝通渠道。

D2C模式便于企業(yè)管理品牌并搜集用戶信息，近年大火的美國床墊出售商Casper，和我們之前介紹過的旅行箱品牌Away都是D2C范疇的佼佼者。

2. White label和Private label

在線出售中，你可以自家制作和生產(chǎn)的產(chǎn)品，也可以出售別家品牌的商品，同時(shí)你可以出售自有品牌產(chǎn)品——由其他制作商生產(chǎn)但以你自己的品牌出售的商品。

你可以采購白標(biāo)產(chǎn)品(White label)；也可以雇傭制作商為你生產(chǎn)某種奇特產(chǎn)品（Private label）并作為獨(dú)家出售，有了這兩樣，你就可以依附設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的投資，尋找技巧和營銷方面的優(yōu)勢(shì)。

3. Wholesaling

在批發(fā)模式中，零售商以折扣價(jià)批量出售產(chǎn)品。批發(fā)模式傳統(tǒng)上屬于一種B2B實(shí)踐，但現(xiàn)在許多零售商開端在B2C環(huán)境下直接出售給精打細(xì)算的C端花費(fèi)者。

4. Dropshipping

Dropshipping就是我們通常說的無需囤貨、無需發(fā)貨的代發(fā)貨模式，這是近年來發(fā)展特殊快速的一種電商模式。其長處是門檻低、無需擁有產(chǎn)品供給鏈，可以出售任何人的產(chǎn)品，無需囤貨也無需發(fā)貨，出單快、起量快。

但是Dropshipping須要選品敏感度，須要不停地改換產(chǎn)品，而且對(duì)產(chǎn)品德量、產(chǎn)品包裝、物流速度沒有把控，對(duì)廣告依附度高，且缺少客戶積聚、復(fù)購率、品牌沉淀等。但這仍然擋不住Dropshipping對(duì)賣家的吸引力，究竟在賣家沒有太多錢、沒有供給鏈的情形下，可以迅速起量、迅速掙錢。

5. Subscription service

訂閱服務(wù)?！坝嗛喣Ｊ健辈⒉皇切屡d事物，早在17世紀(jì)，英國的出版公司就采取訂閱模式每月向其忠誠顧客供給圖書。只是在有了電商之后，可訂閱內(nèi)容和服務(wù)變得極為豐碩。

尤其是當(dāng)你看著桌子上放著按月/年訂購的鮮花，你可以更便利地想象訂閱服務(wù)的運(yùn)用場(chǎng)景?，F(xiàn)如今，幾乎每個(gè)行業(yè)都涌現(xiàn)了各式各樣的訂閱服務(wù)，為花費(fèi)者帶來了極大地方便，并且還很省錢。

勝利案例

1. 旅行箱品牌Away——D2C

紅海市場(chǎng)逆襲者旅行箱品牌Away，2015年由兩位女性開創(chuàng)人Steph Korey和Jen Rubio成立，短短兩年實(shí)現(xiàn)了50萬銷量1.25億美元收入！早在公司成立之初，她們就決議采取D2C模式，去掉中間商，直達(dá)花費(fèi)者。

供給鏈出生的Steph Korey意識(shí)到，很多“奢靡”品牌旅行箱之所以價(jià)錢昂貴，首先是由于分銷成本，以及零售商在這些產(chǎn)品上加價(jià)。

Korey說，“我們深度研討了供給鏈，發(fā)明所有那些1000美元的旅行箱都采取的是分銷模式，于是我們決議，要依據(jù)旅行者的真實(shí)需求來設(shè)計(jì)世界上更好用的旅行箱，并采取D2C模式，直接賣給花費(fèi)者?！?/p>

2. 啤酒出售商Beer Cartel——Subscription service

澳大利亞經(jīng)營時(shí)光最久的啤酒訂閱服務(wù)商Beer Cartel，精選世界各地的精釀啤酒，每月給訂閱用戶送貨上門。他們以定制化搭配及低于商店購置的價(jià)錢，吸引了大量充斥好奇的用戶和啤酒鑒賞家。

Beer Cartel在供給多樣服務(wù)和多種訂閱選擇方面做得非常好，為愛好各種口味和各種預(yù)算的客戶供給定制服務(wù)。

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