亞馬遜賣(mài)家優(yōu)化廣告的六個(gè)技巧-ESG跨境

對(duì)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜的廣告是不可缺少的。那賣(mài)家該如何優(yōu)化廣告，才能取得更好的效果？以下是關(guān)于優(yōu)化的內(nèi)容，有興趣的賣(mài)家一起來(lái)看看。

1.先等一段時(shí)間再優(yōu)化廣告

在亞馬遜做任何廣告都要花一些時(shí)間來(lái)得到結(jié)果。做任何改變或優(yōu)化之前，都要耐心等待結(jié)果。

利用亞馬遜的廣告設(shè)置，例如預(yù)算分配，可以把預(yù)算控制在一定范圍內(nèi)，從而避免在獲得結(jié)果之前花費(fèi)過(guò)多的預(yù)算。最重要的結(jié)果就是展示和關(guān)鍵詞出價(jià)。

保證廣告有足夠的預(yù)算和展示。不然的話，你的廣告展示頻率不夠，很可能會(huì)影響到廣告的表現(xiàn)，讓你無(wú)法超越競(jìng)爭(zhēng)者。

要記住，產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)售成本和利潤(rùn)是不同的，所以投標(biāo)價(jià)格也會(huì)有所不同。找出最適合的優(yōu)化方案，對(duì)每個(gè)變量進(jìn)行一次修改，并讓廣告運(yùn)行數(shù)天對(duì)其效果進(jìn)行分析。

2.采用其他配對(duì)類(lèi)型

亞馬遜廣告采用了廣泛匹配、詞組匹配、精確匹配和否定匹配類(lèi)型以優(yōu)化定位。

3.手工匹配（通過(guò)自動(dòng)進(jìn)行測(cè)試）

最好是盡可能地完全控制廣告。不過(guò)，在某些情況下，如搜索關(guān)鍵字時(shí)，自動(dòng)廣告也能起到作用。利用自動(dòng)定位廣告，你可以測(cè)試市場(chǎng)，找出人們用什么搜索詞找到你的產(chǎn)品。

像手動(dòng)廣告一樣創(chuàng)建自動(dòng)廣告。這個(gè)廣告是用來(lái)做測(cè)試的，所以要按最低預(yù)算運(yùn)行，以免浪費(fèi)金錢(qián)。把這個(gè)廣告放上幾天或者更久，查看結(jié)果，找出人們使用的關(guān)鍵詞，從而優(yōu)化你的廣告。把這些搜索詞放進(jìn)人工廣告里。

4.確保列表中包含目標(biāo)關(guān)鍵詞

有一點(diǎn)是自然流量和收費(fèi)流量是相同的：都想提供最佳的用戶體驗(yàn)。對(duì)于用戶的搜索，提供相關(guān)的結(jié)果，是平臺(tái)達(dá)到這個(gè)目的的最佳方法。所以，亞馬遜將避免顯示與其登陸頁(yè)面無(wú)關(guān)的廣告。要避免廣告無(wú)關(guān)，您需要展示并證明listing與您的廣告相關(guān)，方法是在listing文案中添加目標(biāo)關(guān)鍵詞。切記，添加關(guān)鍵詞要有技巧，不要顯得太明顯。要不然，你的就很難讀懂，也很難讓你的潛在客戶看到，而你的主要任務(wù)就是轉(zhuǎn)變潛在客戶。

5.廣告應(yīng)有結(jié)構(gòu)

廣告業(yè)結(jié)構(gòu)是廣告的關(guān)鍵。假如您的廣告結(jié)構(gòu)混亂，則廣告可能會(huì)被錯(cuò)誤的關(guān)鍵字觸發(fā)，由此帶來(lái)不合格的點(diǎn)擊，造成您的預(yù)算浪費(fèi)，或者您可能會(huì)在點(diǎn)擊上花更多的錢(qián)，或浪費(fèi)比最初投入更多的資金。這一原理同樣適用于帶有相關(guān)關(guān)鍵詞。

6.在轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞競(jìng)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者

當(dāng)你知道競(jìng)爭(zhēng)者用什么關(guān)鍵詞來(lái)創(chuàng)造流量時(shí)，就能看清競(jìng)爭(zhēng)者的表現(xiàn)，而且還能發(fā)現(xiàn)一系列新的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)，賣(mài)家可以把它應(yīng)用于當(dāng)前的廣告。

最終，請(qǐng)始終記住，如果廣告發(fā)布的時(shí)間不長(zhǎng)，那就需要更高的報(bào)價(jià)來(lái)獲取某些搜索歷史記錄。否則，亞馬遜將優(yōu)先考慮那些能帶來(lái)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告。

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