跨境電商小站點(diǎn)如何查找關(guān)鍵詞？跨境電商賣家關(guān)鍵詞查找方法-ESG跨境

今天要講的主題是歐洲小站點(diǎn)癥結(jié)詞的查找。很多人認(rèn)為不懂小站點(diǎn)語(yǔ)言，一個(gè)字“難”，看也看不懂，翻譯起來(lái)也很麻煩，索性直接廢棄了小站點(diǎn)這幾塊肥肉，或者直接的用英文谷歌翻譯上架，可是成果證明這樣的后果并不好。

據(jù)懂得，在過(guò)去三年中，德國(guó)在亞馬遜全球市場(chǎng)中的比重不斷上漲，成為了繼美國(guó)之后亞馬遜的第二大市場(chǎng)。亞馬遜每年在德國(guó)的出售額到達(dá)了120億美元，其中包含AWS服務(wù)出售額。隨著市場(chǎng)比重上升，亞馬遜應(yīng)當(dāng)會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)德國(guó)的投資。在法國(guó)，亞馬遜是法國(guó)唯一一個(gè)受到半數(shù)以上花費(fèi)者歡迎的網(wǎng)站，它也是法國(guó)十大電商里唯一一個(gè)非本地企業(yè)。西班牙、意大利站點(diǎn)也讓很多賣家都嘗到了甜頭。

今天講的重點(diǎn)是小站的題目和癥結(jié)詞的查找，其實(shí)查找辦法和英文站點(diǎn)的查找方法差不多，但是小站點(diǎn)須要查找要更耐煩更仔細(xì)，它們的不同之處就在于以下幾個(gè)方面：

對(duì)于不懂小站點(diǎn)市場(chǎng)語(yǔ)言的運(yùn)營(yíng)人員，google翻譯是不能少的，在不懂語(yǔ)言的情形下，我們還是要擅長(zhǎng)應(yīng)用翻譯工具Google翻譯。但這里有個(gè)誤區(qū)，一開(kāi)端大家都愛(ài)好把一句句長(zhǎng)句直接Copy去翻譯，這樣的后果是很差的，而且很多都翻譯不了，直接翻譯成了英文或者是不認(rèn)識(shí)的字符，這樣的話還不如直接英文的上架呢。

那我們?cè)撛趺醋瞿兀?/strong>

1.先要明白你的產(chǎn)品有哪些英文的表達(dá)方法，然后輸入到谷歌翻譯搜索框。翻譯出來(lái)的詞放到亞馬遜搜索框去檢索，通過(guò)亞馬遜前臺(tái)搜索量及展示的產(chǎn)品斷定，展示量越高，且產(chǎn)品是類似的，解釋這個(gè)詞是一個(gè)比擬精準(zhǔn)的詞匯。譬如說(shuō)shower curtain，德語(yǔ)翻譯為Duschvorhang, Waterproof shower curtain，德語(yǔ)谷歌翻譯的是Wasserdicht Duschvorhang。

2. 通過(guò)題目尋找癥結(jié)詞。

比如我們輸入Duschvorhang會(huì)發(fā)明有很多詞語(yǔ)一直重復(fù)性的涌現(xiàn)，把這些詞提取出來(lái)，Duschvorh?nge,Badezimmer,Vorhang,Anti-Schimmel,antibakteriell,Duschvorh?nge， Duschvorhangringe,duschvorhang waschbar等等，通過(guò)題目和亞馬遜搜索的下拉框，應(yīng)用主動(dòng)提醒下拉框的詞匯幫我們整合一些癥結(jié)詞短語(yǔ)，如下：

duschvorhang anti schimmel

duschvorhang antibakteriell

Waschbar duschvorhang

duschvorhang badewanne

duschvorhang badezimmer

duschvorhang für badewanne

Duschvorhangringe für Badezimmer

duschvorhang robust

Wasserabweisend Duschvorh?nge

duschvorhang wasserabweisend

Duschvorhang 180 x 180

Duschvorhang 180 x 200

duschvorhang anti schimmel waschbar

Duschvorhnge Badewannenvorhang

3. 對(duì)于精致化上架的產(chǎn)品，我一直強(qiáng)調(diào)的當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，那我們也可以從review比擬多的listing中查詢癥結(jié)詞。認(rèn)真查看Q&A和review界面，不僅能讓我們查找癥結(jié)詞，更能直接的懂得客戶關(guān)懷的點(diǎn)，譬如是尺碼，是否掉色，柔軟度，是否防水，是不是金屬扣。把客戶關(guān)懷的點(diǎn)直接放入到我們的五點(diǎn)詳情中，消除買家的顧慮，進(jìn)步訂單轉(zhuǎn)化率。

比如Anti-Schimmel, Vorh?nge, Duschvorhangringe Duschvorhang Wasser abweisend 等等

4. 對(duì)于FBA的產(chǎn)品，不僅僅是在亞馬遜的平臺(tái)上，我都請(qǐng)求自己去其他的小站點(diǎn)平臺(tái)多去研討癥結(jié)詞，如

eBay：http://www.ebay.de

http://www.amz123.com/亞馬遜賣家之家，很多亞馬遜的導(dǎo)航。

Wannenvorhang,

Badewannenvorhang

Badevorhang

Wannenvorhang

5. 當(dāng)然缺乏不了癥結(jié)詞工具，這里也推舉給大家

http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool這個(gè)不錯(cuò)，而且小站點(diǎn)詞匯也比擬多，但每天只能有三次機(jī)遇。

https://www.scientificseller.com/zh/

www.scientificseller.com

https://app.wordtracker.com/

6.如果產(chǎn)品的展示量不高，優(yōu)化的時(shí)候我們也可以嘗試去站外找癥結(jié)詞。

比如說(shuō)facebook以及http://www.dragon-guide.net/，龍之向?qū)I(yè)收錄世界各個(gè)國(guó)度的外貿(mào)B2B網(wǎng)站、國(guó)際商業(yè)黃頁(yè)等各種優(yōu)良的外貿(mào)網(wǎng)站及電子商務(wù)平臺(tái)，供給簡(jiǎn)略便捷的外貿(mào)導(dǎo)航服務(wù)，可用于找癥結(jié)詞等等。

7.大家不要忘了，英文的核心癥結(jié)詞也要寫(xiě)在癥結(jié)詞欄里，可以進(jìn)步展示量，很多小站點(diǎn)客戶也常常用英語(yǔ)來(lái)搜索產(chǎn)品。

如：shower curtain

Waterproof show curtain

Show curtain for bathroom

當(dāng)然，每個(gè)人的思路和辦法都不同，能夠多出單才是癥結(jié)。愿望以上的辦法能對(duì)大家有贊助，祝大家訂單多多，歐元也多多。