要打造爆款，這幾件事你必須要做！-ESG跨境

一說(shuō)到亞馬遜，很多人都說(shuō)以前好做，現(xiàn)在難!也有人說(shuō)，“以前是放產(chǎn)品上去什么都不做就可以自己出單，現(xiàn)在就是各種靠推廣靠刷單，認(rèn)為亞馬遜運(yùn)營(yíng)其實(shí)就等于刷單。”

刷單等于運(yùn)營(yíng)嗎?不等于!刷單可以讓排名進(jìn)步，能把出售事跡做起來(lái)嗎?不必定!

相比反復(fù)的機(jī)械工作，倒不如花時(shí)光把邏輯研討清晰。最重要是要知道如何通過(guò)站內(nèi)運(yùn)營(yíng)和推廣打造亞馬遜新品爆款、怎么穩(wěn)住推起來(lái)的品類排名和銷量。

今天分享的是從跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站內(nèi)外運(yùn)營(yíng)和推廣、選品、癥結(jié)詞選詞、站內(nèi)圖片、五點(diǎn)描寫、詳細(xì)描寫、Q&A、review、cpc、站內(nèi)促銷到站外推廣、穩(wěn)住排名實(shí)操和注意事項(xiàng)等全方位分享一些詳細(xì)的實(shí)操和思路。

01、best seller爆款是怎么做到的?

剛進(jìn)入做亞馬遜平臺(tái)的每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員，都有著同一個(gè)妄想——成為一個(gè)爆款巨匠，將best seller控制在自己的手中。

但做到 best seller爆款有很多因素，比如產(chǎn)品、進(jìn)入的時(shí)光、站內(nèi)外運(yùn)營(yíng)一起造詣 best seller，我們很難效仿。

所以，你可以剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做到爆款，如果我們有比同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爆款好的產(chǎn)品，如果借鑒并采用同樣的思路辦法去操作，很可能會(huì)做到 best seller，一旦做到 best seller也很容易被同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，一般做到前 2 頁(yè)就性。

那么，在剖析優(yōu)良的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你須要搞清晰這幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品

你可以從這幾個(gè)方面去思考：

? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打造的爆款產(chǎn)品的 listing 和們的產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)?

? 是不是有好的獨(dú)一無(wú)二的亮點(diǎn)?

2. 時(shí)光

你的 listing 和 爆款listing 上架的時(shí)光相差多少天?

3. 類目

做到 best seller listing 所處類目是不是在小節(jié)點(diǎn)類目，這個(gè)也是要去思考的。如果是小節(jié)點(diǎn)類目，我能否通過(guò)客服或內(nèi)部渠道添加節(jié)點(diǎn)類目，如果是大類目或和雷同的類目下做到best seller，你就得好好去剖析一下這些方面。

02、站內(nèi)運(yùn)營(yíng)

一、站內(nèi)優(yōu)化

找出產(chǎn)品的癥結(jié)詞，放入題目(title)和五點(diǎn)描寫(bulle tpoint)、產(chǎn)品描寫 (description product)、搜索詞(search terms)，這里建議listing可以用全賣通或紫鳥等工具去剖析。

技能卡

(1)title建議 放 1～3 個(gè)核心癥結(jié)詞+產(chǎn)品特征+簡(jiǎn)略核心賣點(diǎn);

(2)前三個(gè) bulletpoint 五點(diǎn)描寫描寫了插入核心癥結(jié)詞

(3)產(chǎn)品描寫，屬性盡量彌補(bǔ)完全，包含產(chǎn)品包裝描寫、注意事項(xiàng)描寫;

(4)圖片尺碼必定要 1000 * 1000;

(5)圖片建議采取精修加渲染，首圖必定要是白底;

(6)圖片創(chuàng)意很主要，注意加上產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和文字。

二、Q&A和 review

技能卡

(1)Q&A

關(guān)于Q&A數(shù)目，建議前期一個(gè)月上 5～10 個(gè);

提問(wèn)內(nèi)容剖析競(jìng)對(duì)產(chǎn)品差評(píng)中存在的問(wèn)題;

也可以和供給商溝通一下剖析產(chǎn)品并找出產(chǎn)品的問(wèn)題或買家關(guān)懷的問(wèn)題來(lái)提問(wèn)。

(2)review

關(guān)于review數(shù)目，前期一個(gè)月新品 review 至少 10 個(gè)

可以剖析做到 best seller的 listing 短時(shí)光上評(píng)數(shù)目

也可以用 keepa 工具剖析他的 review 數(shù)目變更來(lái)制訂相應(yīng)的 review 策略，

一般刷 50 個(gè)銷量單，留 5 個(gè) review， 10% 留評(píng)率比擬安全。

如何你的產(chǎn)品確切過(guò)硬，前期新品 review 可以斟酌 vine voice 。

建議要保證更先的 review 是圖片或帶視頻 review，或者后期把帶圖片或帶視頻的 review 點(diǎn)到前面。review 是重中之重，必定要掌握好節(jié)奏，依據(jù)產(chǎn)品和剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情形。

三、站內(nèi)外運(yùn)動(dòng)

很多迅速到best seller的產(chǎn)品 listing 都有做站內(nèi) dott 或 ld 或 bd 或站外 deals 運(yùn)動(dòng)，如何斷定是否做 ld，可以通過(guò) keepa 剖析，如何斷定是否有做 deals，可以用 google 搜索「 best seller 的 asin + deals 」。

站內(nèi) coupon 建議站內(nèi)把關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品都做 coupon，折扣做到 30% off 或以上

秒殺 ld 要掌握好價(jià)錢，盡量平本或虧一點(diǎn)去做。

建議在站內(nèi) bd、ld 之前三天或之后馬上做，之前做是為了晉升類目排名，bd 排名靠前，之后做是為了穩(wěn)住排名，如果 bd 后果不好可以配合站外 deals 和刷單，建議 40% off 以上去做站外 deals。

四、cpc

技能卡

(1)cpc 須要在站內(nèi)至少 5 個(gè)整體 review 5 星去做，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率和下降 acos

(2)主動(dòng)必定要跑，建議不要人為干涉

(3)挑選部分長(zhǎng)尾癥結(jié)詞進(jìn)行手動(dòng)精準(zhǔn)匹配

(4)手動(dòng)和主動(dòng)普遍匹配核心癥結(jié)詞

(5)每周剖析 cpc 報(bào)表和調(diào)試 cpc，否認(rèn)把不匹配或沒(méi)有點(diǎn)擊的癥結(jié)詞

(6)剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 cpc 報(bào)表

03、站外推廣

這里可以剖析跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些站外推廣，針對(duì) amazon 等第三方 b2c 平臺(tái)，一般是做站外 deals 促銷和聯(lián)盟營(yíng)銷最有效。

04、穩(wěn)住排名和銷量

比如 vc 賬號(hào)惡意把別人 bs 弄逝世調(diào)換成自己的 listing，強(qiáng)烈建議不要采取。怎么去穩(wěn)住排名和銷量?

技能卡

(1)站內(nèi)添加新的節(jié)點(diǎn)

(2) 站內(nèi)上好評(píng)

(3) 做站內(nèi)外 deals 促銷，也可以做晉升癥結(jié)詞排名的促銷

(4)優(yōu)化站內(nèi) cpc 廣告

(5) 點(diǎn)擊加購(gòu)

(6)其他黑科技，比如癥結(jié)詞上首頁(yè)

還有如何保護(hù)問(wèn)題確切是防不勝防，做好這非常核心的四點(diǎn)：

技能卡

(1)必定要有兩個(gè)小號(hào)跟賣店鋪賣的好的 listing，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，listing 被搞逝世了還可以跟上 。

(2)必定要有自己的自建買家資源或合作的自然買家資源，可以及時(shí)上好評(píng)，以防止被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上差評(píng)。

(3)有條件情形下，必定要預(yù)備一個(gè) vc 賬號(hào)。

(4)認(rèn)識(shí)那些靠譜的可以供給刷單、送測(cè)、處置跟賣、處置惡性競(jìng)爭(zhēng)比如被上差評(píng)、被改改圖片、被改類目節(jié)點(diǎn)、被告品牌名等的服務(wù)商。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。