亞馬遜常見的幾種關(guān)聯(lián)銷售-ESG跨境

在亞馬遜平臺(tái)，日常運(yùn)營(yíng)離不開銷售問題，很多新手賣家可能還不太了解什么是亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售，亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售類型有哪些?在“消費(fèi)者眼中”是怎樣的?一起來了解一下吧!

亞馬遜的關(guān)聯(lián)銷售是什么?

Amazon基于“平等機(jī)會(huì)”原則，亞馬遜將流量分配給“平等、正平”的環(huán)境中的所有產(chǎn)品，這些流量的主要來源如下：

關(guān)鍵詞：通常新款發(fā)布后2-4周內(nèi)會(huì)匹配一定的免費(fèi)關(guān)鍵詞。

關(guān)聯(lián)銷售：當(dāng)產(chǎn)品滿足某些要求時(shí)，Amazon將自動(dòng)將產(chǎn)品與其他更多產(chǎn)品的頁(yè)面進(jìn)行匹配，讓好的產(chǎn)品不需要關(guān)鍵詞流量，還可以通過“關(guān)聯(lián)系”從其他產(chǎn)品頁(yè)面獲取流量(點(diǎn)擊量)。

有哪些類型的亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售?

1.是產(chǎn)品頁(yè)面上方的推薦。

2.跟賣關(guān)聯(lián)。

3.變體關(guān)聯(lián)。

4.關(guān)聯(lián)購(gòu)買(勾選項(xiàng))。

5.新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)。

7.廣告推薦。

8.對(duì)比推薦。

FAQ和Review也能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售的作用，但Amazon不會(huì)直接推薦這種方法。

把關(guān)聯(lián)銷售的幾種方法用“消費(fèi)者的眼光”看一下：

1.產(chǎn)品頁(yè)頂部推薦：除了設(shè)定最低的價(jià)格，這個(gè)欄目基本上我們是不可介入的;

2.變體關(guān)聯(lián)：自從去年ASINHijack的違規(guī)事件發(fā)生之后，基本上沒有人敢再用這種方法;

3.跟賣關(guān)聯(lián)：不用說，人人都很討厭的做法;

4.新款/Vendor廣告關(guān)聯(lián)：如果你有VC或VE帳號(hào)，不妨嘗試一下，效果大家各自觀察;

5.關(guān)聯(lián)購(gòu)買(勾選項(xiàng))：哪個(gè)買家會(huì)同時(shí)在Amazon的3家賣家店鋪購(gòu)買了相同的產(chǎn)品?這種被“刷單”的功能，實(shí)際效果有多大，試過的人應(yīng)該都明白;

6.關(guān)聯(lián)購(gòu)買(滑窗項(xiàng))：估計(jì)有10%的賣家會(huì)關(guān)注，但實(shí)際轉(zhuǎn)化率很小;

7.廣告推薦：有哪位買家愿意看到產(chǎn)品頁(yè)面里面的廣告呢?大家自己想想都知道是否有CTR或Conversion(轉(zhuǎn)化率);

以上就是亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售的一些特點(diǎn)，在時(shí)間和精力還有金錢的限制條件下，賣家需要準(zhǔn)確地將產(chǎn)品和一些“目標(biāo)”關(guān)聯(lián)到一起，從而達(dá)到流量和點(diǎn)擊增加的效果，也要注意風(fēng)險(xiǎn)和安全!

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