亞馬遜Prime day日銷百單的夫妻店都在賣什么？-ESG跨境

今年長達(dá)48個小時的

亞馬遜Prime day已經(jīng)結(jié)束;

今年的大促基本上是這么個輪廓：

1.亞馬遜德國，日本等站點(diǎn)表現(xiàn)很“生猛”

據(jù)傳日本一大賣秒殺了3000單;

北美和其他站點(diǎn)表現(xiàn)一般;

2.大部分賣家單個listing訂單數(shù)都有增加

即使沒有報名的產(chǎn)品

銷量也有平常的2倍;

3.自發(fā)貨的產(chǎn)品基本上和本次促銷無緣

再次確認(rèn)平臺是引導(dǎo)賣家做FBA;

這次Prime day

無論你是否爆單;

需要明確的一點(diǎn)是

能夠取得好的促銷業(yè)績

是因?yàn)檫@個listing之前就有較好的銷量;

也就是賣家在這個產(chǎn)品上

花了大量時間和精力;

亞馬遜往往喜歡做錦上添花的事;

不會給你雪中送炭;

但也是所有跨境電商平臺中

最公平的平臺

“姐夫”注重的是產(chǎn)品本身

而不看你是大賣還是小賣;

今天就分享一個夫妻店

他們做亞馬遜

每天都可以穩(wěn)定但200單左右;如圖：

紅色箭頭所示;

30天Feedback數(shù)量是75;

他整個店鋪一天的訂單數(shù);

至少是200單以上;

這個訂單數(shù)其實(shí)不算什么

很多幾個人的小團(tuán)隊(duì)

在一年內(nèi)都可以做到

但他牛叉的地方

是賬號里產(chǎn)品數(shù)量極少;

如圖：

整個店鋪只有16個產(chǎn)品

但其中就有3個Bestseller

有人可能會覺得不可思議

這里不排除有黑科技的可能;

但大概率是這么回事：

1.整個賬號至少也運(yùn)營了2年以上的時間

里面的產(chǎn)品都是精簡過后

留下來的絕對精品;

2.這名賣家之前也是會大量上架產(chǎn)品

無論是自發(fā)貨“精鋪”模式去測款

還是直接FBA測試市場

一般上架10個產(chǎn)品

才會存活下來1-2個;

關(guān)于“精鋪”模式可以復(fù)習(xí)這篇文章

請看：致跨境電商新賣家 - 如果做亞馬遜沒什么方向，請?jiān)囋嚒熬仭蹦Ｊ?/p>

3.這名賣家的選品目的性很強(qiáng);

垂直類目+低貨值選品

造成運(yùn)營初期的成本不會很高;

即使Prime day備貨

也是毫無壓力;

這個就是他最有代表性的產(chǎn)品，如圖：

相信大部分看了這個產(chǎn)品的主圖

都不知道是做什么的;

這里有一個快速熟悉產(chǎn)品的方法

直接listing下的買家曬圖

如圖：

然后粘貼復(fù)制圖片右邊的英文

放在谷歌翻譯里

就大概知道這個產(chǎn)品是干什么了;

這個產(chǎn)品在國內(nèi)很少人會用

而且客單價極低;

適合中小賣家去運(yùn)營;

最后我想說的是：

不要盯著一直秒殺3000單的大賣

他們很可能是奔著上市圈錢去的;

我們更應(yīng)該看看身邊小而美;

甚至能夠賺錢補(bǔ)貼家用的中小賣家;

這才是我們學(xué)習(xí)的對象;

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