一名亞馬遜賣(mài)家的反面教材 - 中國(guó)式運(yùn)營(yíng)方法是怎么快速拿到Bestseller的？-ESG跨境

這段時(shí)間和一名工廠老板轉(zhuǎn)型做亞馬遜的賣(mài)家聊天;

暫時(shí)稱他為A君

因?yàn)槠浜匣锶耸翘熵圱op500的賣(mài)家;

運(yùn)營(yíng)手段可以說(shuō)是非常具有“中國(guó)特色”

A君大概實(shí)力背景介紹：

1.實(shí)力：資金比較足，工廠B2B出身，轉(zhuǎn)型B2C

2.經(jīng)驗(yàn)：2018年4月份才進(jìn)入B2C模式

3.人員：老板、天貓top500賣(mài)家

產(chǎn)品是藍(lán)牙音響;

典型的死人堆類目;

這及其考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)功力;

　5個(gè)亞馬遜賬號(hào)

　操作方法如下：

1. 四個(gè)小號(hào)同時(shí)跟賣(mài)主號(hào)，各小號(hào)的庫(kù)存量100個(gè)

2. 小號(hào)開(kāi)高價(jià)廣告搶編輯權(quán)，一個(gè)個(gè)小號(hào)輪流上陣

3. 藍(lán)牙音響的熱門(mén)關(guān)鍵詞+bid上首頁(yè)，一個(gè)個(gè)刷起來(lái)

4. 在測(cè)評(píng)過(guò)程中，蹭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的流量，形成關(guān)聯(lián)

細(xì)節(jié)操作：小號(hào)跟賣(mài)大號(hào)的權(quán)重

1.小號(hào)跟賣(mài)主號(hào)，F(xiàn)BA發(fā)貨

2.小號(hào)跟賣(mài)主號(hào)，F(xiàn)BM發(fā)貨

3.小號(hào)跟賣(mài)主號(hào)，低價(jià)搶編輯權(quán)，F(xiàn)BA發(fā)貨

4.小號(hào)跟賣(mài)主號(hào)，廣告搶編輯權(quán)，F(xiàn)BA發(fā)貨

整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程就是4個(gè)小號(hào)跟買(mǎi)自己主號(hào);

4個(gè)小號(hào)就是為主號(hào)的打掩護(hù)戰(zhàn);

　A君的目的就是主號(hào)必須短時(shí)間上Bestseller;

　小號(hào)可以死不足惜;

整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程都在不斷的測(cè)評(píng);

由于A君小號(hào)的留評(píng)率沒(méi)控制好，超標(biāo)了

再加上中美存在時(shí)間差，控制上坪節(jié)奏有障礙

由于合伙人是天貓賣(mài)家;

習(xí)慣了國(guó)內(nèi)電商快速上評(píng)價(jià)的燒錢(qián)打法;

造成留評(píng)率過(guò)高，過(guò)快

覺(jué)得是小號(hào)留的評(píng)價(jià)，亞馬遜不會(huì)發(fā)現(xiàn)

想留多少就多少，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)亞馬遜的背后：

一切以ASIN為中心。

最后到了5月中旬;

Review被亞馬遜一夜之間擼光了;

頓時(shí)另工廠老板A君很受打擊;

但是那位天貓合伙人說(shuō)：

這算什么，我們天貓店鋪產(chǎn)品經(jīng)常這樣

接著繼續(xù)上就是了;

不愧是是有天貓Top500電商經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家;

　越戰(zhàn)越勇;

經(jīng)過(guò)了這次刻骨銘心的“斬首行動(dòng)”;

　A君在review方面進(jìn)行了控制

Rreview不追求太多數(shù)量，追求關(guān)鍵詞布局

并且將節(jié)省下來(lái)的前直接找優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家上視頻review;

同時(shí)在優(yōu)質(zhì)的review底部進(jìn)行點(diǎn)贊;

以達(dá)到置頂效果

這次把之前沒(méi)重視的QA問(wèn)答給做起來(lái)了;

總結(jié)，一個(gè)新品先從QA做起來(lái)，效果會(huì)更好。

在做listing關(guān)聯(lián)方面

測(cè)評(píng)中的產(chǎn)品讓買(mǎi)家貨比三家;

　蹭了對(duì)手流量的效果;

listing頁(yè)面出現(xiàn)關(guān)聯(lián)的效果;

增加了30%的自然流量

所以大部分關(guān)鍵詞的排名高。

經(jīng)過(guò)這些操作手段;

A君listing頁(yè)面直接在前五名徘徊;

因?yàn)槭撬{(lán)牙音響這個(gè)超級(jí)熱門(mén)類目;

Bestseller的位置是兵家必爭(zhēng)之地;

競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，刀刀見(jiàn)血

正在雙方堅(jiān)持不下的時(shí)候

還是擁有天貓運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家告訴他

　突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)類目節(jié)點(diǎn)第一名才30多單

后來(lái)，直接開(kāi)Case

給中國(guó)客服妹妹說(shuō)這個(gè)類目更符合買(mǎi)家需求等等

不到一小時(shí)成功更換類目;

　再過(guò)一小時(shí)listing頁(yè)面成功顯示Bestseller

剛剛拿到Bestseller標(biāo)示也不敢松懈;

為了防止對(duì)手搶回去

1.加大廣告沖單量

2.繼續(xù)測(cè)評(píng)推進(jìn)關(guān)鍵詞排名

兩天的努力終于把BST的標(biāo)簽穩(wěn)住

拿到Bestseller可以說(shuō)是費(fèi)了九牛二虎之力

但穩(wěn)住Bestseller這只是第一步;

后面還招招商經(jīng)理申報(bào)BD

自己在也后天申報(bào)LD

通過(guò)單品listing總銷(xiāo)量來(lái)穩(wěn)定最終排名;

結(jié)果，好景不長(zhǎng);

　BD是報(bào)上去了

　海運(yùn)，空運(yùn)的貨還在路上

發(fā)開(kāi)listing一看

review又被強(qiáng)大的亞馬遜系統(tǒng)檢測(cè)到了

被擼光了;

關(guān)于review中的商機(jī)：

姐夫正在刪review，日本站卻在扶持這個(gè)爆單類目 - ファッション用品

A君不想放棄付出了這么多的listing

嘗試不同方法：

找第三方號(hào)稱有內(nèi)部渠道的解除限評(píng);白花了5000元

開(kāi)CASE，被判定操控評(píng)論

上直評(píng)上VP，都上不了，listing直接被凍結(jié)

A君說(shuō)：如果review沒(méi)被清0的話，

　一個(gè)月后每天單量能夠達(dá)到100單

最后總結(jié)了出一個(gè)原因;

小號(hào)跟賣(mài)大號(hào)這種以前很流行這種玩法;

現(xiàn)在屬于高危行為;

現(xiàn)階段刷review都是高危行為;

A君在找的買(mǎi)家賬號(hào)中有TOP150的賬號(hào)

居然也被清空了

　可見(jiàn)亞馬遜是鐵了心要?jiǎng)h除假review;

半個(gè)月下來(lái)他們算了下;

最終是虧損12萬(wàn);

　整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程只字不提產(chǎn)品

我就知道他是做藍(lán)牙音響的

什么顏色，什么功能

有沒(méi)有專利，是否有好看的包裝

這些產(chǎn)品周邊信息都沒(méi)有;

全部都是你現(xiàn)在看到的這些

小號(hào)跟買(mǎi)，打掩護(hù)，刷review;

不計(jì)算成本的燒廣告，燒排名

找所謂的內(nèi)部渠道解封，損失金錢(qián);

這都是典型的中國(guó)賣(mài)家擅長(zhǎng)的手段;

　可以說(shuō)是中國(guó)人喜歡走捷徑的結(jié)果

亞馬遜不是淘寶，天貓

他幾乎沒(méi)有店鋪概念

看中的是

你的產(chǎn)品

　你的產(chǎn)品

　你的產(chǎn)品

請(qǐng)務(wù)必圍繞產(chǎn)品下功夫;

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。