如何打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的亞馬遜Listing標(biāo)題？-ESG跨境

在的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們都想獲取更多的流量，而電商的本質(zhì)就是流量的變現(xiàn)過(guò)程，總流量乘以轉(zhuǎn)化率就是訂單量。

如何獲取更多流量呢？在這套A9算法里，公認(rèn)的是標(biāo)題的權(quán)重非常之高，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題比再多的Search Terms和再詳盡、好讀的Description都來(lái)得有效。今天，我們就談?wù)勗鯓哟蛟煲粋€(gè)優(yōu)質(zhì)的listing標(biāo)題：

能省則省的品牌名

按照的規(guī)定，所有l(wèi)isting標(biāo)題的前面都要放品牌名，當(dāng)然，這個(gè)品牌不是說(shuō)必須是注冊(cè)了的，自己隨便命名的一個(gè)品牌名也是可以的，只要不侵權(quán)，不要和已注冊(cè)的不知名品牌雷同就行，當(dāng)然，更不要去模仿一些大品牌的品牌名。Listing標(biāo)題的最前面放品牌名，其實(shí)是阻擋了流量的，能不放就不放，標(biāo)題的第一個(gè)單詞是最大的流量入口，但很多時(shí)候會(huì)自動(dòng)匹配上去，因?yàn)楹笈_(tái)Brand一欄是帶星標(biāo)的，不填就無(wú)法保存，但有時(shí)盡管也填寫(xiě)了品牌名卻不會(huì)匹配到標(biāo)題，也算是系統(tǒng)的bug?？傊痪?，品牌名能不寫(xiě)就不寫(xiě)。

當(dāng)然，如果你的品牌是Anker, Dell, SONY, Intel 那就自信而大膽地放上去吧，畢竟這些大品牌自帶流量和光環(huán)，否則還是不放為好，誰(shuí)知道你的那堆字母是什么呢？

從一開(kāi)始就注重打造品牌難道不對(duì)嗎？當(dāng)然是對(duì)的，問(wèn)題是對(duì)絕大部分中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，你運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪的首要目的應(yīng)該是掙錢(qián)，是先活下來(lái)再說(shuō)，是先實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)再說(shuō)，等這一切都實(shí)現(xiàn)了，再來(lái)談夢(mèng)想，再來(lái)提打造知名品牌的事，否則都是空中樓閣，貽笑大方。

核心關(guān)鍵詞前置

一般來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)產(chǎn)品都有1到5個(gè)核心關(guān)鍵詞甚至更多，但也有部分新產(chǎn)品沒(méi)有核心關(guān)鍵詞，因?yàn)椴糠中庐a(chǎn)品的界定本身就很難，比如無(wú)人機(jī)，定義為“空中相機(jī)”也可以，事實(shí)上歐洲一些國(guó)家對(duì)無(wú)人機(jī)就是定義為“空中飛行的照相機(jī)”的，哎，怎么看都覺(jué)得有點(diǎn)好笑，然后，無(wú)人機(jī)這東西，就算定義為新型武器也沒(méi)什么不對(duì)的，我們大西南的鄰居阿三哥不是還用無(wú)人機(jī)來(lái)我們的邊境探消息嗎？悲劇的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，掉下來(lái)了。好了，扯遠(yuǎn)了，無(wú)人機(jī)就是典型的界定模糊的新產(chǎn)品，界定模糊就造成核心關(guān)鍵詞的模糊。

核心關(guān)鍵詞盡量都放在listing的標(biāo)題最靠前的位置，但注意不要堆砌關(guān)鍵詞，堆砌會(huì)降低可讀性，引起買(mǎi)家的厭惡。

必不可少的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

有的賣(mài)家小伙伴的listing標(biāo)題很長(zhǎng)，長(zhǎng)達(dá)250個(gè)字符居然中間沒(méi)有一個(gè)斷句的符號(hào)，毫無(wú)可讀性，令人生厭。

恰當(dāng)?shù)臄嗑洌梢蕴岣邩?biāo)題的可讀性、閱讀的舒適度，從而讓買(mǎi)家心情愉悅放松，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。而一個(gè)冗長(zhǎng)、繁瑣的標(biāo)題將是標(biāo)題莫大的硬傷。

莫忘了重點(diǎn)提及賣(mài)點(diǎn)

這一點(diǎn)一定要多加注意，你的產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)要寫(xiě)到標(biāo)題里，讓買(mǎi)家一看標(biāo)題就能明白你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)。很多很多的時(shí)候，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)才是你的競(jìng)爭(zhēng)力，你的整條產(chǎn)品就靠這個(gè)賣(mài)點(diǎn)活著。

比如，有的賣(mài)家小伙伴是賣(mài)襪子的，5雙一賣(mài)，這時(shí)就可以在標(biāo)題里放上5PCS字樣，讓買(mǎi)家讀完標(biāo)題并比照你的主圖，在主圖上得到印證。再比如，你的產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)為印第安人體型設(shè)計(jì)的，也可以在標(biāo)題里稍加強(qiáng)調(diào)。一個(gè)小細(xì)節(jié)，也許就是一個(gè)產(chǎn)品活下來(lái)的支撐點(diǎn)了。這些細(xì)節(jié)的強(qiáng)化，將為你帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化和更精準(zhǔn)的流量。

總之，萬(wàn)變不離其宗，一個(gè)達(dá)標(biāo)的標(biāo)題的最低要求應(yīng)該是：1）包含核心關(guān)鍵詞，2）方便閱讀，3）突出產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)。這是對(duì)一個(gè)標(biāo)題的最低、最基本的要求，如果這幾點(diǎn)都沒(méi)做到，那你的標(biāo)題還要下功夫。

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