父親節(jié)營銷？10年數(shù)據(jù)告訴你要這樣做！-ESG跨境

在跨境電商賣家的全年假日促銷列表中，市場的癥結(jié)時光點包含了情人節(jié)、母親節(jié)、回生節(jié)、畢業(yè)季、返校季、萬圣節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)等，父親節(jié)在其中貌似是一個“微小”的存在。

值得注意的是——父親節(jié)購物者雖然不如母親節(jié)狂熱，但這也是一個絕佳的為賣家?guī)硎杖朐黾拥臋C(jī)遇，因為花費(fèi)者已經(jīng)開端為父親節(jié)掏腰包并花大錢。

父親節(jié)正越來越被看重。在過去的10年里，父親節(jié)禮物的支出大幅增長，增幅達(dá)70%（約66億美元）。2019年美國父親節(jié)的支出為160億美元，創(chuàng)歷史新高，比去年的153億美元增加了4.5％?；ㄙM(fèi)者籌劃平均消費(fèi)129.97美元，比10年前高出近40美元。

對于賣家來說，拿下不茍言笑的傲嬌老爹，或允許認(rèn)為其拓展商業(yè)版圖獻(xiàn)上一記英俊“助攻”。

父親節(jié)十年選品攻略

圈中有傳播這樣一句話：跨境電商就像斗地主，三分靠牌技，七分靠牌運(yùn)，但凡能夠摸得一手好產(chǎn)品就能奠定勝局。那么，父親節(jié)的選品怎么選？

從近10年美國父親節(jié)花費(fèi)者采購籌劃支出來看：服飾、電子產(chǎn)品、賀卡、園藝家居、汽配等品類銷量搶眼。

服飾

我們必需埋葬“男人不關(guān)懷衣柜”的毛病觀念，過去十年來，美國父親節(jié)服裝支出實現(xiàn)了107%的增加，至2019年，父親節(jié)服裝出售發(fā)明出25.1億美元的體量。比支出明顯更令人驚訝的是，男性成為購置男士服裝及相干物品的主力，NRF報告中指出，2019年男性平均消費(fèi)160.74美元用于采購父親禮物，而女性消費(fèi)為118.29美元。從類別上來看，領(lǐng)帶、襯衫、T恤及短褲都是不錯的禮物選擇。

賀卡

賀卡占領(lǐng)了假期花費(fèi)的很大一部分，父親節(jié)在這方面也不例外，依據(jù)NRF的數(shù)據(jù)來看，2019的父親節(jié)在賀卡出售上約發(fā)生了8.3億美元的收入。

電子產(chǎn)品?

電子產(chǎn)品深得男性的愛好，包含爸爸們。智能手表、電子瀏覽器和平板電腦等電子產(chǎn)品是全年都可以應(yīng)用的精巧禮品，它們占2019年父親節(jié)總支出的18.1億美元。

家居裝修或園藝用品?

家居裝潢禮品在父親節(jié)也特殊受歡迎，9.3億美元的出售額是它表示的更好詮釋。

汽車配件

大部分的爸爸都愛好頤養(yǎng)自己的車輛，汽車配件、工具、零件等都是父親節(jié)禮物的幻想選擇。這個需求推進(jìn)了超過7億美元的汽車相干產(chǎn)品及配件的出售額。

除了上述產(chǎn)品外，賣家還可以從體育用品、個人護(hù)理產(chǎn)品等品類尋找商機(jī)。

全世界絕大多數(shù)國度都過父親節(jié)，但每個市場父親節(jié)選品都具有差別性，比如英國2019年將美容產(chǎn)品列入了花費(fèi)者購置的禮品名單，占比達(dá)10%；在日本，男性遮陽傘的出售量比去年增長了20%。

不論是父親節(jié)還是其他假日促銷，每一個潛力熱賣產(chǎn)品都具有很大的隨機(jī)性，但是它的背后也隱含著必定的規(guī)律。其產(chǎn)品熱度的軌跡一般是遵守著從社交媒體——獨立站——平臺這樣一條線路。產(chǎn)品在社交媒體上引起必定水平的關(guān)注量，隨后被慢慢引入獨立站，最落后駐到平臺，因此，社交媒體是賣家選品需關(guān)注的渠道之一。

不容疏忽的還有谷歌、必應(yīng)等搜索引擎，他們亦是賣家選品的有利兵器。在去年，必應(yīng)通過多年的大數(shù)據(jù)沉淀和用戶反饋，為婚紗季、母親節(jié)、父親節(jié)、返校季、黑五、網(wǎng)一等大促的熱賣產(chǎn)品都進(jìn)行了精準(zhǔn)預(yù)測。2019年4月29日，必應(yīng)廣告正式更名為微軟廣告（Microsoft Advertising），這一主要的品牌更迭，意味著微軟廣告將以基于必應(yīng)的微軟搜索網(wǎng)絡(luò)與微軟受眾網(wǎng)絡(luò)相聯(lián)合，從而能夠為賣家?guī)砀嘤|達(dá)客戶的機(jī)遇，實現(xiàn)更優(yōu)的推廣后果。

“花費(fèi)者在線上的搜索、點擊必定水平上反應(yīng)了他們的實際購置需求，因此賣家借助搜索引擎研討利基產(chǎn)品市場趨勢、產(chǎn)品搜索量以及花費(fèi)者需求，是一種可取且適當(dāng)?shù)姆椒āＧ屹u家不僅僅能獲取全球規(guī)模的趨勢，還能具體聚焦到區(qū)域、行業(yè)，做精致化選品。”業(yè)內(nèi)人士說。

獨立站大牛們的父親節(jié)“招數(shù)”

選出好產(chǎn)品之后，運(yùn)營應(yīng)當(dāng)怎么做？每逢大促，跨境電商大牛們總能交出一份英俊的成就單，而他們的大促玩法想必也受到其他賣家的垂涎。這里為賣家朋友們清點了獨立站大牛們在2019年“父親節(jié)”使出的營銷手腕，看看他們是怎么吸引顧客并推進(jìn)客戶完成購置的？

1、為父親節(jié)設(shè)置專題頁

裝潢網(wǎng)站是讓花費(fèi)者覺得節(jié)日大促氛圍的方法之一，TBDRESS聯(lián)合平臺的產(chǎn)品，特殊推出了“獻(xiàn)禮父親：感激您的付出”專題頁。

專題頁簡略，但是又能對買家選購禮物起到必定的指引作用，TBDRESS一一展現(xiàn)了服飾、鞋履、包包等熱賣產(chǎn)品，進(jìn)步買家的購物愿望。產(chǎn)品欄中還特殊開拓低于“19.9美元”專區(qū)，滿足不同花費(fèi)者需求。

（TBDRESS官網(wǎng)父親節(jié)專題頁）

有同樣舉措的還有tidebuy，打出“Great picks for Great father”標(biāo)語，其售賣的產(chǎn)品包含服飾、鞋履、箱包、活動戶外產(chǎn)品、電子配件等熱銷產(chǎn)品。

2、限時促銷

限時促銷是賣家大促常用的手腕，許多獨立站在父親節(jié)那天都會以相應(yīng)的折扣出售男性產(chǎn)品。Tidebuy的父親節(jié)大促就依照不同的熱賣品采用了不同的折扣力度。

值得一提的是，在促銷時長上，獨立站賣家表示有所差別。與部分獨立站父親節(jié)運(yùn)動1-2天短時光的促銷不同，Lightinthebox將全部大促提前，為買家供給了足夠長的購置時光。

3、清晰標(biāo)注促銷倒計時

如果視察細(xì)心的賣家應(yīng)當(dāng)會注意到，很多獨立站，在首頁或是產(chǎn)品頁面醒目標(biāo)地位都設(shè)置有促銷倒計時。這是在營造一種促銷的緊促感，讓買家能夠加快搶購的速度。

專題頁、促銷倒計時、限時促銷……在許多賣家眼里這些并不值得消耗精神去探究，他們在意的是獨立站大牛的那些不為外人而知的大促“騷操作”。

歸根結(jié)底，賣家大促的焦點在于兩個：引流及轉(zhuǎn)化率。賣家大部分的營銷工作目標(biāo)都在于吸引、引誘花費(fèi)者拜訪網(wǎng)站，并最終購置。

“專題頁、促銷倒計時、限時促銷這些被賣家疏忽的大促根本操作，其實恰恰是賣家每一次大促勝利的癥結(jié)。從過往的經(jīng)驗總結(jié)，當(dāng)你的運(yùn)動優(yōu)惠力度越大時，它的轉(zhuǎn)化率也會越高，賣家運(yùn)動謀劃的內(nèi)容和情勢對轉(zhuǎn)化率是具備直接影響的。”他說，“同時賣家在細(xì)微之處也盡量做到盡善盡美，比如在產(chǎn)品頁面重點突出倒計時顯示、運(yùn)動題目設(shè)置等等?！?/p>

而在引流方法上來看，賣家可以從多方面進(jìn)行操作：比如在搜索引擎上投放廣告，花錢買流量，或是通過社交媒體如Youtube、Facebook、博客等進(jìn)行引流。

前者對于獨立站賣家而言或許更具優(yōu)勢，一方面賣家可以依據(jù)自己的須要，對目的市場進(jìn)行廣告精準(zhǔn)投放，另一方面其按點擊付費(fèi)的特征，也能讓賣家合理掌握成本，到達(dá)廣告投放的高性價比。后者則是一種長線的行動，賣家須要經(jīng)過長期的積聚，能力有明顯的后果。

不論采取何種方法，流量成本越來越高已經(jīng)成為當(dāng)前賣家的共鳴，且在圈中我們也時常聽到賣家高價買來的流量不必定能與價錢成正比。

3C賣家耶目在經(jīng)過多番廣告投放嘗試之后，已經(jīng)形成自己的廣告投放套路并初見成效。“例如微軟廣告，我們應(yīng)用Sitelink Extensions和Callout Extensions獲取了更高的點擊率。從數(shù)據(jù)成果來看，獲取用戶成本降低了42%，CPC降低了35%，但是新用戶卻增長了45%，相較于其他廣告平臺，微軟廣告的ROI高出65%。”他說，“一方面是通過手動出價變革為體系主動優(yōu)化出價，從而下降賬戶的CPC，另一方面是應(yīng)用微軟廣告相干癥結(jié)詞工具，拓展高質(zhì)量癥結(jié)詞，增長賬戶整體流量。通過這樣的方法，我們得到了可觀的用戶及訂單。”

假日營銷：那些賣家疏忽的技巧

當(dāng)前獨立站的風(fēng)潮已經(jīng)掀起，也有越來越多的玩家在這方范疇揮斥方遒，針對父親節(jié)等假日營銷，從選品到運(yùn)營，賣家都必需有自己的三把斧子。Leo也為賣家提出了以下建議：

1、千萬別疏忽電子郵件的作用。Email在海外的普及率是非常高的，不過在善用電子郵件這件事情上，海外賣家顯著技高一籌。Leo指出，電子郵件是一個非常高的與買家樹立另一層接洽的存在，賣家可以將獨立站上的一些實時信息推送至用戶，增強(qiáng)接洽，培養(yǎng)“親熱感”，以增長用戶在你網(wǎng)站購置的幾率。

2、切記選擇準(zhǔn)確的搜索引擎。在搜索引擎上投放廣告十分主要，那么賣家該怎么選擇搜索引擎？市面上有不同的搜索引擎，甚至一些國度還有本土的搜索引擎，賣家須要懂得目的市場不同搜索引擎的特色及優(yōu)勢，包含市場占領(lǐng)率、受眾人群、影響力等等，以便做出更優(yōu)選擇。

舉個例子，賣家目的市場為美國，那么美國市場上的搜索引擎有哪些？在哪些人群中具有較高的影響力？甚至在該搜索引擎投放廣告的投入產(chǎn)出比如何？建議賣家可以選擇必應(yīng)進(jìn)行廣告投放，重要依據(jù)以下數(shù)據(jù)來判定：必應(yīng)在美國PC端占領(lǐng)率高達(dá)35%，其受眾年紀(jì)多在45歲以下，且具有高收入，同時必應(yīng)搜索用戶在線上消費(fèi)比互聯(lián)網(wǎng)搜索用戶的平均消費(fèi)高出 33%，符合大部分爆款品類所針對的目的受眾特色。

相似的，針對不同的市場，不同的目的受眾，賣家可以選擇合適自己的搜索引擎，以便進(jìn)行精準(zhǔn)的投放。

3、重視推廣的節(jié)奏

節(jié)日促銷必定提前做，以父親節(jié)為例，在4月底時，賣家就應(yīng)當(dāng)開端為營銷做預(yù)備。大致分為以下幾個階段：

提前1個月：有針對性的展現(xiàn)廣告。如果你正在預(yù)備加入促銷運(yùn)動，是時候開端推進(jìn)并收集提交的內(nèi)容。

提前3周：確保你在搜索引擎上堅持高度可見，同時，預(yù)備引人入勝的內(nèi)容來支撐這些搜索。

提前2周：通過展現(xiàn)廣告和社交廣告重新定位，確保你與花費(fèi)者堅持接洽。向花費(fèi)者展現(xiàn)他們在你的網(wǎng)站上尋找的特定產(chǎn)品或服務(wù)。

提前1周：開端全力以赴，通過付費(fèi)搜索廣告、Facebook和Twitter主題標(biāo)簽、視頻等吸引不同范疇花費(fèi)者。

提前1天：切記為你的社交平臺精心預(yù)備父親節(jié)內(nèi)容，展現(xiàn)業(yè)務(wù)人性化的一面，同時確保優(yōu)化移動裝備的最后一分鐘促銷運(yùn)動。

4、優(yōu)化客戶體驗

當(dāng)解決了引流難題之后，賣家還需在客戶體驗上發(fā)力，如選擇花費(fèi)者信賴的支付方法、便捷迅速的物流派送服務(wù)等等，以增進(jìn)花費(fèi)者的最終購置。

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