7條旺季科學選品原則，撕掉“電商搬磚狗”的標簽！-ESG跨境

今天談的選品，并非具體指點你去選擇某一款旺季產(chǎn)品，而是建立一種準確的選品觀——為用戶選品，用科學的原則指點選品。

當然，不少觀念領先的賣家早已依據(jù)科學的選品流程，踐行準確的選品原則，并實現(xiàn)了選品轉(zhuǎn)型。所以，尚在線上采購平臺憑快意采購的你，必定不能錯過今天的文章。

一、你真的懂選品嗎?

關于選品，首先我們要明白選品的目標：我們要選擇一款產(chǎn)品，到底是出于什么目標?商家唯有明白了目標之后，才知道從何入手，繼而找到花費者愛好的，愿意購置的產(chǎn)品。當然，我們選擇花費者愛好的，愿意購置的產(chǎn)品的最終目標無非是增長店鋪的銷量和利潤。如果只是漫無目標地在采購平臺上任意閱讀選擇，就容易陷入了憑借經(jīng)驗和直覺進行產(chǎn)品選擇的誤區(qū)，如此選品往往事倍功半，最終失敗。

選品和采購是有差別的。選品是依據(jù)店鋪經(jīng)營方向、目的花費群特點和習慣、市場競爭情形、社會熱門等背景知識所做的產(chǎn)品選擇的整體計劃，當然實際采購進程中可視情形靈巧調(diào)劑。而采購往往是一種沒有目標性的隨性選擇行動。

目前眾多中小商家普遍依附的線上采購平臺，本質(zhì)是供給商的線上集成平臺，供給了便捷穩(wěn)固的商品供貨起源，對于跨境電商賣家來說其最重要的作用在于便利采購者比較產(chǎn)品和價錢。并不建議賣家憑借直覺在國內(nèi)線上平臺選購產(chǎn)品，究其原因，國內(nèi)線上采購平臺的商品是國內(nèi)供給商的生產(chǎn)思路，與海外花費者的花費觀存在偉大偏差，其次線上平臺的產(chǎn)品選擇面狹小，導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、競爭力不足，甚至引起侵權(quán)風險。

當然，更好的選品方法是以選品的思路指點采購，以采購的實踐經(jīng)驗修改選品思路。

二、選品原則

一個較為科學的選品流程包含：肯定清楚的選品方向(產(chǎn)品定位)→收集并剖析一手海外消息和信息→精確懂得花費者愛好和習慣→發(fā)掘差別化的出售方法。

此外，我們總結(jié)了以下幾條選品原則，供真正想要經(jīng)營好Wish的賣家參考：

“

構(gòu)建整體產(chǎn)品選擇思路、不東打一槍西打一槍;

不要依照“經(jīng)驗”和“直覺”選品;

不要隨便在線上采購平臺依照排序選品;

依據(jù)各個平臺特色剖析熱銷產(chǎn)品，總結(jié)熱銷屬性;

研討不同市場的花費者愛好，剖析熱銷產(chǎn)品，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品;

剖析目的市場人群，開發(fā)目的市場人群愛好的產(chǎn)品;

依據(jù)產(chǎn)品定位、市場人群的價錢敏感度調(diào)劑定價。

”

三、選品微創(chuàng)新

很多新手賣家消費大批精神跟賣Wish的熱銷產(chǎn)品，等待以更低的價錢獲取大批訂單。頻繁的跟賣行動催生了大批的同質(zhì)化產(chǎn)品，平臺為了尋求產(chǎn)品多樣化，并不會將更多的流量分配給這些已大批存在的產(chǎn)品，甚至放慢審核速度。

當然，熱銷產(chǎn)品能爆單的原因往往是可以剖析學習的，商家可以在爆款產(chǎn)品的上做一些微創(chuàng)新，將這些產(chǎn)品“打磨”為自己的“新產(chǎn)品”。

我們總結(jié)了以下微創(chuàng)新的思路：

慣例產(chǎn)品+熱點元素

積聚“小而美”的類目;

學習爆款不做同款;

找爆款熱銷相似商品來打造爆款。

四、花費地導向選品注意事項

鑒于每個國度的產(chǎn)品規(guī)格不同，我們?yōu)榇蠹艺D了以下產(chǎn)品規(guī)格差別表，供大家參考并落實到公司選品工作中。

表格包含：美國床品尺碼尺度、世界各地電源插頭尺度、世界各地度量衡單位、美國廚房用品單位、世界各國鞋碼尺碼尺度、美國常用童裝&女裝&帽子&手套&眼鏡太陽鏡尺寸、國際常用戒指尺寸、國際相片尺碼。

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