越南市場成新紅利口？跨境電商“新大陸”？-ESG跨境

在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的驅(qū)動下，全球經(jīng)濟一體化過程不斷深刻，人們的花費理念也隨之迅速改變，促使花費構(gòu)造進一步升級，也帶動了電商行業(yè)的興起，尤其近些年來各路跨境電商風(fēng)起云涌。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，歐美等發(fā)達國度跨境電商市場已趨向飽和，而以亞洲為代表的新興市場潛力偉大，成為跨境電商們紛紜跑馬圈地的一塊“新大陸”。身處東南亞地域的越南跨境電商市場，由于發(fā)展速度迅猛，紅利正在逐漸釋放中。

越南本土電子商務(wù)平臺，成為國外資本的寵兒

2018 年，越南的電子商務(wù)行業(yè)在東南亞地域可謂搶盡風(fēng)頭，零售額到達80億美元，年平均增加率甚至高達35%。據(jù)iPrice宣布的一份報告顯示，越南本土電商在十大重要電商中占領(lǐng)主導(dǎo)位置，越南巨頭gioi di dong，月拜訪量3200萬，Sendo月拜訪量2400萬。Shopee月流量有760萬，Lazada自 2017 年第二季度以來，一直是越南電子商務(wù)網(wǎng)站流量更高的公司。正是這些驚人的數(shù)據(jù)，使得越南電商獲得了大批來自國外資本的青睞。

去年，F(xiàn)PT 集團的電子商務(wù)子公司 Sendo 共計獲得 5100 萬美元投資。Shopee 越南公司從新加坡的母公司 Sea Group得到了約合 51,770 美元的支撐。國內(nèi)電商巨頭阿里巴巴則將20 億美元投資給了 Lazada 。年初國內(nèi)三大電商平臺之一的京東，也投了Tiki 的 C 輪融資，成為該平臺更大股東之一。

2019 年，很多業(yè)內(nèi)人士以為，Shopee 越南公司值得等待。此外有剖析指出，越南電商市場范圍或?qū)⒃?2020 年到達100-150億美元。谷歌和淡馬錫在研討報告中更表現(xiàn)：越南已成為東南亞第二大電子商務(wù)市場，且范圍將在2025 年增加43%。

越南本土花費環(huán)境不斷優(yōu)化，為跨境電商供給更佳進場機會

隨著越南本土電商平臺的迅猛發(fā)展與不俗表示，為各國跨境電商進駐越南市場供給了良好的發(fā)展契機。尤其越南的地理區(qū)位優(yōu)勢顯著，近幾年移動網(wǎng)絡(luò)籠罩率和普及率雙雙晉升，公民花費需求處于市場增量階段，遠未到達飽和狀況，正是跨境電商進場的更佳機會。

01 地理區(qū)位優(yōu)勢顯著

越南市場對于國內(nèi)跨境電商而言，首先擁有地理區(qū)位優(yōu)勢。因越南與我國廣西交界，幾乎承接了中國與東盟貿(mào)易往來的80%左右份額，珠三角地域很多產(chǎn)業(yè)區(qū)也正在逐漸向越南轉(zhuǎn)移，可以說越南堪稱中國乃至東南亞跨境電商發(fā)展的一個主要“橋頭堡”基地。

02 移動網(wǎng)絡(luò)普及率加強

由于近年來，越南政府加大了對網(wǎng)絡(luò)基本建設(shè)的投入，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的籠罩規(guī)模大大加強，智能手機的普及率也直線上升，這些基本條件的配備，使越南有實現(xiàn)電商行業(yè)爆發(fā)性增加的可能性，對于跨境電商來說將是一大利好。

03 花費需求處于增量階段

由于越南國內(nèi)城市化的快速推動，促使城市人口不斷增長，花費需求量連續(xù)擴大中，必定催生出興旺的購置力。就經(jīng)濟發(fā)展趨勢而言，更多的商業(yè)契機永遠都是在市場遠未到達存量之前。此外，目前越南境內(nèi)居民仍以傳統(tǒng)購物模式為主，意味著電商行業(yè)可發(fā)展的空間將非常偉大，這將為各路跨境電商的入駐供給有利沃土。

越南網(wǎng)民熱衷美國社交平臺，成本土電商集中的推廣陣地

在越南市場環(huán)境不斷得到優(yōu)化之后，國外巨額資本紛紜涌入越南本地電商平臺，內(nèi)部已經(jīng)形成劇烈的競爭格式。對于預(yù)備出海越南或者已經(jīng)勝利跨境越南的電商來說，2019 年絕對是一個充斥愿望和沖動人心的一年。

據(jù)尼爾森越南數(shù)據(jù)顯示，東南亞移動裝備用戶活潑量更大的群體之一正是來自越南的年青人。他們經(jīng)常應(yīng)用的社交網(wǎng)站是美國的Facebook 和 Youtube，尤其Facebook的占比可到達70%以上，另外這一群體中有98%的人都應(yīng)用過線上購物，因此這兩大社交平臺也成為越南本土電商最為集中的兩大廣告投放陣地。

針對越南花費群體網(wǎng)絡(luò)社交偏好與本土電商推廣布局情形，跨境電商若想搶占越南市場，必定也要有針對性地進行體系推廣。首先可將Facebook 和 Youtube作為重點廣告投放平臺。此前iPrice曾依據(jù)電商運用下載量等指數(shù)，列出越南“TOP USE”購物App，這些較有影響力的App平臺也可以作為推廣參考。

實踐推廣的進程中，即使在雷同平臺，投入雷同資金，每一次廣告投放回報率可能也會存在必定差別。原因在于策略組合不同，推廣方法不同，增長曝光率、優(yōu)化點擊率以及關(guān)注轉(zhuǎn)化率等成果也會不同。因此在選擇廣告投放平臺，癥結(jié)詞搜索優(yōu)化等方面，都要綜合各方因素，務(wù)求專業(yè)有效，能力實現(xiàn)精準推廣。

越南跨境電商風(fēng)險預(yù)估，未來市場趨勢走向

隨著全球經(jīng)濟一體化的高度融會，越南電商市場已經(jīng)上了一個新的臺階，但也要注意到，由于越南本地跨境電商范疇相干法律尚不健全、政治環(huán)境、社會安全隱患以及基本設(shè)施落伍等諸多問題，可能也會成為跨境電商發(fā)展的一個主要阻礙。若想實現(xiàn)預(yù)期收益，還要從自身特色動身，綜合海外推廣、運營、物流等多方因素，進一步肯定跨境策略，能力實現(xiàn)精準有效推廣。

目前，越南電商市場正是一片合適跨境電商發(fā)展的藍海市場，雖然機會總是伴著挑釁，但挑釁也會帶來勝利的可能。因此，越早搶占市場，就能越早得到先機。

海拓通對于贊助跨境商家出口越南做好了充足的預(yù)備，為跨境電商企業(yè)供給運力資源(空運、卡車)、關(guān)務(wù)保障(9610、1039、郵快件等陽光通關(guān)方法)、海外倉配(倉儲、退換貨處置、一件代發(fā) 、本地配送)等全方位物流解決計劃，助力跨境商家發(fā)展越南市場。

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