亞馬遜Review分析，如何把握Review營銷技巧?-ESG跨境

亞馬遜上嗎大部分買家在下單前都會都會去瀏覽Review，因此一些好的亞馬遜Review對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響巨大，很多亞馬遜賣家知道Review的重要性，卻不懂得如何利用亞馬遜Review，今天我們來學(xué)習(xí)下亞馬遜Review營銷技巧。

亞馬遜Review營銷是什么?

一種是通過蹭競品熱度來為自己產(chǎn)品做站內(nèi)引流。一種是通過Helpful功能來操縱Review排名。這種營銷方法的技巧點(diǎn)一就是需要運(yùn)營者去給競品做測評，但不是叫你給競品刷差評哈!你要做的便是給你的競品刷一個帶圖片和視頻的好評，如果沒有自養(yǎng)號那可找第三方的服務(wù)商來去幫你把你刷的好評Review通過Helpful的功能頂?shù)角叭ァ?/p>

如何蹭競品的熱度?

簡言之就是運(yùn)營者通過一個跟自己類目差不多的且Listing質(zhì)量還不錯的競品來蹭對方流量的營銷方式。。

一個寵物靴子蹭寵物衣服熱度的例子。有經(jīng)驗(yàn)的老爺們應(yīng)該都能知道小編所舉例的是Review營銷中的第一種營銷方式。即捆綁營銷。

同時多分析幾個競爭對手產(chǎn)品 Review，將競爭對手熱賣的 SKU 賣點(diǎn)，提煉出來，這樣就可以確保品符合市場需求，因?yàn)檫@些都是基于市場測試得出的數(shù)據(jù)，可以減少我們前期選品試錯的成本。

3.5星對我們來說都屬于差評，若產(chǎn)品整體評分低于3.5星，那這個產(chǎn)品的整體市場反饋基本呈現(xiàn)負(fù)面狀態(tài)，不是設(shè)計(jì)缺陷，就是功能不合理。選擇這樣的產(chǎn)品，后續(xù)運(yùn)營會很辛苦。

何為捆綁營銷?

即選擇與自身產(chǎn)品相搭配的大牌Listing,例如寵物衣服配寵物靴子，寵物窩配寵物睡袍等等，當(dāng)你給競品刷好評時，Review的文案除了要闡述競品的產(chǎn)品外，更多的是要描述某種搭配有多么好看，或者某種產(chǎn)品多么匹配這個大牌產(chǎn)品。

這個Review第一種是寵物項(xiàng)圈，第二種是寵物線束，第三種是寵物靴子，且這條Review的Helpful被用戶頂?shù)搅伺琶谝唬@條Review顯然并不是競爭對手為了引流蹭熱點(diǎn)而留下的。以一名專業(yè)運(yùn)營者的身份來看，這條Review如果是你給的，那這條Review的首句便是你必須得去優(yōu)化的地方。

也就是說在給競品Review做自己的產(chǎn)品引流時，你的文案必須得委婉又不打草驚蛇地讓消費(fèi)者知道，這種寵物靴子配上寵物線束和項(xiàng)圈能讓你的物展示出一種怎樣的效果。

何為替代營銷?

即選擇大牌Listing的替代品，例如某兩款夾克，然后Review可以說自己同時買了2款產(chǎn)品，一款是大牌的，一款是×××的，大牌的更適合在×××場景下使用，而不適合在×××場景下使用，相反另一款產(chǎn)品更適合在后者使用等等。

兩種寵物衣服，在做Review的替代營銷時，運(yùn)營者不妨這樣說：你一共為你的寵物寶貝購買了兩款冬季衣服，格子衣服非常適合居家休閑時，但出門遛狗逛街時略顯呆板不太合適，而粉色衣服恰巧適合遛狗逛街時穿。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，能夠?qū)W會理性分析，看見其中的本質(zhì)，就能創(chuàng)造收獲財(cái)富的機(jī)會。以上就是小編整理的從亞馬遜Review營銷，希望給大家?guī)硪恍┍瑔萎a(chǎn)品。

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