亞馬遜Review分析，如何把握Review營(yíng)銷技巧?-ESG跨境

亞馬遜上嗎大部分買家在下單前都會(huì)都會(huì)去瀏覽Review，因此一些好的亞馬遜Review對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響巨大，很多亞馬遜賣家知道Review的重要性，卻不懂得如何利用亞馬遜Review，今天我們來學(xué)習(xí)下亞馬遜Review營(yíng)銷技巧。

亞馬遜Review營(yíng)銷是什么?

一種是通過蹭競(jìng)品熱度來為自己產(chǎn)品做站內(nèi)引流。一種是通過Helpful功能來操縱Review排名。這種營(yíng)銷方法的技巧點(diǎn)一就是需要運(yùn)營(yíng)者去給競(jìng)品做測(cè)評(píng)，但不是叫你給競(jìng)品刷差評(píng)哈!你要做的便是給你的競(jìng)品刷一個(gè)帶圖片和視頻的好評(píng)，如果沒有自養(yǎng)號(hào)那可找第三方的服務(wù)商來去幫你把你刷的好評(píng)Review通過Helpful的功能頂?shù)角叭ァ?/p>

如何蹭競(jìng)品的熱度?

簡(jiǎn)言之就是運(yùn)營(yíng)者通過一個(gè)跟自己類目差不多的且Listing質(zhì)量還不錯(cuò)的競(jìng)品來蹭對(duì)方流量的營(yíng)銷方式。。

一個(gè)寵物靴子蹭寵物衣服熱度的例子。有經(jīng)驗(yàn)的老爺們應(yīng)該都能知道小編所舉例的是Review營(yíng)銷中的第一種營(yíng)銷方式。即捆綁營(yíng)銷。

同時(shí)多分析幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 Review，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱賣的 SKU 賣點(diǎn)，提煉出來，這樣就可以確保品符合市場(chǎng)需求，因?yàn)檫@些都是基于市場(chǎng)測(cè)試得出的數(shù)據(jù)，可以減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。

3.5星對(duì)我們來說都屬于差評(píng)，若產(chǎn)品整體評(píng)分低于3.5星，那這個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)反饋基本呈現(xiàn)負(fù)面狀態(tài)，不是設(shè)計(jì)缺陷，就是功能不合理。選擇這樣的產(chǎn)品，后續(xù)運(yùn)營(yíng)會(huì)很辛苦。

何為捆綁營(yíng)銷?

即選擇與自身產(chǎn)品相搭配的大牌Listing,例如寵物衣服配寵物靴子，寵物窩配寵物睡袍等等，當(dāng)你給競(jìng)品刷好評(píng)時(shí)，Review的文案除了要闡述競(jìng)品的產(chǎn)品外，更多的是要描述某種搭配有多么好看，或者某種產(chǎn)品多么匹配這個(gè)大牌產(chǎn)品。

這個(gè)Review第一種是寵物項(xiàng)圈，第二種是寵物線束，第三種是寵物靴子，且這條Review的Helpful被用戶頂?shù)搅伺琶谝?，但這條Review顯然并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了引流蹭熱點(diǎn)而留下的。以一名專業(yè)運(yùn)營(yíng)者的身份來看，這條Review如果是你給的，那這條Review的首句便是你必須得去優(yōu)化的地方。

也就是說在給競(jìng)品Review做自己的產(chǎn)品引流時(shí)，你的文案必須得委婉又不打草驚蛇地讓消費(fèi)者知道，這種寵物靴子配上寵物線束和項(xiàng)圈能讓你的物展示出一種怎樣的效果。

何為替代營(yíng)銷?

即選擇大牌Listing的替代品，例如某兩款?yuàn)A克，然后Review可以說自己同時(shí)買了2款產(chǎn)品，一款是大牌的，一款是×××的，大牌的更適合在×××場(chǎng)景下使用，而不適合在×××場(chǎng)景下使用，相反另一款產(chǎn)品更適合在后者使用等等。

兩種寵物衣服，在做Review的替代營(yíng)銷時(shí)，運(yùn)營(yíng)者不妨這樣說：你一共為你的寵物寶貝購買了兩款冬季衣服，格子衣服非常適合居家休閑時(shí)，但出門遛狗逛街時(shí)略顯呆板不太合適，而粉色衣服恰巧適合遛狗逛街時(shí)穿。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，能夠?qū)W會(huì)理性分析，看見其中的本質(zhì)，就能創(chuàng)造收獲財(cái)富的機(jī)會(huì)。以上就是小編整理的從亞馬遜Review營(yíng)銷，希望給大家?guī)硪恍┍瑔萎a(chǎn)品。

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