亞馬遜賣(mài)家鋪貨運(yùn)營(yíng)“死亡”了嗎？-ESG跨境

以為代表的精品電商平臺(tái)逐漸占據(jù)流量入口，中小平臺(tái)電商品牌獨(dú)立站的引流獲客成本將不斷上升，同時(shí)精品電商平臺(tái)的規(guī)模效應(yīng)也將逐漸顯現(xiàn)。

所以，有棵樹(shù)未來(lái)將會(huì)專(zhuān)注于特定品類(lèi)，精簡(jiǎn)產(chǎn)品數(shù)量，在產(chǎn)品定義，工業(yè)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品研發(fā)，質(zhì)量控制，工程改進(jìn)等方面精心打造自己的品牌，形成多品牌矩陣。追求品牌溢價(jià)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，共享長(zhǎng)尾利益。

而且有棵樹(shù)并不是第一個(gè)吃大餐的人，在跨境資本市場(chǎng)，可以看到不少精品公司的身影。例如安克創(chuàng)新上市，SheIn取代成為美國(guó)最受歡迎的購(gòu)物應(yīng)用程序。

伴隨著越來(lái)越多由鋪貨起家的大賣(mài)家向精品化方向轉(zhuǎn)變，也讓行業(yè)內(nèi)“鋪貨已死”的說(shuō)法更為盛行。

鋪路的路不能走了嗎？

到2020年，曾經(jīng)在跨境圈中紅極一時(shí)的鋪貨代表“大廈“傾覆”，被曝光拖欠超過(guò)3000家供應(yīng)商欠款。由于全球易購(gòu)的巨額虧損，跨境通陷入了財(cái)務(wù)危機(jī)。

此時(shí)，“鋪貨已死”的說(shuō)法在跨境圈中流傳開(kāi)來(lái)，許多賣(mài)家認(rèn)為，精品化的模式是的大勢(shì)所趨，鋪貨即落后又缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

還有在鋪貨型公司的賣(mài)家…在鋪貨型公司干了一年，至今沒(méi)有什么成長(zhǎng)，連推產(chǎn)品的想法都還沒(méi)想通，到底該不該換個(gè)公司。

也有賣(mài)家會(huì)分享他們做鋪貨的心路歷程：剛做亞馬遜兩個(gè)月，工作內(nèi)容就是像機(jī)器人一樣在鋪貨，但每天的鏈接都在更新，訪問(wèn)量卻很少...

歸納部分賣(mài)家的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，可以發(fā)現(xiàn)，不少鋪貨型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)認(rèn)為鋪貨模式可以學(xué)到的東西有限，而想從鋪貨公司轉(zhuǎn)到精品企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也是很少的。

是否真的被淘汰掉了呢？事實(shí)上，市場(chǎng)上有幾家鋪貨店的財(cái)報(bào)顯示，鋪貨店并不是一成不變的，甚至有幾家還以鋪貨店著稱(chēng)，贏得了一片歡呼。

不管是鋪裝還是精裝，都有其存在的合理性。就像一位老牌賣(mài)家說(shuō)的：從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，既然還有人在做，那就證明這條路還是可行的。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇哪種模式，與其自身的實(shí)力、發(fā)展方向有不可分割的關(guān)系，關(guān)鍵在于找到適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。

咱們大可不必吹噓精裝模式的厲害，也不必唱衰鋪貨的賣(mài)家沒(méi)有未來(lái)。

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