亞馬遜FBA優(yōu)化，把控成本打造爆款-ESG跨境

把控成本打造爆款是亞馬遜運營的最終目的，然而亞馬遜有自發(fā)貨和FBA，那么自發(fā)貨和FBA那個易于打造爆款呢？

如果賣家是采用自發(fā)貨的方式的話，即便選出了剛需的產(chǎn)品，并且將Listing優(yōu)化到完美，也并不能保證產(chǎn)品就能賣得好，因為自發(fā)貨一開始就輸在了起跑線上，先天條件不利，自發(fā)貨產(chǎn)品很難打造成為爆款。

對于亞馬遜的運營，我更傾向于“精品化選品，精細化運營”的策略，精選出來的產(chǎn)品，聚集所有可能的條件，努力將其打造成為爆款，這才是最省力的打法。而采用FBA發(fā)貨，無疑是聚集所有可用之力的重要一環(huán)。

關于FBA發(fā)貨會涉及到很多的細節(jié)，但在日常運營中，液體的、膏狀的、粉塵的、帶電的、帶磁的等各類敏感產(chǎn)品，盡量回避不做，不是不能做，而是時不時的被審核，每次航班起火總是成為背鍋俠這種狀況，會影響運營的節(jié)奏。

涉及各種認證的產(chǎn)品比如CPC認證、FDA認證等要謹慎選擇。雖然很多賣家會認為這些認證是門檻，如果自己搞定了而競品搞不定，競爭不那么激烈，更便于自己的打造，道理固然是這樣，但有時候，自己可能也搞不定，另一方面，即便可以搞定，在搞定的過程中，花費了很多的精力和時間，非運營要素的事情牽涉太多，運營就難以做好了。

FBA發(fā)貨的重點在于符合標準化的同時還能夠做到成本把控：掙一分錢都難，節(jié)省一塊錢卻相對容易。

為了做到成本把控，F(xiàn)BA發(fā)貨相關的可以做到以下幾個方面：

一、產(chǎn)品包裝極簡化。一個產(chǎn)品從亞馬遜FBA倉庫發(fā)送至消費者手中，再好的包裝也只是內(nèi)包裝而已，亞馬遜會有自己統(tǒng)一的外箱包裝，既然如此，我們就非常有必要做好包裝把控，不過度包裝，在能夠確保安全的情況下，極簡化包裝，節(jié)省成本；

二、頭程物流組合化。FBA頭程物流要注意成本、時效和安全，只有組合化發(fā)貨，才能夠達成此目的，發(fā)貨選擇上，選擇快遞、空運和海運三方組合，而貨代選擇上，不把雞蛋放在一個籃子里，用多家貨代組合，在單位運費成本不增加的情況下，把貨物分給多家發(fā)貨，這樣至少可以確保即便其中一家出問題也不致于導致自己全軍覆沒；

三、充分研讀FBA相關標準和規(guī)則要求，根據(jù)產(chǎn)品進行合理組合。FBA發(fā)貨標準包含標準件、小標準件和輕小件，不同的標準尺寸有區(qū)別，而同時，費用有大不同，如果能夠恰當組合，在別的賣家不經(jīng)意之處卻可以成了你的殺手锏。

FBA發(fā)貨的細節(jié)很多，每一個細節(jié)都關乎成本，都會影響后期的運營，比如因為粗心大意貼錯了產(chǎn)品標簽，比如忽略了體積重而造成運費超預期等等，不一而足，我們無法把所有的細節(jié)和案例都列舉出來，但在運營中如果能夠保持敏感，遇到一個操作時多問自己一句“是否有更優(yōu)的方案”，很多技巧就會自然涌現(xiàn)出來。

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