亞馬遜賣(mài)家失敗原因-ESG跨境

平臺(tái)第一，再加上巨大的利潤(rùn)空間，吸引了數(shù)億賣(mài)家加入這場(chǎng)亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)。有的人淘金之路一帆風(fēng)順，短短幾年就賺了一盆又一盆。

但對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家而言，想要在亞馬遜真正有所成就，還得等一段時(shí)間。每一位賣(mài)主選擇的初衷都是為了能在這片土地上大放異彩，但事實(shí)是，在種種現(xiàn)實(shí)面前，眾多賣(mài)主并沒(méi)有在亞馬遜占據(jù)一席之地，而是被擠了出來(lái)。

無(wú)法在亞馬遜經(jīng)營(yíng)的失敗者，留下了一份防坑指南，也許可以讓處于迷茫期的賣(mài)家或一無(wú)所知的初出茅廬的小白，在往后的艱難中少走彎路。

一、資金不足

一名女賣(mài)家說(shuō)，她從16年開(kāi)始接觸亞馬遜，當(dāng)時(shí)身上的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠預(yù)算，但仍抱著賭一把的心態(tài)，還是決定在亞馬遜闖一闖。從此就開(kāi)始了入坑之路。

一開(kāi)始，這位女賣(mài)家由于選貨失敗損失了幾千元，好不容易在選貨上摸索出一些門(mén)路，訂單方面也開(kāi)始慢慢出現(xiàn)起色，形勢(shì)一片慘淡，這位女賣(mài)家一下子慌了神。一天，暢銷(xiāo)產(chǎn)品因突如其來(lái)的大量差評(píng)而出現(xiàn)銷(xiāo)量大跌現(xiàn)象，由于沒(méi)有足夠的資金支持，加上不知道該采取什么措施補(bǔ)救，自那以后，店鋪銷(xiāo)量便一落千丈，陷入半死狀態(tài)。

二、挑戰(zhàn)“平臺(tái)底線”

一位匿名賣(mài)家說(shuō)，他的情緒在6月和6月和亞馬遜打了兩年多的交道后，到了17年就變得輝煌不再。

最初做亞馬遜的時(shí)候，最初的計(jì)劃就是拿出四分之一的錢(qián)來(lái)做跟賣(mài)，這種不符合常規(guī)的運(yùn)營(yíng)策略讓賣(mài)家嘗到了甜頭，之后他和另外兩個(gè)合伙人決定擴(kuò)大跟賣(mài)的規(guī)模，依靠跟賣(mài)帶動(dòng)公司的收入?？隙ú粫?huì)容忍挑戰(zhàn)“平臺(tái)底線”的行為，它依賴(lài)于跟隨銷(xiāo)售的賣(mài)家，而同時(shí)又因?yàn)楦S銷(xiāo)售的問(wèn)題栽了個(gè)大跟頭。

銷(xiāo)量短暫輝煌一年之后，這位賣(mài)家收到了命運(yùn)的裁判書(shū)，2016年10月，2個(gè)跟賣(mài)賬號(hào)同時(shí)被掛出，經(jīng)多方打聽(tīng)，原來(lái)跟賣(mài)產(chǎn)品是侵權(quán)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)店內(nèi)被封，跟賣(mài)貨像垃圾一樣堆積如山，帳號(hào)資金無(wú)法提款，店內(nèi)新品缺貨…這位賣(mài)家經(jīng)歷了人生中最黑暗的時(shí)刻。后來(lái)經(jīng)過(guò)不懈努力，商店又重新開(kāi)業(yè)，但這次經(jīng)歷挫折，當(dāng)初團(tuán)結(jié)一心的3人團(tuán)伙都已離心離德，公司勉強(qiáng)堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)了半年多，再也走不下去了。

三、不理解平臺(tái)規(guī)則

這個(gè)賣(mài)家在2016年畢業(yè)后，開(kāi)始了他在亞馬遜網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)旅程。那時(shí)候，小組共有4名成員，沒(méi)有人知道亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，所有人都在一知半解的狀態(tài)下摸著石頭過(guò)河，雖然中間也出現(xiàn)過(guò)爆款的歡樂(lè)氣氛，但更多的是資質(zhì)平平的成績(jī)單，很快一百萬(wàn)啟動(dòng)資金就用完了，這位賣(mài)家的產(chǎn)品銷(xiāo)量還是遠(yuǎn)不及預(yù)期。賣(mài)方事后總結(jié)失敗的原因稱(chēng)，做并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，如果不能熟練地運(yùn)用各種平臺(tái)工具，即使有再多的資金也會(huì)落空。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。