亞馬遜賣(mài)家優(yōu)化定價(jià)指南-ESG跨境

我們亞馬遜賣(mài)家的目標(biāo)是什么？爆單呀。

但影響買(mǎi)家下單的因素太多，包括產(chǎn)品在關(guān)鍵字搜索結(jié)果頁(yè)面的排名、評(píng)價(jià)數(shù)量和總體評(píng)級(jí)、興趣圖是否精致、是否詳盡、發(fā)貨速度、以及價(jià)格等。所以，在亞馬遜上對(duì)自有品牌產(chǎn)品采取適當(dāng)?shù)姆浅Ｖ匾?，因?yàn)閮r(jià)格是我們?cè)谒阉鹘Y(jié)果頁(yè)面與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的制勝點(diǎn)之一。

假如賣(mài)家的價(jià)格太高，產(chǎn)品可能不能吸引顧客，他們就會(huì)選擇向定價(jià)較低的競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買(mǎi)。但是如果產(chǎn)品價(jià)格太低，就可能和競(jìng)爭(zhēng)者打沒(méi)完沒(méi)了的價(jià)格戰(zhàn)，不斷地犧牲我們的利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)量。

所以，該如何給產(chǎn)品定價(jià)才合適呢？

賣(mài)家要記住，定價(jià)并不是萬(wàn)能的，正確的價(jià)格很大程度上取決于產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本和顧客的需求。想在亞馬遜賺到錢(qián)，不一定非要賣(mài)出高價(jià)的產(chǎn)品，而是要優(yōu)化定價(jià)戰(zhàn)略！

所以，亞馬遜賣(mài)家如何優(yōu)化他們的定價(jià)策略？這里有一些建議：

一、按利潤(rùn)率定價(jià)。

亞馬遜的賣(mài)家們，你們有沒(méi)有看過(guò)很多銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很棒的公司，降低各種成本后，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)實(shí)際上只有那么一點(diǎn)點(diǎn)？

首要的問(wèn)題是在選品的初期就要計(jì)算好利潤(rùn)率。怎樣計(jì)算？其公式為：

利潤(rùn)=(利潤(rùn)/收入)x100%=(收入-費(fèi)用)/收入x100。

邊際收益指扣除所有費(fèi)用后，收入所占的百分比，包括銷(xiāo)售成本，，F(xiàn)BA費(fèi)用，PPC費(fèi)用和其他費(fèi)用。

該目標(biāo)是，亞馬遜賣(mài)家將自有品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)率設(shè)定在25%-30%。

此外，在購(gòu)買(mǎi)前，賣(mài)家最好要計(jì)算出在亞馬遜上銷(xiāo)售所需花費(fèi)的費(fèi)用，計(jì)算出第一階段的費(fèi)用、平臺(tái)傭金、FBA倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)和廣告費(fèi)等等。對(duì)潛在產(chǎn)品的盈利能力、需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析，并考慮與產(chǎn)品相關(guān)的所有成本。

制定最低價(jià)和最低價(jià)。

以采購(gòu)成本為參考，計(jì)算出最低價(jià)和最高價(jià)。

二、研究競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格。

賣(mài)家要如何定價(jià)才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

定價(jià)新產(chǎn)品，不做任何評(píng)論。

三、顯示產(chǎn)品亮點(diǎn)。

要證明設(shè)定比競(jìng)爭(zhēng)者更高的價(jià)格是合理的，我們需要向購(gòu)買(mǎi)者說(shuō)明我們的產(chǎn)品為什么比同類產(chǎn)品更有價(jià)值。

不僅僅是像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，我們可以在阿里巴巴上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，我們也可以用Logo，然后賣(mài)出更高的價(jià)格。與此同時(shí)，我們也要考慮到產(chǎn)品的其它功能、優(yōu)點(diǎn)以及與客戶的材料差異。

與此同時(shí)，我們也可以通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的評(píng)論來(lái)了解他們所缺乏的東西，并改進(jìn)產(chǎn)品來(lái)解決這些問(wèn)題。

四、A/B試驗(yàn)不同價(jià)格。

一個(gè)更好的確定產(chǎn)品價(jià)格的方法是進(jìn)行A/B測(cè)試。非常簡(jiǎn)單：就是在給定的時(shí)間內(nèi)，觀察兩種不同價(jià)格的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況。

五、價(jià)格略高于亞馬遜的最低免運(yùn)費(fèi)門(mén)檻。

非Prime會(huì)員在亞馬遜美國(guó)站的訂單價(jià)格不到25美元，而Prime會(huì)員只需支付5-10美元，這可能導(dǎo)致買(mǎi)家放棄購(gòu)買(mǎi)。所以，如果賣(mài)家的產(chǎn)品定價(jià)比25美元的門(mén)檻要高一點(diǎn)，那么產(chǎn)品在非Prime用戶中的轉(zhuǎn)化率就會(huì)更高。

六、運(yùn)用心理定價(jià)。

試著用19.99美元而不是20美元來(lái)定價(jià)，雖然只便宜1美分，但會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得產(chǎn)品特別便宜。

七、設(shè)置Amazon Busino的價(jià)格。

你們知道嗎亞馬遜可以讓公司注冊(cè)公司買(mǎi)家的帳戶。這樣，企業(yè)購(gòu)買(mǎi)者就可以為他們的公司購(gòu)買(mǎi)免稅產(chǎn)品，還能得到其他利益，如批量采購(gòu)的折扣。

八、用優(yōu)惠券可以打折。

向新的中添加優(yōu)惠券是一個(gè)提高銷(xiāo)售的好方法。亞馬遜在搜索結(jié)果中，會(huì)在價(jià)格下面顯示一張引人注目的優(yōu)惠券來(lái)吸引買(mǎi)家。這將提高listing的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換率。

在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下，我們需要不斷地優(yōu)化價(jià)格，以保證我們的利潤(rùn)最大化。

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