怎樣利用描述提高listing轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

如今，亞馬遜平臺上有眾多賣家，如果你還不采用行為吸引買家，將被吞沒于其中。為了脫穎而出，賣家要懂得花費(fèi)者意圖、引起他們的興致，并通過產(chǎn)品listing來展現(xiàn)品牌故事和價(jià)值觀。

亞馬遜的圖文版品牌描寫(Enhanced Brand Content，簡稱EBC)是品牌賣家優(yōu)化listing并增長流量和轉(zhuǎn)化率的方法之一，正受到越來越多的關(guān)注。EBC許可品牌所有者更改品牌ASIN的產(chǎn)品解釋字段，并通過品牌故事、豐碩的圖片和多媒體內(nèi)容以及文字等全新的情勢描寫產(chǎn)品功效。

但要獲得圖文版品牌描寫功效，有一個(gè)大前提，即賣家必需是通過亞馬遜品牌備案(Brand Registry)的專業(yè)賣家。一旦做了品牌備案，品牌所有人只能將圖文版品牌描寫添加到有做品牌備案的品類ASIN中，并且不能給不屬于品牌的產(chǎn)品添加圖文版品牌描寫。品牌備案對品牌所有人來說至關(guān)主要，因?yàn)樗兄谘谧o(hù)商標(biāo)，而且還能授權(quán)并限制其他賣家刊登雷同的產(chǎn)品。

CPC Strategy市場策略主管Pat Petriello在最近發(fā)表的博文中表現(xiàn)：“圖文版品牌描寫能夠有效進(jìn)步做了品牌備案的第三方賣家的付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)化率?！?/p>

Petriello 彌補(bǔ)道：“舉個(gè)例子，假設(shè)某一第三方品牌出售高品德太陽鏡，并在節(jié)日期間通過Sponsored Products廣告推廣產(chǎn)品，這時(shí)如果該賣家啟用圖文版品牌描寫功效，通過極化、鏡像、比較度、過渡和鏡頭處置等處置方法來進(jìn)步產(chǎn)品的展現(xiàn)后果，產(chǎn)品將能夠獲得得更多的有效點(diǎn)擊，大大進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，有效增長RoAS(支出回報(bào)率)并減少ACoS(廣告出售成本)。特殊是到了購物旺季，賣家的廣告支出增長，通過圖文版品牌描寫實(shí)現(xiàn)支出回報(bào)率更大化，對第三方品牌來說才是真正的勝利。”

如何操作?

賣家可以在賣家中心的“Advertising”下拉菜單中找到“Enhanced Brand Content”功效，鍵入想添加圖文版品牌描寫的產(chǎn)品，接著可以從以下5個(gè)模板進(jìn)行選擇：

之后品牌所有人就可以在模板中添加圖片和內(nèi)容。預(yù)覽相干內(nèi)容時(shí)，亞馬遜會跳出彈窗，提醒有毛病內(nèi)容(如應(yīng)用了“money back”、“guarantee”或“top-selling item”等詞)，或者將賣家引誘到可以添加更多額外內(nèi)容的區(qū)域。一般產(chǎn)品圖片是圖文版品牌描寫最重要的部分，但品牌所有人仍然可以在里面添加文字，上限2000個(gè)字符。

編纂完成后，賣家可以預(yù)覽查看，如果滿意就可以將圖文版品牌描寫提交給亞馬遜審核。一旦審核通過，亞馬遜將會主動更新產(chǎn)品listing并展現(xiàn)新的內(nèi)容。

圖文版品牌描寫的長處

添加圖文版品牌描寫對品牌賣家的產(chǎn)品listing有很多利益，因?yàn)樗梢裕?/p>

·進(jìn)步花費(fèi)者與產(chǎn)品的互動，贊助花費(fèi)者全面懂得產(chǎn)品將如何影響他們的生涯;

·listing產(chǎn)品圖片處置得更好，更能吸引花費(fèi)者;

·將品牌內(nèi)容分為信息和圖片，從而使品牌內(nèi)容更容易被花費(fèi)者懂得消化;

·給花費(fèi)者提更全面的產(chǎn)品描寫，能更好地避免花費(fèi)者懂得毛病，下降退貨或給好評的概率;

·通過與買家樹立接洽，讓他們能夠懂得品牌的起源和故事，從而晉升花費(fèi)者忠實(shí)度，增長反復(fù)購置。

此外，圖文版品牌描寫的移動端視覺體驗(yàn)很好，一般當(dāng)花費(fèi)者通過手機(jī)搜索亞馬遜產(chǎn)品時(shí)，第一頁就會展現(xiàn)產(chǎn)品圖片，并附有一個(gè)200個(gè)字符的產(chǎn)品描寫。

通常，買家需點(diǎn)擊打開新的頁面，能力懂得更多產(chǎn)品信息，但采取了圖文版品牌描寫功效后，潛在買家在移動端閱讀產(chǎn)品時(shí)，可以不必點(diǎn)開新的頁面，就看到產(chǎn)品的題目、圖片和簡短的描寫。顯然圖文版品牌描寫更像是一個(gè)以品牌為導(dǎo)向的工具，可以檢測售假和商標(biāo)侵權(quán)，贊助進(jìn)步賣家產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)化率，并與客戶樹立更加穩(wěn)固的關(guān)系。

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