如何做好Amazon PPC選詞和分組？對提高銷售額有何-ESG跨境

越來越多的亞馬遜賣家朋友開端做起了PPC選詞，其中有的賣家因為做了PPC選詞出售額得到了明顯的增加，也有一些賣家做得不好。其中因為選詞，分組這些方面做得不盡完美。今天給大家伙分享一些關(guān)于這方面的知識，愿望能給大家伙帶來一些贊助。

大多數(shù)亞馬遜平臺的客戶都是意識到須要什么產(chǎn)品，然后搜索，發(fā)生興致。而發(fā)生興致這個階段listing產(chǎn)品圖片和題目就尤其主要。當(dāng)他點擊進入你的頁面的時候，就是全面去懂得你的產(chǎn)品，產(chǎn)品功效和特征以及賣點就非常主要。

如果所有的癥結(jié)詞都集合在產(chǎn)品需求和信息懂得階段，而發(fā)生購置階段卻沒有相干癥結(jié)詞，那么你可能會贊助客戶決議購置哪一款產(chǎn)品，但卻無法在他們進行購置的時候轉(zhuǎn)化為你的客戶。

如果所有癥結(jié)詞都集合在發(fā)生購置階段，那么最終達成的交易可能性很小，因為只有通過前面階段的癥結(jié)詞，客戶能力更好的懂得你的公司和產(chǎn)品，增進成交。

商業(yè)癥結(jié)詞分為：

描寫型 ：這些癥結(jié)詞往往擁有很高的搜索量。譬如：手提包

問題型：通常描寫一些條件或者你的產(chǎn)品能解決問題。 譬如：蘋果應(yīng)急充

癥狀型：：描寫了問題的實際癥狀 譬如：收腹帶

2.癥結(jié)詞分組

當(dāng)你找到上面這些與你產(chǎn)品相干的癥結(jié)詞以后，你可以選擇2個不同的單詞詞根作為組類別。

譬如：quick charge 為例 ,我會依據(jù)詞語的搜索熱度得出以下詞，按這個來分組。

? power bank

? power charger

? phone charger

? battery charger

這四個組為一個大組，在power bank 下面。在這四個組里面有會環(huán)繞上面兩個單獨的詞根，在單詞之前或者之后添加潤飾詞。

應(yīng)用google keywords planner 擴充出很多那一個詞根下面相干的詞語。譬如：

? portable power

? usb battery pack

? battery charger for phone

? portable battery pack

? cell phone battery charger

? portable power pack

? portable usb charger

? samsung portable charger

? portable cell phone charger

? power charger

? battery chargers

? phone battery charger

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將這些詞用EXCEL 分組剖析好。然后篩選。選出自己須要的詞。參加廣告組里面，這樣一個power bank下面可以分無數(shù)個小組。每個組都依照核心詞根排列，下次小編有空講講，怎樣去創(chuàng)立癥結(jié)詞列表，幾個不同屬性的詞根混雜，發(fā)明出幾百，幾千相干的癥結(jié)詞出來。

3. 應(yīng)用Broad, Phrase, Exact match 來測試廣告后果

Broad-普遍匹配:如果用戶查詢詞語與你癥結(jié)詞相干，普遍匹配就會觸發(fā)廣告的顯示?？梢云ヅ淦磳懨。瑥?fù)數(shù)，類似癥結(jié)詞。

譬如： coffee cups

這些詞都會顯示廣告：coffee cup(單數(shù))coffe cup (拼寫毛病) coffee mug (類似詞)cup coffee (詞語次序)blue mugs coffee (只匹配其中一個詞根)普遍匹配的更佳用處之一是購置研討數(shù)據(jù)。你可以匹配到多個搜索詞條，而且這些詞可以讓你充足懂得客戶的搜索行動。應(yīng)用搜索匹配另一種情形是當(dāng)你賬戶的搜索量特殊少的時候。用普遍匹配更好。譬如你的產(chǎn)品比擬冷門，受眾非常少，用普遍匹配可以進步展現(xiàn)量和點擊量。

Phrase-短語匹配：搜索詞條的癥結(jié)詞必需與輸入廣告組的癥結(jié)詞堅持次序一致。

譬如：coffee cups

這些詞都會顯示廣告：coffee cups / blue coffee cups /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (單數(shù))cofee cups (毛病拼寫) cups coffee(次序不同)不能顯示廣告的： coffee blue cups 在這些癥結(jié)詞中間添加任何一個詞都不能觸發(fā)廣告。但是在前面，后天添加潤飾詞語，或者不添加。單復(fù)數(shù)，毛病拼寫。次序不同。都不影響。

Exact match --精準匹配：搜索查詢必需和癥結(jié)詞完整一致，廣告才會展現(xiàn)。

譬如：coffee cups

可以顯示廣告的詞 ： coffee cup (單數(shù)) 只支撐單復(fù)數(shù)，不支撐拼寫毛病，以及次序。

一般情形，應(yīng)用普遍匹配，找到轉(zhuǎn)化率教高的癥結(jié)詞之后，你可以將這些癥結(jié)詞設(shè)置為精準匹配，短語匹配。如果競價雷同，精準匹配的癥結(jié)詞排名-短語匹配-普遍匹配。

通常情形下，精準匹配的詞出價更高。轉(zhuǎn)化率更高的是精準匹配，其次是短語匹配。如果你發(fā)明普遍匹配的轉(zhuǎn)化率高于短語和精準，那解釋，你雖然與某些搜索詞匹配，但你的賬號中基本沒有與搜索詞相對應(yīng)的癥結(jié)詞，而這些詞的轉(zhuǎn)化率確高于賬戶里的癥結(jié)詞。這就是導(dǎo)致普遍匹配廣健次轉(zhuǎn)化高的原因。你可以下載報告，可以看到哪些詞觸發(fā)了廣告。將它們添加進去。

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