亞馬遜新手賣家避坑指南-ESG跨境

新賣家的避坑指南：

一、賣家對(duì)于“日出千單”的言論，要放平心態(tài)，抵制誘惑。

天上沒有那么多餡餅，即使有這么多餡餅，也有60多億人等著吃，這個(gè)餡餅不會(huì)砸到?jīng)]準(zhǔn)備的人身上。因此，值得注意的是，如果一件事被描述得太好了，就必須保持警惕。

作為新的賣家，并非沒有前景，也并非沒有利潤(rùn)，只是沒有廣告中所說的那么夸張，只是需要更多的腳踏實(shí)地的實(shí)干型賣家。假如被“上線產(chǎn)品就能日出百單千單”這句話所吸引的賣家，還是建議需要好好的考慮。期望與失望的落差，不是誰都可以承受的。

二、賣軟件，忽悠到底。

銷售軟件，是無可厚非的。實(shí)際上，每個(gè)跨境賣家都需要一些具體的軟件來幫助自己運(yùn)營(yíng)，許多軟件服務(wù)商也是依靠自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得良好的口碑和經(jīng)濟(jì)效益。這種情況下是雙贏的，賣家獲得了幫助，軟件商獲得了收益，這是正常的商業(yè)活動(dòng)。

但在跨國(guó)界的圈子里，事情有時(shí)會(huì)有點(diǎn)不對(duì)勁。差不多每個(gè)月，客服都會(huì)收到這樣的咨詢，就是某個(gè)軟件要9800元或者19800元，問客服能不能買？實(shí)際上，這是一種正常的商業(yè)行為。但當(dāng)這個(gè)新賣家說出這種話時(shí)，感覺事情有點(diǎn)不對(duì)勁了。

這個(gè)賣家說19800元的店屬于超級(jí)會(huì)員，不僅會(huì)提供一個(gè)自動(dòng)貨的erp軟件，而且會(huì)給你提供一些現(xiàn)成的amazon店鋪。在賣家運(yùn)營(yíng)的初期，會(huì)有專門的“導(dǎo)師”為其提供一對(duì)一的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。付款前，面對(duì)賣家的咨詢，都是底氣很足，保證能賺到錢。但在支付了19800元后，其態(tài)度明顯地發(fā)生了變化。說辭并不像以前那樣肯定，保證盈利的事也不會(huì)再提第二次。

隨著賣方遵循“導(dǎo)師”的指導(dǎo)，每天大量的無腦上傳listing，漸漸地才感覺到事情并不像最初宣傳的那樣。原因也很簡(jiǎn)單，并沒有看到出單。

而更重要的是，毫無頭緒的大量上傳，帶來了一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)的投訴，這幾家店鋪也在兩個(gè)月內(nèi)幾乎走向“死亡”這就會(huì)很尷尬了。

那么“導(dǎo)師”呢？甚至已經(jīng)微信也不會(huì)回復(fù)了，因?yàn)檫€要繼續(xù)尋找新的賣家呢。這個(gè)是新賣家入行前容易碰到的第二個(gè)坑，其實(shí)和第一個(gè)坑有相似之處，或者說這是第一個(gè)坑的強(qiáng)化版。

三、趕跟賣-跟賣-再趕跟賣。

上述一、二項(xiàng)是針對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的賣家的，而此套路三是針對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的以及沒有多少經(jīng)驗(yàn)的新賣家。

跟賣，是許多新賣家頭疼的問題。但是這是允許的政策。新賣家，由于沒有和品牌備案，沒有很多的趕賣的經(jīng)驗(yàn)和手段。在遇到無良跟賣時(shí)，賣家辛辛苦苦培育起來的listing遇到無良跟賣就會(huì)激起賣家滿腔的憤怒，但是沒有地方可以發(fā)泄。

現(xiàn)在，testbuy、警告信等發(fā)揮的作用已經(jīng)變得越來越少了。因此許多新賣家面臨著跟賣騷擾，只好把希望寄托于趕跟賣的服務(wù)商。一些服務(wù)商在趕跟賣獲得成效的時(shí)候再去收錢，而且有一定的質(zhì)保期，服務(wù)確實(shí)很不錯(cuò)。

但是還有一部分無良的服務(wù)商，與無良跟賣一丘之貉。這些發(fā)現(xiàn)新賣家不能忍受跟賣，并愿意為趕跟賣支付一定的費(fèi)用之后，就開始利用其小號(hào)跟賣賣家。就在賣家發(fā)現(xiàn)再次被跟賣困擾的時(shí)候，又去向趕跟賣服務(wù)商尋求幫助，使其又獲得一筆生意。

于是，陷入賣家了跟風(fēng)賣-跟賣-再跟賣的循環(huán)往復(fù)中，盆滿缽滿的服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生。好像有些路邊的補(bǔ)胎店，先撒釘子后補(bǔ)胎，生意興隆。更有趣的是，被賣了還幫人數(shù)錢。沒有比這更加糟糕的事情了。

誠(chéng)然，大部分的服務(wù)商都是有良心的，跨境人的許多工作與服務(wù)商都相關(guān)。

上述就是新賣家在進(jìn)入市場(chǎng)之前和之后最容易踩坑的地方，如果新賣家將資金投入到產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)中，可能會(huì)有更大的收益。

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