亞馬遜新手賣家避坑指南-ESG跨境

新賣家的避坑指南：

一、賣家對于“日出千單”的言論，要放平心態(tài)，抵制誘惑。

天上沒有那么多餡餅，即使有這么多餡餅，也有60多億人等著吃，這個餡餅不會砸到?jīng)]準(zhǔn)備的人身上。因此，值得注意的是，如果一件事被描述得太好了，就必須保持警惕。

作為新的賣家，并非沒有前景，也并非沒有利潤，只是沒有廣告中所說的那么夸張，只是需要更多的腳踏實(shí)地的實(shí)干型賣家。假如被“上線產(chǎn)品就能日出百單千單”這句話所吸引的賣家，還是建議需要好好的考慮。期望與失望的落差，不是誰都可以承受的。

二、賣軟件，忽悠到底。

銷售軟件，是無可厚非的。實(shí)際上，每個跨境賣家都需要一些具體的軟件來幫助自己運(yùn)營，許多軟件服務(wù)商也是依靠自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得良好的口碑和經(jīng)濟(jì)效益。這種情況下是雙贏的，賣家獲得了幫助，軟件商獲得了收益，這是正常的商業(yè)活動。

但在跨國界的圈子里，事情有時會有點(diǎn)不對勁。差不多每個月，客服都會收到這樣的咨詢，就是某個軟件要9800元或者19800元，問客服能不能買？實(shí)際上，這是一種正常的商業(yè)行為。但當(dāng)這個新賣家說出這種話時，感覺事情有點(diǎn)不對勁了。

這個賣家說19800元的店屬于超級會員，不僅會提供一個自動貨的erp軟件，而且會給你提供一些現(xiàn)成的amazon店鋪。在賣家運(yùn)營的初期，會有專門的“導(dǎo)師”為其提供一對一的運(yùn)營指導(dǎo)。付款前，面對賣家的咨詢，都是底氣很足，保證能賺到錢。但在支付了19800元后，其態(tài)度明顯地發(fā)生了變化。說辭并不像以前那樣肯定，保證盈利的事也不會再提第二次。

隨著賣方遵循“導(dǎo)師”的指導(dǎo)，每天大量的無腦上傳listing，漸漸地才感覺到事情并不像最初宣傳的那樣。原因也很簡單，并沒有看到出單。

而更重要的是，毫無頭緒的大量上傳，帶來了一些知識產(chǎn)權(quán)的投訴，這幾家店鋪也在兩個月內(nèi)幾乎走向“死亡”這就會很尷尬了。

那么“導(dǎo)師”呢？甚至已經(jīng)微信也不會回復(fù)了，因?yàn)檫€要繼續(xù)尋找新的賣家呢。這個是新賣家入行前容易碰到的第二個坑，其實(shí)和第一個坑有相似之處，或者說這是第一個坑的強(qiáng)化版。

三、趕跟賣-跟賣-再趕跟賣。

上述一、二項(xiàng)是針對準(zhǔn)備進(jìn)場的賣家的，而此套路三是針對準(zhǔn)備進(jìn)場的以及沒有多少經(jīng)驗(yàn)的新賣家。

跟賣，是許多新賣家頭疼的問題。但是這是允許的政策。新賣家，由于沒有和品牌備案，沒有很多的趕賣的經(jīng)驗(yàn)和手段。在遇到無良跟賣時，賣家辛辛苦苦培育起來的listing遇到無良跟賣就會激起賣家滿腔的憤怒，但是沒有地方可以發(fā)泄。

現(xiàn)在，testbuy、警告信等發(fā)揮的作用已經(jīng)變得越來越少了。因此許多新賣家面臨著跟賣騷擾，只好把希望寄托于趕跟賣的服務(wù)商。一些服務(wù)商在趕跟賣獲得成效的時候再去收錢，而且有一定的質(zhì)保期，服務(wù)確實(shí)很不錯。

但是還有一部分無良的服務(wù)商，與無良跟賣一丘之貉。這些發(fā)現(xiàn)新賣家不能忍受跟賣，并愿意為趕跟賣支付一定的費(fèi)用之后，就開始利用其小號跟賣賣家。就在賣家發(fā)現(xiàn)再次被跟賣困擾的時候，又去向趕跟賣服務(wù)商尋求幫助，使其又獲得一筆生意。

于是，陷入賣家了跟風(fēng)賣-跟賣-再跟賣的循環(huán)往復(fù)中，盆滿缽滿的服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生。好像有些路邊的補(bǔ)胎店，先撒釘子后補(bǔ)胎，生意興隆。更有趣的是，被賣了還幫人數(shù)錢。沒有比這更加糟糕的事情了。

誠然，大部分的服務(wù)商都是有良心的，跨境人的許多工作與服務(wù)商都相關(guān)。

上述就是新賣家在進(jìn)入市場之前和之后最容易踩坑的地方，如果新賣家將資金投入到產(chǎn)品和運(yùn)營中，可能會有更大的收益。

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