亞馬遜賣(mài)家斷貨的應(yīng)對(duì)方法-ESG跨境

店鋪斷貨會(huì)使亞馬遜平臺(tái)會(huì)認(rèn)為賣(mài)家供貨能力不強(qiáng)，尤其是發(fā)運(yùn)FBA產(chǎn)品的賣(mài)家，亞馬遜平臺(tái)是有一定流量支撐的，斷貨次數(shù)多，那么就越來(lái)越不愿意給流量了。

通過(guò)下列操作方法可以減少斷貨造成的損失：

一、逐步提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格

店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格上漲時(shí)，可能買(mǎi)家就會(huì)相對(duì)減少一些，因此導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨速度就會(huì)減慢。

二、減少站內(nèi)廣告預(yù)算

站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必要手段，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)快斷貨時(shí)，廣告預(yù)算減少可以減少一些流量來(lái)源，訂單量也隨之減少。

三、實(shí)際上，亞馬遜對(duì)于斷貨有兩周的時(shí)間寬限

即便真的斷貨了，如果2周內(nèi)就能把產(chǎn)品補(bǔ)上貨架，也不會(huì)影響的排名和權(quán)重。在完全斷貨之后，一定要把listing放在currently unavailable狀態(tài)下，一定不要去FBM跟賣(mài)。要是此時(shí)amazon warehouse deals還跟在后面賣(mài)，那么就花錢(qián)給他買(mǎi)掉。

補(bǔ)貨在兩個(gè)星期內(nèi)上架后，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)神奇的現(xiàn)象，產(chǎn)品的排名沒(méi)有變，甚至還更高，產(chǎn)品的廣告再開(kāi)也與斷貨前差別不大，一切都能做到與斷貨前有效銜接，運(yùn)氣好的話(huà)，會(huì)發(fā)現(xiàn)比斷貨前更好。

具體的做法：

首先做一個(gè)和原來(lái)的listing完全一樣的新listing，然后把補(bǔ)貨直接發(fā)到新listing上去，再也不把庫(kù)存放到舊鏈接上。

接著，等貨物到倉(cāng)后，做一個(gè)新舊合并的變體，把舊listing庫(kù)存直接調(diào)到零，最后再用之前新款的促銷(xiāo)手段來(lái)打造這個(gè)全新的listing。

這個(gè)做法不僅可以利用之前l(fā)isting的review和Q&A，而且還可以借助新產(chǎn)品階段的推廣權(quán)重。

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