listing如何優(yōu)化，迅速提升銷量-ESG跨境

一、概念： lising優(yōu)化到底是什么?

當(dāng)討論一個問題的時候我們要找到最根本，最實質(zhì)的東西， 說白了listing 優(yōu)化就是找東西。例如在百度上我們?nèi)ニ阉饕粋€癥結(jié)詞，百度要給出更符合這個癥結(jié)詞的頁面，亞馬遜上亞馬遜須要給出更符合這個癥結(jié)詞的產(chǎn)品。

作為搜索引擎，怎么考量這個成果是否精確，也就是看這個頁面有沒有人點，點了之后你會不會馬上從這個頁面跳走，也就是我們經(jīng)常所講的跳出率問題，那么，在亞馬遜平臺上呢? 最終權(quán)衡的就是你的轉(zhuǎn)化率和退貨率。

二、辦法： listing 如何寫/優(yōu)化?

寫listing和癥結(jié)詞，不是簡略的堆積癥結(jié)詞，也不是在題目上各種突出你產(chǎn)品的特點。

先說題目，依據(jù)經(jīng)驗，題目是搜索權(quán)重更高的，所以一個好的題目是非常主要，所以題目不合適放很多無關(guān)緊要的詞。

請動動頭腦， 當(dāng)你到淘寶上買東西的時候你會怎么搜索?

當(dāng)你寫這個癥結(jié)詞的時候請想一下，如果你是去淘寶上買東西，你會怎么搜索“桌面文件柜”而不會去搜“有三個抽屜的桌面文件柜”， 你回去搜“安全的開罐器”， 確定不會去搜“沒有銳利的邊沿或削減的開罐器”， 你會搜“Robot cleaner”而不是搜 “Intelligent Automatic Floor Cleaner”你知道Intelligent 這個詞是有多難拼寫!!! 英文字母可是要一個一個字母打出來的。

可能很多人會愿望通過題目去盡量把你產(chǎn)品的特色，優(yōu)勢展示出來， 用長尾詞去差別自己的listing，這個想法是好的，不是在題目里面，你可以放到keyword里面。 你要知道，亞馬遜試圖把全部購物流程迅速化，所以在搜索成果頁面，沒有人會去細心看你的題目你的產(chǎn)品有什么特點，就是找一個順眼的點開看，到了詳情頁面再看。所以你要做的只是讓你這個成果精確就可以了。

三、關(guān)于癥結(jié)詞起源

每個月花幾百美金買一個軟件，一個月5000~幾萬人民幣請一個牛逼的運營?

這些真的能幫你優(yōu)化listing?

或許你通過幾百美金一個月的軟件找的癥結(jié)詞不說有無數(shù)人在用，而且也未必符合你的產(chǎn)品，說不定你基本不是完整懂得軟件給出的癥結(jié)詞到底是一個什么意思。

而且亞馬遜的搜索邏輯極為龐雜，你放上去了一個火的癥結(jié)詞亞馬遜未必顯示你的成果，而當(dāng)你的listing有必定review和權(quán)重的時候，你雖然沒有重要用這個癥結(jié)詞，一樣顯示在這個第一頁。

對于我們來說寫癥結(jié)詞是一個比擬龐雜的進程，須要去美國各大網(wǎng)站，專賣網(wǎng)站，去看美國人都怎么稱呼這種產(chǎn)品的，美國的各大實體店是怎么描寫形容這個產(chǎn)品的，這些稱呼是在非英語環(huán)境下是很難想到的， 也是你通過一些軟件無法給你的，但是因為美國的著名品牌網(wǎng)站，實體店都這么稱呼形容這個產(chǎn)品，那么在美國人的意識中他們會更容易搜索和接收這個稱呼。

四、產(chǎn)品主圖視頻和新listing

現(xiàn)在主圖視頻特殊火， 大家不管賣什么的都花個1~2千人民幣去上個主圖視頻。

之前有個賣家賣8.99小東西的找我們拍個主圖視頻。你要知道亞馬遜把購物的流程盡量簡化，讓客戶可以可以在幾秒鐘內(nèi)就可以下單，你認為客戶會話1分鐘去看你的視頻?

你從天貓超市里面買個8.99人民幣包郵的東西你會去細心研討一下看個1分鐘的視頻?你真得想拍不如把這個視頻上到review上。

當(dāng)天如果你的產(chǎn)品價錢比擬貴50美金以上那么人購置的時候就會比擬鄭重或者經(jīng)常有買家誤解產(chǎn)品功效尺碼，不會安裝，那么主圖視頻是的確非常有贊助的。

總之手段和資源是很多的，癥結(jié)看你怎么用。

五、我們自己的方法和成本核算

我發(fā)明越有錢的時候越不怕嘗試，不怕在嘗試里面付出成本，反而賺錢的機遇比擬多，越?jīng)]有錢，越不敢嘗試自動付出成本，反而不賺錢被動付出更多的成本。

下面我們來算一筆賬， 我們上產(chǎn)品的時候，花300美金找個專門英文系的美國人，做一些調(diào)查寫個好一點的listing和keyword。

然花200美金拍個視頻，不計成本的找三個人刷個單把視頻傳上去算我一個人給10美金的傭金然后免費送產(chǎn)品，合計成本也就是600美金的樣子。

這樣產(chǎn)品如果過關(guān)的話，根本上銷量就還可以，就慢慢有自然留評了， 然后這個產(chǎn)品每個月出個300單，一單賺3美金(很多產(chǎn)品的利潤都是一倍以上)，不到一個月就算是回本了，之后的一年時光都是賺的。

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