如何定位自己適合的產(chǎn)品分類-ESG跨境

旺季鄰近，許多賣家已經(jīng)進(jìn)入了緊張的備戰(zhàn)狀況，然而對(duì)于一些初次跨入亞馬遜范疇的賣家來(lái)說(shuō)，如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪成為了一大難題，而這在某著名運(yùn)營(yíng)人士看來(lái)，開端運(yùn)營(yíng)一家店鋪首先要斟酌的因素即是做好店鋪的定位。店鋪的定位無(wú)可厚非可分為品牌商、貿(mào)易商兩種，那么這兩者之間有何差別又該如何選擇呢?

品牌商VS貿(mào)易商：做成一件事，聚焦顯得尤為癥結(jié)

首先品牌商，以做大做強(qiáng)做著名品牌為主，產(chǎn)品更偏向于垂直品類。據(jù)介紹，品牌商不僅僅有亞馬遜一個(gè)出售渠道，還有屬于自己的自營(yíng)網(wǎng)站，甚至還包括線下店鋪、品牌廣告、VE賬號(hào)、代理商以及站外引流等渠道，從而通過(guò)找品牌包裝公司將自己品牌包裝成國(guó)際品牌。

其次貿(mào)易商，要說(shuō)貿(mào)易商，與品牌商形成截然相反的比較，他說(shuō)：“貿(mào)易商僅僅是以賺錢為中心，賣什么產(chǎn)品并不主要，主要的是要以賺錢為中心?！币詠嗰R遜平臺(tái)為例，如何在此平臺(tái)上將產(chǎn)品售賣得更快，成原形應(yīng)更低，并且還能獲得高額的利潤(rùn)無(wú)疑是件大快人心的事情，而此時(shí)把握好亞馬遜的站內(nèi)流量即是更佳的門路。

那么，如果定位不清楚對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)將會(huì)見臨什么樣的處境呢?對(duì)此，何桂榮說(shuō)明說(shuō)，定位分不清的情形下，賣家們往往容易陷入既賺不到錢同時(shí)品牌也無(wú)法打造起來(lái)的為難地步，“這是因?yàn)槟愕谋疽庠窍胱銎放?，卻在這個(gè)進(jìn)程中認(rèn)為品牌推廣遇到瓶頸，隨后就會(huì)發(fā)生人云亦云的跟賣行動(dòng)，別人賣什么也要賣什么，最終兩者都無(wú)法專注更別提能做好?！庇纱丝磥?lái)，做成一件事，聚焦就顯得尤為癥結(jié)。

選錯(cuò)品是會(huì)呼吸的痛，亞馬遜賣家該如何選品?

如何選品也令不少賣家頭疼，難在哪兒?他說(shuō)：“那就是想得太多，而往往做的太少?！痹谒磥?lái)，選品誤區(qū)重要?dú)w結(jié)為如下三大特點(diǎn)：

其一、有50%的人貪多貪全：盲目尋求獨(dú)家和差別化，導(dǎo)致進(jìn)展遲緩甚至無(wú)進(jìn)展。

其二、有90%的人尋求完善：長(zhǎng)期不出手，還美其名曰“尋求完善”。

其三、有23%的人執(zhí)拗己見：只會(huì)反駁，不接收有經(jīng)驗(yàn)的人的建議。

找準(zhǔn)痛點(diǎn)所在以后，接下來(lái)該如何做呢，他說(shuō)：“準(zhǔn)確的選品應(yīng)當(dāng)是要在做某個(gè)站點(diǎn)前，先去做目的國(guó)度的市場(chǎng)調(diào)研，重要懂得國(guó)度人口基數(shù)，人們的生涯習(xí)慣，娛樂(lè)習(xí)慣，三觀理念，也就是人們常說(shuō)的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。”切忌不可畫地為牢，例如自己本身就是工廠，就僅僅只針對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行出售，更不可先入為主，聽看法領(lǐng)袖(例如供給商、物流商等)說(shuō)什么好賣就賣什么，這兩大雷區(qū)切忌不可踩。

總而言之，在選品的進(jìn)程中“兩不一個(gè)一”是賣家們不可不知的更佳法寶：不斷的去尋找有價(jià)錢差的產(chǎn)品;不斷的去尋找有應(yīng)用空間的產(chǎn)品，專注于細(xì)分的產(chǎn)品上;必定要將產(chǎn)品進(jìn)行差別化，要有明白且清楚的偉大差別。

“一詞兩量?jī)赊D(zhuǎn)化”：廣告的投放要以ROI為斟酌基本

要說(shuō)廣告，亞馬遜PPC廣告一直以來(lái)都是賣家新品快速爭(zhēng)奪曝光量積聚癥結(jié)詞的有效門路。這在他看來(lái)，只有以ROI(投資回報(bào)率)作為斟酌基本，設(shè)置廣告的競(jìng)價(jià)才會(huì)相應(yīng)更加合理。

廣告數(shù)據(jù)重要?dú)w結(jié)為“一詞兩量?jī)赊D(zhuǎn)化”：第一，客戶搜索詞;第二，曝光量;第三，展示量;第四，CTR轉(zhuǎn)化;第五，ACOS轉(zhuǎn)化。

那么ACOS又該如何懂得，何桂榮介紹說(shuō)，ACOS指的就是廣告消費(fèi)與出售額比，假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)額有5美金，當(dāng)你設(shè)置一個(gè)廣告籌劃時(shí)，可能會(huì)看到某些熱點(diǎn)癥結(jié)詞的競(jìng)價(jià)甚至高達(dá)1.5美金以上，然而有些賣家偏信所謂的燒廣告跑詞，直接將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置在1.5美金以上，可以想象，依照10%左右的轉(zhuǎn)化率，這樣的廣告出價(jià)，導(dǎo)致的ACOS數(shù)值必定很高?！白詈缶蜁?huì)導(dǎo)致廣告在賠本空轉(zhuǎn)，而這樣的玩法，對(duì)于絕大多數(shù)的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，并無(wú)本質(zhì)上的意義?！?/p>

除此之外，上述提到ROI(投資回報(bào)率)，眾所皆知廣告的投放目標(biāo)是為了盈利，那么在確保運(yùn)營(yíng)正向運(yùn)轉(zhuǎn)的情形下，倘若能聯(lián)合10%左右的訂單轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)是有過(guò)之而無(wú)不及。他舉例論述道，例如對(duì)于一個(gè)利潤(rùn)額在5美金左右的賣家，廣告癥結(jié)詞的競(jìng)價(jià)根本上會(huì)在0.5美金左右，基于這樣的出價(jià)，加上轉(zhuǎn)化率方面的要素，根本上可以形成這樣一個(gè)圓：每次點(diǎn)擊成本0.5美金，10次點(diǎn)擊發(fā)生的費(fèi)用是5美金，而10次點(diǎn)擊可以轉(zhuǎn)化出來(lái)一個(gè)訂單，那么一個(gè)訂單就可以帶來(lái)5美金的利潤(rùn)，如此循環(huán)，“至少可以保證廣告的投入產(chǎn)出比是持平或者有盈利的狀況，這才是一個(gè)真正較適合的廣告籌劃?！?/p>

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