揭曉亞馬遜運(yùn)營(yíng)的容易踩的幾個(gè)“雷區(qū)”！-ESG跨境

隨著越來(lái)越多人的入駐，亞馬遜賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，在這樣的大環(huán)境下，小的運(yùn)營(yíng)失誤對(duì)銷(xiāo)售量也有很大的負(fù)面影響的可能性很高。以下常見(jiàn)的，你踩了嗎？

01

關(guān)鍵詞的定位不準(zhǔn)

關(guān)鍵詞的流量入口非常大，直接影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的概率。許多賣(mài)家認(rèn)為多用行業(yè)的大詞更準(zhǔn)確，自己的詞更引人注目，另一個(gè)關(guān)鍵詞使用到天荒地老，這是非常典型的錯(cuò)誤。

首先，如果你的產(chǎn)品一般表現(xiàn)一般的話(huà)，只會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)力，其次表現(xiàn)出來(lái)和分析出來(lái)的詞語(yǔ)是買(mǎi)家經(jīng)常搜索的，異想天開(kāi)的自創(chuàng)詞語(yǔ)不一定會(huì)帶來(lái)很高的搜索量，最后同時(shí)期的關(guān)鍵詞搜索量會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的喜好、經(jīng)濟(jì)狀況、流行趨勢(shì)等變化。

02

看到爆款就跟

看到別人的爆款不由得立馬跟上，不是你的日常操作嗎？實(shí)際上，同樣產(chǎn)品的熱度是很短暫的，如果你不能在很多方面正確分析趨勢(shì)，在很短的時(shí)間內(nèi)行動(dòng)，就很難蹭到熱度。

03

忽視了流量銷(xiāo)量下降的真正原因

流量銷(xiāo)售額突然下降，這一點(diǎn)不是被你忽視了嗎？

ODR是賣(mài)家賬戶(hù)業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，如果不及時(shí)檢查，ODR超過(guò)1%，賣(mài)家很可能被亞馬遜暫?；蚪K止賬戶(hù)。

忽略了FBA的作用

有些賣(mài)家認(rèn)為高，主張自發(fā)貨，但不知道FBA可以給增加排名權(quán)重，賣(mài)家容易搶占上BuyBox，用戶(hù)體驗(yàn)也回更好。

不重視

feedback是讓購(gòu)買(mǎi)者評(píng)價(jià)你的整體服務(wù)，而不是產(chǎn)品評(píng)價(jià)。很多買(mǎi)家理解錯(cuò)誤，把產(chǎn)品的留在feedback上，賣(mài)家不及時(shí)聯(lián)系官方刪除的話(huà)，就會(huì)誤解新買(mǎi)家，丟失訂單

Review在80%的賣(mài)家訂購(gòu)前作為參考，對(duì)轉(zhuǎn)化率和排名權(quán)重有很大影響，如果不重視積累，訂單就會(huì)流失。

04

缺乏合理的價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略

價(jià)格瞬息萬(wàn)變，沒(méi)有合理的價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略，不能迅速根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格變化，銷(xiāo)售量直接下降，購(gòu)物車(chē)丟失。

除了以上幾點(diǎn)之外，Listing的描述不正確，價(jià)格過(guò)高等，也會(huì)影響我們的銷(xiāo)量。

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