亞馬遜廣告ACOS飆升，怎么回事?-ESG跨境

ACOS是衡量亞馬遜廣告成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)。簡(jiǎn)單來說，ACOS越低，產(chǎn)品越受歡迎，賺的越多。

許多賣家無法控制ACOS，降低廣告成本，降低曝光率，沒有訂單;增加廣告成本，成本太高，賺不到錢。

原因是大多數(shù)賣家不知道如何正確控制ACOS元素，盲目調(diào)整，導(dǎo)致ACOS飆升。

　　ACOS的標(biāo)準(zhǔn)范圍

先回答很多人關(guān)心的問題:ACOS正常需要多少?

答案是，Acos指標(biāo)因類別而異，一般類別低于30%。

在亞馬遜平臺(tái)上，ACOS的主頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)保持在一般類別關(guān)鍵詞的30%以下。

ACOS對(duì)低價(jià)類別的要求可能會(huì)相對(duì)放寬，35%有機(jī)會(huì)上主頁(yè)。

關(guān)注高值類別，主頁(yè)對(duì)ACOS的要求可能更嚴(yán)格，在10%到15%之間。

因此，不建議使用低價(jià)螺旋打法。低價(jià)對(duì)單次點(diǎn)擊ACOS影響很大，對(duì)后期主頁(yè)阻力很大。

小二今天就和大家分享一下控制ACOS的方法。

　　如何控制ACOS?

要想一步步降低ACOS，就要做好以下五點(diǎn)，讓廣告達(dá)到合理的投放產(chǎn)出比，才能賺錢。

1.關(guān)鍵詞投放。

如果關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，再多的廣告，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換也不會(huì)很高，ACOS也不會(huì)降低。

不要一上來就抓住流量大詞猛投廣告，因?yàn)榇笤~很有競(jìng)爭(zhēng)力，我們很可能打不過。

此外，在新鏈接沒有評(píng)論和其他優(yōu)勢(shì)的情況下，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)很低，導(dǎo)致ACOS很高。

因此，聰明的賣家從小詞開始，小詞競(jìng)爭(zhēng)小，轉(zhuǎn)化率高，ACOS相對(duì)較低。

2.預(yù)算。

ACOS廣告的時(shí)候，ACOS可以暫時(shí)允許比較高，但是一定要控制數(shù)據(jù)基數(shù)，也就是投入。

因此，早期廣告預(yù)算不宜過高。

如果整體數(shù)據(jù)不大，我們可以允許ACOS暫時(shí)相對(duì)較高。漏斗廣告系統(tǒng)建立后，我們可以輕松干預(yù)ACOS。

3.競(jìng)價(jià)。

在排名上升的前提下，降低競(jìng)價(jià)成本和ACOS。

關(guān)鍵詞通過漏斗廣告層層泄漏后，關(guān)鍵詞的權(quán)重會(huì)不斷增加，獲得原始位置的CPC成本會(huì)更低。

例如，假設(shè)原CPC花費(fèi)2美元，現(xiàn)在花1.99美元，明天花1.98美元，就能達(dá)到2美元的效果。

因此，當(dāng)關(guān)鍵詞自然排名緩慢上升時(shí)，我們應(yīng)該每天觀察自然位置，一點(diǎn)一點(diǎn)地減少?gòu)V告競(jìng)價(jià)，減少ACOS。

4.轉(zhuǎn)化率。

ACOS的化率，我們可以降低ACOS。

影響轉(zhuǎn)化率的主要因素是評(píng)論數(shù)量、賣點(diǎn)和價(jià)格設(shè)置，其中賣點(diǎn)是恒定的，評(píng)論數(shù)量不能在短時(shí)間內(nèi)改變。

因此，從價(jià)格入手比較合適，但不要直接降價(jià)，可以用Coupon優(yōu)惠券降價(jià)。

Coupon優(yōu)惠券的優(yōu)點(diǎn)是可以達(dá)到降價(jià)的效果，不影響未來的殺價(jià)格，進(jìn)一步提高關(guān)鍵詞權(quán)重，提高轉(zhuǎn)化率，降低ACOS。

5.交易金額。

單次點(diǎn)擊交易金額越高，ACOS越低。

讓我們想象一下，假設(shè)一次點(diǎn)擊的成本是1美元，交易金額是10美元。如果一次點(diǎn)擊20美元，ACOS將直接從10%降低到5%，直接下降一半。

這只是原則，至于如何增加單筆交易金額，有不同的看法。

提供一個(gè)想法，一條褲子20美元，買兩條褲子可以享受80%的折扣，或者增加10美元送一件衣服，讓顧客點(diǎn)擊購(gòu)買，獲得更高的交易價(jià)格。

相信老司機(jī)賣家都知道這些營(yíng)銷套路。

以上是控制ACOS的方法，希望對(duì)大家有所幫助。

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