中國賣家在eBay需要把握什么機遇？-ESG跨境

作為全球市場的引領(lǐng)者，未來經(jīng)濟的開辟者，跨境電商以其自身的富有的發(fā)明性和創(chuàng)新性推進全球貿(mào)易的發(fā)展。

2017 BrandZ 更具價值全球品牌百強之一的eBay，應對全球形勢深入變更、兼顧國內(nèi)外經(jīng)濟大局，引領(lǐng)全球跨境電商市場，在聚焦浙江產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的基本上，應用大數(shù)據(jù)驅(qū)動沿海外貿(mào)轉(zhuǎn)型與制作升級，增進國際經(jīng)貿(mào)合作，打造國際合作新平臺，為寬大中國企業(yè)供給跨境商機，迎接跨境貿(mào)易全方位布局的未來，領(lǐng)航全球市場，賦能電商未來 —— 2018 eBay 中國賣家高峰論壇應運而生!

作為萬邑通的戰(zhàn)略合作伙伴之一，也是本次運動協(xié)辦方之一的必創(chuàng)會，在會前特殊采訪了eBay中國區(qū)業(yè)務拓展總監(jiān)潘喆虎，他在eBay工作數(shù)年，造就了大量年出售額超百萬美金的賣家，來跟大家分享一下eBay23年創(chuàng)業(yè)日記。

eBay23年創(chuàng)業(yè)的發(fā)展與特色

eBay來源于1995年，到現(xiàn)在已經(jīng)是第23個年頭了，在跨境電商行業(yè)里屬于最早的元老級平臺。潘喆虎以為，eBay是一個門檻比擬高的一個平臺，在平臺審核方面比擬嚴厲，這也是為了讓客戶得到滿意的服務，讓商戶能夠更好的做生意。

潘喆虎說，一直以來，eBay的大門都是敞開的，之所以給人一種“高冷感”，最直接的原因是eBay比擬行事較為穩(wěn)健。1995年至今這23年，eBay從C2C到B2C，踩過許許多多的坑，知道做出一個決策后，會帶來的一系列問題。所以，eBay會隨著時期和客戶需求，慢慢地做出一些轉(zhuǎn)變。

談到eBay平臺的特色，潘喆虎以為重要是三點：一、盡量做到公平。平臺愿望為賣家和買家發(fā)明出一個比擬好的環(huán)境，掌握風險;二、開放。只要有意愿都可以注冊賬號，平臺永遠歡迎認認真真做生意的人;三、多樣性、包容性。無論什么國度，哪種語言，哪種宗教信仰都能在這個平臺上找到自己須要的物品，不管什么身份的人都可以在這個平臺賣東西。

2019年eBay在中國區(qū)的戰(zhàn)略方向

細化到2019年戰(zhàn)略上來，潘喆虎指出，重點是愿望對于有特點的品牌和商戶做一些支撐，所以今年eBay推出了兩個籌劃，一個是千帆籌劃，針對的是品牌，前期會經(jīng)過一些篩選，重要是對篩選出的品牌進行特定流量扶持和特別補貼，深刻指點運營模式或贊助開啟新的經(jīng)營模式。另一個是百強產(chǎn)業(yè)帶籌劃，深刻到特點產(chǎn)業(yè)帶中，給與不僅僅是流量扶持和補助情勢，還會針對產(chǎn)業(yè)帶稀缺的運營、人才、物流等一些列問題，進行專業(yè)的指點培訓。

中國賣家在eBay須要把握什么機會?

潘喆虎針對賣家最關(guān)懷的問題，即須要在eBay把握什么機會的問題給予了自己的意見。

他以為，第一、海外倉是一個很好的機遇。因為直郵做的品類有限，如果應用海外倉，不僅可以豐碩產(chǎn)品類目，而且花費者體驗感也會變好，擁有海外倉各方面優(yōu)勢都比擬顯著;第二、智能化運營，大賣家可能一天就有幾萬個SKU，可能每天要出幾萬條貨。如果管理多賬號平臺，依據(jù)不同國度有不同的物流商，那么對運營者的才能請求是很高的，要是應用傳統(tǒng)運營，不僅效力低還會出錯，走多SKU模式，建議擁有自己的ERP體系，進行智能化的運營;第三、品牌化運作，任何跨境電商平臺，賣家與買家的信息是不對等的，對于買家來說要么購置價錢低的產(chǎn)品，要么購置品牌產(chǎn)品。想要在平臺上發(fā)展久長，價錢低往往生存會比擬艱苦，須要在品牌高低工夫，品牌帶來的拉力是非常大的。

潘喆虎以為，中國賣家在各個方面都擁有很好的優(yōu)勢，不管是供給鏈還是個人，中國賣家總能在平臺上找到自己奇特的生存方法，目前零售業(yè)大勢所趨，他信任中國賣家在這個趨勢下，能夠施展自己的作用!

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