如何用圖片來俘獲購物者的心？-ESG跨境

茫茫人海，你是如何一眼便認定那個人就是你心儀的那個他(她)呢?毋庸置疑，絕大多數(shù)情形下，人們首先都是因為被對方的外在所吸引而再去深刻的懂得對方的。這就如同客戶為何在眾多產(chǎn)品中挑選了你家的產(chǎn)品并下單購置一樣。那么怎樣能力讓客戶對你的產(chǎn)品一見鐘情，而不愿再多看一眼其它的產(chǎn)品呢?

一、主圖中那些隱藏的套路：

一款產(chǎn)品主圖的優(yōu)與劣，直接決議著客戶是否對你的東西發(fā)生興致并點進來細心查看，是否會導(dǎo)致最終的成交。

同類型的產(chǎn)品，憑什么客戶就在你的競爭對手那里下單了呢?或許是因為我們產(chǎn)品的主圖做的還不夠好，或許是因為還沒有到“天時、地利、人和”那個契機......那么，亞馬遜主圖的講求到底有哪些層層面面呢?

1)主圖像素：通常情形下，大家都會選擇應(yīng)用1000*1000或者1500*1500的像素，但我發(fā)明，也有少數(shù)賣家會應(yīng)用500*500的像素。這是為什么呢?

后面懂得到，500*500的像素圖片不能被放大，而應(yīng)用這個像素的賣家們，是為了便利顧客在點進鏈接后，一邊查看產(chǎn)品主圖一邊查看題目和五點，為了不遮擋最主要的內(nèi)容。(不過，這個是針對應(yīng)用PC端購物的顧客)那些應(yīng)用1000*1000或者1500*1500像素的賣家們，重要是想著圖片能被放大，讓客戶對自己的產(chǎn)品能有更清楚的認識。但應(yīng)用1500*1500的像素相對來說會影響網(wǎng)速，現(xiàn)在大多數(shù)客戶都會應(yīng)用手機端去購物，如果我們的主圖像素在1500的話，那樣會有可能因為你的主圖還未緩沖好，客戶就跳出你的產(chǎn)品頁面了。所以，一般還是建議應(yīng)用1000*1000的像素啦。另外，產(chǎn)品的圖片格局應(yīng)為JPEG(jpg)或TIFF(tif)，但是更好選擇JPEG格局。

2)主圖背風景：產(chǎn)品主圖的背風景應(yīng)選擇「白色」，這是亞馬遜強迫請求的。不過，最近在選新品時，注意到有些產(chǎn)品的主圖背風景并不是白色的，可能是因為有一小部分產(chǎn)品的特別性吧。

3)主圖中產(chǎn)品占比大小：產(chǎn)品占主圖的比例更好在85%左右，盡量把產(chǎn)品整體居中放在圖片的中心地位。

4)主圖突顯高等感：你的產(chǎn)品主圖檔次決議了客戶對你的產(chǎn)品是否會有想要深刻懂得下去的愿望，所以在做主圖時，盡量把產(chǎn)品主圖優(yōu)化得高等一點，讓人一見鐘情。

二、副圖中客戶最關(guān)注哪些點呢?

在點開一款產(chǎn)品的鏈接后，我們會發(fā)明亞馬遜副圖只會展現(xiàn)6張，我料想90%左右的顧客是不會點開你所有的產(chǎn)品圖片來一一查看的。那么這時，極致優(yōu)化好你的6張副圖，就夠了。如何優(yōu)化呢?副圖應(yīng)當展示我們產(chǎn)品的哪些參數(shù)及屬性呢?請參考基本且深得人心的公式：功效圖+特寫圖+細節(jié)圖+尺碼圖+場景圖+包裝圖

1)功效圖：一次性展示產(chǎn)品的所有功效及其屬性，讓客戶對你的產(chǎn)品一目了然。

2)細節(jié)圖及內(nèi)部構(gòu)造爆炸圖：放大產(chǎn)品中的某些小細節(jié)，讓客戶對你的產(chǎn)品能有更深層次的懂得。另外，有些電子產(chǎn)品做出以下這種內(nèi)部構(gòu)造爆炸圖的后果，那就更好不過了。這樣既顯得你的產(chǎn)品很高等又會讓客戶認為你的產(chǎn)品很安全，讓人用著放心。

3)尺碼圖或產(chǎn)品重量圖：在視察大家的產(chǎn)品尺碼圖時，往往會發(fā)明，80%的賣家會把產(chǎn)品的尺碼用cm或inch標注的特殊清晰。但誰曾想到，客戶在看著那些尺量圖時并不會有多少概念，作為我們賣家本身，試想一下，你在看著那些標注的一清二楚的尺碼圖時，你心中會有多少概念呢?所以建議賣家們還是把你的產(chǎn)品盡量與一些小物品進行比擬，讓人看著更直觀，做到心里有數(shù)。當然，重量圖也同理。

4)場景圖：賦予產(chǎn)品帶入感妙幻，讓客戶有身臨其境的感到。

5)包裝圖：如果自己的產(chǎn)品包裝比擬英俊的話，還是建議放上去的。反之，則不用做這個動作了。有時候用力過猛，會適得其反哦。

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