2022年，亞馬遜還是不是個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營(yíng)究竟難不難？現(xiàn)在開始做亞馬遜晚不晚？ 

這可能是在我和賣家交流中遇到的比較多的提問。 

我理解這些提問者內(nèi)心的糾結(jié)。 

關(guān)于這些問題，我在上課時(shí)講過一個(gè)隱喻和二句提醒。 

假設(shè)有條1米寬的水溝，需要你跨過去，你覺得是風(fēng)險(xiǎn)嗎？問題的答案得看跨過去的人是誰。如果是個(gè)正常的普通的成年人，我想大概率來說跨過去是沒有問題的，也就是說，對(duì)于普通的成年人來說，跨過1米寬的水溝，這幾乎沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。但如果現(xiàn)在要跨過去的是一個(gè)3歲的小孩呢？風(fēng)險(xiǎn)瞬間就出來了，甚至可以理解，這簡(jiǎn)直是可以要了命的風(fēng)險(xiǎn)。 

你看，水溝還是那條水溝，但因?yàn)槿说牟煌?，人的能力的不同，風(fēng)險(xiǎn)大小瞬間變得不一樣了。 

所以，相對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)難不難，會(huì)不會(huì)虧這樣的問題，你更應(yīng)該關(guān)切的是問自己：我是那個(gè)跨水溝的成年人，還是那個(gè)3歲的小孩？ 

亞馬遜運(yùn)營(yíng)的難度是相對(duì)固定的客觀存在，這和做任何生意幾乎沒有區(qū)別。即便你現(xiàn)在去擺個(gè)地?cái)傞_個(gè)早餐店，你所可能遭遇到的創(chuàng)業(yè)路上的問題也未必比運(yùn)營(yíng)亞馬遜少。但面對(duì)這些問題和困難，核心變量是運(yùn)營(yíng)者自己。 

你的能力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)就小，你的能力差，風(fēng)險(xiǎn)就大，甚至可能致命。 

那是不是我現(xiàn)在能力弱不懂亞馬遜就必然無法做？或者說新手開始做就必然失敗呢？ 

答案當(dāng)然是否定的。 

亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的困難和問題是固定存在的，是客觀的，變化不會(huì)太大，但人的能力卻是個(gè)巨大的變量，只要你用心、學(xué)習(xí)、努力，可以變得更好、更高、更強(qiáng)。能力變強(qiáng)了，風(fēng)險(xiǎn)自然就小了。 

核心是個(gè)人能力的提升。 

這要說到《終身成長(zhǎng)》這本書，書中提到了兩個(gè)核心觀點(diǎn)，世界上有兩種人，一種是固定型思維，另一種人是成長(zhǎng)型思維。面對(duì)一個(gè)困難，固定型思維的人會(huì)說，我不會(huì)呀，成長(zhǎng)型思維的人的姿態(tài)是，我現(xiàn)在就去學(xué)習(xí)，我會(huì)以最快的速度掌握。兩種不同的思維和姿態(tài)，決定了你能否化風(fēng)險(xiǎn)為機(jī)遇。 

現(xiàn)在開始做亞馬遜晚不晚？ 

有一句我們耳熟能詳?shù)脑?，種一棵樹，最好是在十年前，其次是現(xiàn)在。 

你五年前沒有聽說過亞馬遜三年前對(duì)亞馬遜很不屑覺得有更好的賺錢之路二年前你在質(zhì)疑亞馬遜是否真的能賺錢，這樣一晃下來，你現(xiàn)在覺得錯(cuò)過了做亞馬遜的最好時(shí)機(jī)，但問題是，當(dāng)你現(xiàn)在還把做不做亞馬遜作為自己創(chuàng)業(yè)的一個(gè)選項(xiàng)，那可以得出一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的結(jié)論，當(dāng)前你在別的項(xiàng)目上不怎么好，如果是這樣，那與其糾結(jié)，不如把此刻當(dāng)作種樹的最佳時(shí)刻，開始行動(dòng)。

做亞馬遜會(huì)不會(huì)虧錢呢？

肯定存在這種可能。 

我見過年虧三五十萬的賣家，我也聽聞過年虧300萬傷心到不允許身邊人再提及“亞馬遜”三個(gè)字的人，但說實(shí)話，這些人的失敗，核心不是亞馬遜出了什么問題，而是，即便他們?nèi)[個(gè)早餐攤，都得不少于這個(gè)數(shù)字的虧損，他們有的是盲目的樂觀，缺的是對(duì)基本商業(yè)邏輯的理解。 

凡是要做高逼格的，不理解市場(chǎng)也不做市場(chǎng)調(diào)研（或者是做錯(cuò)了市場(chǎng)調(diào)研），每個(gè)產(chǎn)品都追求獨(dú)家、私模等等，用這種方式創(chuàng)業(yè)，不失敗才怪！ 

以擺個(gè)早餐攤為例，最佳的策略是什么呢？去買個(gè)現(xiàn)成的、簡(jiǎn)單的早餐車，看看臨攤賣什么，什么東西好賣，學(xué)一學(xué)臨攤大姐是怎么吆喝的，學(xué)一點(diǎn)基本的做早餐的技巧，會(huì)蒸饅頭會(huì)煮粥，如果實(shí)在不會(huì)，至少能夠找個(gè)愿意每天給你供貨的上游供應(yīng)商，價(jià)格不貴，饅頭好吃粥也香，這也同樣是解決之道。 

可如果要讓那虧了300萬的賣家來做個(gè)早餐攤，你知道他們會(huì)怎么玩嗎？先找工業(yè)設(shè)計(jì)人員，設(shè)計(jì)一個(gè)全世界當(dāng)前不存在的早餐車，從設(shè)計(jì)到打樣到出成品，再怎么著不要個(gè)6個(gè)月？然后，早餐食品上，哪能賣包子饅頭粥這些，我要賣全世界不存在的，對(duì)，太空饅頭太空粥才行，現(xiàn)在市面上的饅頭都是圓的，我要做成方的或者橢圓的，甚至我壓根就不賣這些大家都在賣的東西，我要發(fā)明一個(gè)全新的，你聞所未聞的東西，如此這般等等，我的媽呀，一番折騰下來，咦，怎么還沒開始出攤呢，300萬已經(jīng)沒了呢？！ 

創(chuàng)業(yè)真不是這么玩的。 

我在給孵化營(yíng)同學(xué)上課時(shí)，反復(fù)提醒一個(gè)“最糟結(jié)果理論”，選一個(gè)品，做一個(gè)項(xiàng)目，別急著算如果賺錢了你就能成為中國(guó)首富還是世界首富，你要首先評(píng)估，如果失敗了，你會(huì)虧多少錢。如果最大虧損是10萬，而10萬是在你能力承受范圍之內(nèi)，那不妨快速行動(dòng)，但如果做失敗了會(huì)虧損2萬，但這2萬對(duì)你來說會(huì)致命，那我建議你，還是不要去做的好。 

有一句話，資產(chǎn)100個(gè)億，虧損1個(gè)億，這叫做試錯(cuò)成本，身價(jià)2萬塊，虧損10萬塊，這可能是滅頂之災(zāi)。 

如果你在決定創(chuàng)業(yè)那一刻，以及走在創(chuàng)業(yè)路上，能夠在做每個(gè)決定時(shí)想到“最糟結(jié)果理論”，當(dāng)你能夠意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)和能力成反比，能夠意識(shí)到自己要用成長(zhǎng)型的心態(tài)和姿態(tài)來提升自己的能力去應(yīng)對(duì)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你能夠做好了預(yù)判然后立刻快速行動(dòng)，無論你是面對(duì)亞馬遜創(chuàng)業(yè)還是其他領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，你就會(huì)不再糾結(jié)，不會(huì)再因?yàn)榧m結(jié)而不行動(dòng)，不會(huì)再因?yàn)闊o知而在行動(dòng)中失敗。 

新年新開始，很多人又一次糾結(jié)在往哪里去的迷茫之中，希望，上述建議，能夠給你些許提醒。 

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