2020亞馬遜賣什么產(chǎn)品好？怎么選品？-ESG跨境

現(xiàn)在跨境電商的潛力十分大，所以有一些賣家朋友想要入駐亞馬遜平臺，嘗試跨境電商，因為跨境電商針對的人群和國內(nèi)電商的不一樣，所以選品的方向是不一樣的，那么2020亞馬遜賣什么產(chǎn)品好?選品方法有哪些呢?

好產(chǎn)品都有哪些共同點?

網(wǎng)上賣得最好的產(chǎn)品是那些有用的、獨特的、有價值的產(chǎn)品。明確地說：

1.這些產(chǎn)品能解決問題——是很多人理想中的產(chǎn)品。

你日常生活中遇到的一些問題是什么?早上沒能迅速起床?不知道怎樣做一杯完美的咖啡?找不到鑰匙?從這問題開始向后推，有什么產(chǎn)品可以幫人們解決這些問題?下圖有幾個這樣的例子。

2.能燃起人們的激情

能贏利的產(chǎn)品能激起人們強烈的感情，是愛還是恨并不重要，只要能激起人們的好奇，讓人們談論，就會有人購買你的產(chǎn)品。

從理想上說，你想要人們愛上你賣的產(chǎn)品——至少你可以利用人們對這些產(chǎn)品的愛、了解他們的需要、強烈地感覺到這些產(chǎn)品的價值。

3.巨大的品牌營銷營銷潛力

重要的是要記住，你的產(chǎn)品并不會獨立存在，他們跟你的名字、logo、品牌和整體營銷努力相關(guān)聯(lián)。

所以，你最好選擇在以下領(lǐng)域有很大潛力的產(chǎn)品——能夠喚起分享、轉(zhuǎn)發(fā)或走紅的圖像、視頻和社交內(nèi)容。

避開熱門大類，選擇相對小眾子類：

我經(jīng)常跟公眾號讀者說現(xiàn)在選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品，原因是打造爆款并非簡單備貨這么簡單，日出千單百單運營成本會非常高，壓貨款也很厲害新小賣家做這類風險太大容易變炮灰，新小賣家應該結(jié)合自身實力選擇單日能出10-20單的產(chǎn)品即可，一個月下來能出個三五百單的產(chǎn)品競爭會小很多，你也會發(fā)現(xiàn)惡搞你的人也很少，而且能迅速掙一點點錢讓你有信心繼續(xù)前行。

避免版權(quán)專利品牌等侵權(quán)：

侵權(quán)非常麻煩，很多小伙伴們都會碰到剛剛賣起來，因為這類侵權(quán)鏈接被關(guān)，甚至店鋪被封資金取不出來。我們選品的時候一定要很細致去檢查自己商品標題描述里是不是不小心用了敏感詞侵權(quán)了，另外還需要提前做好調(diào)研去美國商標局查查品牌查查專利。做好這一項能省去日后很多麻煩。

不盲目追求高利潤：

很多新賣家小伙伴經(jīng)常會聽到老師講選品的利潤一定要達到多少多少，我認為看自己取舍，有個商業(yè)規(guī)律是不能違背的投入太少你還想暴富，這個想法很危險。所以哪怕每單能掙15-20塊人民幣也是可以接受的。例如一個月單品600單每單15-20塊利潤，一個月下來也不少了。我們需要有一個良好的意識就是先爭取活下來，再圖發(fā)展。老是盯著算賬上的利潤毫無作用。

大家可以考慮尋找那種不常見的產(chǎn)品，在實體店不容易買到的，通常不常見的產(chǎn)口需求量較高。流行的產(chǎn)品往往面臨的競爭也大，往往更難打入市場。選品的時候需要考慮價格，要確保我們有足夠的利潤。

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