2020亞馬遜賣什么產(chǎn)品好？怎么選品？-ESG跨境

現(xiàn)在跨境電商的潛力十分大，所以有一些賣家朋友想要入駐亞馬遜平臺，嘗試跨境電商，因為跨境電商針對的人群和國內(nèi)電商的不一樣，所以選品的方向是不一樣的，那么2020亞馬遜賣什么產(chǎn)品好?選品方法有哪些呢?

好產(chǎn)品都有哪些共同點?

網(wǎng)上賣得最好的產(chǎn)品是那些有用的、獨特的、有價值的產(chǎn)品。明確地說：

1.這些產(chǎn)品能解決問題——是很多人理想中的產(chǎn)品。

你日常生活中遇到的一些問題是什么?早上沒能迅速起床?不知道怎樣做一杯完美的咖啡?找不到鑰匙?從這問題開始向后推，有什么產(chǎn)品可以幫人們解決這些問題?下圖有幾個這樣的例子。

2.能燃起人們的激情

能贏利的產(chǎn)品能激起人們強(qiáng)烈的感情，是愛還是恨并不重要，只要能激起人們的好奇，讓人們談?wù)?，就會有人購買你的產(chǎn)品。

從理想上說，你想要人們愛上你賣的產(chǎn)品——至少你可以利用人們對這些產(chǎn)品的愛、了解他們的需要、強(qiáng)烈地感覺到這些產(chǎn)品的價值。

3.巨大的品牌營銷營銷潛力

重要的是要記住，你的產(chǎn)品并不會獨立存在，他們跟你的名字、logo、品牌和整體營銷努力相關(guān)聯(lián)。

所以，你最好選擇在以下領(lǐng)域有很大潛力的產(chǎn)品——能夠喚起分享、轉(zhuǎn)發(fā)或走紅的圖像、視頻和社交內(nèi)容。

避開熱門大類，選擇相對小眾子類：

我經(jīng)常跟公眾號讀者說現(xiàn)在選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品，原因是打造爆款并非簡單備貨這么簡單，日出千單百單運營成本會非常高，壓貨款也很厲害新小賣家做這類風(fēng)險太大容易變炮灰，新小賣家應(yīng)該結(jié)合自身實力選擇單日能出10-20單的產(chǎn)品即可，一個月下來能出個三五百單的產(chǎn)品競爭會小很多，你也會發(fā)現(xiàn)惡搞你的人也很少，而且能迅速掙一點點錢讓你有信心繼續(xù)前行。

避免版權(quán)專利品牌等侵權(quán)：

侵權(quán)非常麻煩，很多小伙伴們都會碰到剛剛賣起來，因為這類侵權(quán)鏈接被關(guān)，甚至店鋪被封資金取不出來。我們選品的時候一定要很細(xì)致去檢查自己商品標(biāo)題描述里是不是不小心用了敏感詞侵權(quán)了，另外還需要提前做好調(diào)研去美國商標(biāo)局查查品牌查查專利。做好這一項能省去日后很多麻煩。

不盲目追求高利潤：

很多新賣家小伙伴經(jīng)常會聽到老師講選品的利潤一定要達(dá)到多少多少，我認(rèn)為看自己取舍，有個商業(yè)規(guī)律是不能違背的投入太少你還想暴富，這個想法很危險。所以哪怕每單能掙15-20塊人民幣也是可以接受的。例如一個月單品600單每單15-20塊利潤，一個月下來也不少了。我們需要有一個良好的意識就是先爭取活下來，再圖發(fā)展。老是盯著算賬上的利潤毫無作用。

大家可以考慮尋找那種不常見的產(chǎn)品，在實體店不容易買到的，通常不常見的產(chǎn)口需求量較高。流行的產(chǎn)品往往面臨的競爭也大，往往更難打入市場。選品的時候需要考慮價格，要確保我們有足夠的利潤。

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