跨境電商營銷策略——上半年節(jié)日匯總-ESG跨境

對于跨境電商人來說，每個節(jié)日都是電商的購物狂歡節(jié)。今天重要為大家分享合適做一波跨境電商營銷的上半年節(jié)日匯總。關(guān)于下半年的節(jié)日匯總，請看跨境電商營銷策略——上半年節(jié)日匯總

今日重點：清點國外重點的節(jié)日以及相應(yīng)的出售點。
一月癥結(jié)詞：元旦、CES國際花費電子產(chǎn)品展、日本成人之日，春節(jié)和元宵節(jié)
1、元旦：全球性節(jié)日，當日為世界多數(shù)國度的法定假日，放假日數(shù)則依各地民情而有所不同。不過對于西方前兩個月的節(jié)日過于密集，開支預(yù)算根本用完，花費才能疲軟。主推 品類：賀卡，禮品，電子產(chǎn)品，飾品，活動服飾。
2、CES國際花費電子產(chǎn)品展：1月6日是每年創(chuàng)新產(chǎn)品第一展臺，各廠商都會祭出最前沿的逆天技巧和產(chǎn)品。而隨著物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴裝備的發(fā)展，如今CES不再限于傳統(tǒng)科技類電子產(chǎn)品，所有能夠聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品都有可能來這里走一趟。因此電子類產(chǎn)品是主賣品。
3、日本成人之日在每年的1月15日。目標為向全國于該年度年滿20歲的青年男女表現(xiàn)祝愿。禮物類和紀念類商品熱銷，不過須要聯(lián)合必定的國情和軟文推廣。這個可以聯(lián)合自己的產(chǎn)品切入主題制造視頻投放到社交平臺。
4、春節(jié)和元宵節(jié)中國及全球華人的節(jié)日。全國工廠企業(yè)放假，就算鐵公雞積攢了一年的錢也到了拔毛的時候了。 主推產(chǎn)品：廚房用品、酒、保健品、老年人用品、茶葉、服裝、鞋帽、珠寶、彩燈、嬰幼兒用品、花費類電子產(chǎn)品。（與年貨、吃、送禮、聚首等癥結(jié)詞相應(yīng)的都是熱賣品）
在國外一月份也是旅游和健身的高峰，與之相干的產(chǎn)品也屬于熱銷；一月也是冬季服裝打折，是服裝的出售旺季。

二月癥結(jié)詞：林肯生日、情人節(jié)、總統(tǒng)日、超級碗
1、超級碗：超級碗一般在每年1月最后一個或2月第一個星期天舉辦，那一天被稱為超級碗星期天（Super Bowl Sunday）。超級碗多年來都是全美收視率更高的電視節(jié)目，并逐漸成為美國一個非官方的全國性節(jié)日。另外，超級碗星期天是美國單日食品消費量第二高的日子，僅次于感恩節(jié)。很多球迷會舉辦“超級碗”聚首，請求家人朋友在一個超大電商屏幕前聚餐。超級碗星期天（Super Bowl Sunday）實際上已經(jīng)成為很多美國人的假日。
促銷策略：大賽前幾周，電商賣家可以通過郵件創(chuàng)立“超級碗”出售目錄，通過發(fā)送郵件來吸引訪客量。可以在微博Facebook YouTube等社交網(wǎng)站上錄制視頻宣布，同時進行點評，有獎競猜等來吸引關(guān)注進行引流。
2、林肯生日（2.12）和總統(tǒng)紀念日（2.20）：與陣亡將士紀念日，感恩節(jié)等享有同等位置；每年的這一天美國人都會用一些特別的方法來重溫歷史、懷念人們心中備受尊重的巨大總統(tǒng)，學校和家長也會在這一天對孩子進行愛國主義教導(dǎo)，讓他們懂得和熟習美國的歷史。這兩個節(jié)日也是傳統(tǒng)的零售商促銷日。從電商到實體店都進行了促銷。跨境電商賣家可以進行一星期的促銷來逢迎花費者期望?？梢詣?chuàng)立一份簡略的特價清單，通過郵件發(fā)給花費者。依據(jù)之前的客戶行動記載數(shù)據(jù)，可以讓郵件附帶的特價產(chǎn)品更加個性化，這樣后果更好。
3、情人節(jié)（2.14)：情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)或圣華倫泰節(jié)，即每年的2月14日，是西方國度的傳統(tǒng)節(jié)日之一，來源于基督教。這是一個關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日 男女在這一天互送禮物用以表達愛意或友愛。全球性節(jié)日，愛情是永恒的剁手主題，從禮物選擇到購置的心路過程，往往少不了各種推廣渠道的影響，情人節(jié)當然更不能錯過.跨境電商賣家可以發(fā)送一封郵件情人節(jié)郵件，可以推舉一款男士禮物和一款女士禮物，過多的產(chǎn)品推舉會讓人發(fā)生選擇恐怖。同時在社交網(wǎng)站上有獎評選出更佳情侶照等方法來吸引粉絲進行引流。主推產(chǎn)品：服裝、鞋帽包、護膚品、珠寶、巧克力、鮮花、紀念意義的物品。
4、2.10也是學生返校采購季。返校季是服裝鞋類中的一個熱賣季節(jié)。也是手機、花費電子產(chǎn)品、辦公用品、活動用品的一個熱賣月。

三月癥結(jié)詞：婦女節(jié)、植樹節(jié)、奧斯卡、SXSW、全美高?；@球錦標賽
1、國際婦女節(jié)（3.8）婦女節(jié)可以主推女性用品，在俄羅斯，慶賀婦女節(jié)，每年3月8日是國定節(jié)假日?？梢酝苹b品，鮮花，珠寶首飾，服裝，手提包，假發(fā)等針對女性的商品。女權(quán)和產(chǎn)品和女性保健產(chǎn)品也是近年的熱門。
2、植樹節(jié)（3.12）據(jù)結(jié)合國統(tǒng)計，現(xiàn)在世界上已有50多個國度設(shè)立了“植樹節(jié)”園藝產(chǎn)品的出售旺季，可以宣揚一些環(huán)保相干的商品，進步品牌的著名度。
3、奧斯卡：星光熠熠的奧斯卡頒獎儀式紅毯已然鋪到了互聯(lián)網(wǎng)。僅去年一年與奧斯卡相干的詞條在Google搜索引擎上的搜索數(shù)目就到達了幾千萬次。同時也是時尚的風向標，可以依據(jù)自己的產(chǎn)品性質(zhì)穿上奧斯卡的外衣進步一把著名度。
4、SXSW：SXSW是英文South By Southwest（西南邊的南邊，這是德州的地理地位）的簡寫。這是一個每年都在美國德克薩斯州(Texas)舉行的可能是世界上范圍更大的音樂盛典。每年美國得克薩斯州奧斯汀舉辦的電影、交互式多媒體和音樂系列藝術(shù)節(jié)。其中音樂節(jié)極其給力，辦到了同類型運動的全球更大范圍?？梢栽僮约旱奈⒉〧acebook YouTube等社交網(wǎng)站上進行話題討論從而得到粉絲的認可為后期的引流做足功課。同時還要持續(xù)監(jiān)控你的社交媒體賬戶。應(yīng)用你自己的社交平臺，來追蹤節(jié)日里的癥結(jié)詞動態(tài)趨勢，以便于你能自動作出回應(yīng)。你甚至可以依據(jù)研討的癥結(jié)詞設(shè)定幾個預(yù)設(shè)回復(fù)。
5、高校籃球錦標賽：“高?；@球”或“猖狂三月對陣名單”等搜索詞條總會在三月前后刷爆Google搜索引擎。因為讓眾多NBA球星一舉成名的賽事，全美高?；@球錦標賽就是在“猖狂三月”舉辦。促銷策略可參考超級碗大賽。西方所有體育盛會和節(jié)日慶賀運動有著非常類似的特色，那就是大部分人會在晚上聚到一起慶賀。所以“發(fā)光”產(chǎn)品將是首先須要具備的條件。而Party相干的產(chǎn)品包含酒具、舞臺用具、化裝用具等。
三月家居用品會在春夏季節(jié)迅速升溫，美容化裝產(chǎn)品會隨著春季新品到來而強勢反彈。另外也是戶外用品、桌球、水上運營用品在春夏比擬火熱，禮品出售會隨著回生節(jié)等特別節(jié)日而火熱出售。

四月癥結(jié)詞：愚人節(jié)、國際兒童圖書日、回生節(jié)、植樹節(jié)
1、愚人節(jié)：從過去的玩笑整蠱等慢慢過渡到了假新聞，假的事件等的流傳。商家可以借此主推一些魔術(shù)類、整蠱類、以及玩具類的商品。
2、國際兒童圖書日（4.2)、世界衛(wèi)誕辰(4.7)、潑水節(jié)(4.13)、國際知識產(chǎn)權(quán)日（4.26）這幾個節(jié)日的促銷意思也不是很大，只能針對相應(yīng)的產(chǎn)品做出短暫的推廣，不過作為公益性的節(jié)日都適應(yīng)以軟文的情勢進步形象和品牌著名度。
3、回生節(jié)（4.16）：回生節(jié)也是一個傳統(tǒng)的零售促銷日。但是很多網(wǎng)店都會用慣例價錢推廣回生節(jié)商品。一些店鋪會推出彩色的春節(jié)裙裝或套裝，人們可能會在回生節(jié)去教堂禮拜的時候穿。另一些店鋪重要推出回生節(jié)裝潢手工藝品。雖然并不是所有電商賣家都關(guān)注回生節(jié)，它對于很多零售商來說還是很好的營銷節(jié)日。銷售回生節(jié)服裝或裝潢品的網(wǎng)絡(luò)零售商。主推禮品，糖果，廚房用品，花園用具，服裝，家庭裝潢，兔子玩偶，基督教相干物品。
新春的到來，也讓時尚走到了前沿，這是時尚的盛宴，但對于其他產(chǎn)品來說卻進入了冬季，只有一個回生節(jié)可以進行短暫的促銷。在全球來說四月氣象合適也是婚禮籌備的好季節(jié)，伴娘禮服或婚禮用品比擬火熱，家具、家居用品、女鞋出售會隨著婚禮需求而劇增。

五月癥結(jié)詞：勞動節(jié)、母親節(jié)、護士節(jié)
1、勞動節(jié)（5.1)國際勞動節(jié)又稱“五一國際勞動節(jié)”、“國際示威游行日”（International Workers' Day或者May Day），是世界上80多個國度的全國性節(jié)日。定在每年的五月一日。它是全世界勞動聽民共同擁有的節(jié)日。在國內(nèi)由于假期過短，大多數(shù)都是在城市周邊進行短暫的旅游或在家調(diào)休。
2、母親節(jié)是一個為感激母親而慶賀的節(jié)日，而在世界各地的母親節(jié)的日期有所不同。母親們在這一天里通常會收到孩子們送的禮物；而在許多人心目中，康乃馨被視作最適于獻給母親的鮮花之一。母親節(jié)經(jīng)調(diào)查顯示，年青媽媽最想要的禮物因此時尚飾品、珠寶產(chǎn)品、箱包產(chǎn)品、化裝品、賀卡會隨著母親節(jié)的到來而變得出售火熱。而年長的媽媽更愿望和家人共進晚餐，同時保健品，養(yǎng)生產(chǎn)品，純天然產(chǎn)品會在此時得到熱賣。主推化裝品，鮮花，香水，珠寶首飾，服飾，包袋，美容用品，家居用品等女性用品。
3、護士節(jié) （5.12）國際護士節(jié)是每年的5月12日，是為紀念現(xiàn)代護理學科的開創(chuàng)人弗洛倫斯·南丁格爾于1912年設(shè)立的節(jié)日。其根本主旨是提倡、繼承和弘揚南丁格爾不畏艱險、甘于奉獻、救逝世扶傷、勇于獻身的人道主義精力。可以主推一些跟護理相干的醫(yī)藥器械類產(chǎn)品。

六月癥結(jié)詞：兒童節(jié)、世界環(huán)境日、父親節(jié)、E3游戲展、穆斯林齋月
1、兒童節(jié)是全球兒童最開心的節(jié)日，這天的到來可以猖狂的玩，可以收到各種各樣的禮物，熱賣產(chǎn)品玩具、游戲類周邊產(chǎn)品、近幾年樂器也很受推重。另外也可以聯(lián)合自己的產(chǎn)品創(chuàng)立了一個主題鮮明的官網(wǎng)，全部網(wǎng)站上只出售1款商品，而這款產(chǎn)品只用1句口號那就是“讓新爸爸媽媽放心 (Peace of Mind)”，全部網(wǎng)站的設(shè)計只體現(xiàn)1個主題那就是“孩子”。而這一切只為了建立自己的品牌！
2、世界環(huán)境日（6.5）主推環(huán)保產(chǎn)品。
3、父親節(jié)（6.18）許多新手爸爸們都愿意把更多的精神投入到孩子身上，對于成為完善父親的義務(wù)感甚至比母親更增強烈：大部分的年青爸爸會上網(wǎng)搜索育兒信息。這個節(jié)日也在提示我們，硬漢也須要關(guān)心。主推剃須刀，領(lǐng)帶，香水，襪子，護膚品，電子煙，平衡車，電子產(chǎn)品類，手機，電腦，戶外產(chǎn)品。
4、E3游戲展：全球電子游戲產(chǎn)業(yè)更大年度商業(yè)化展覽之一，又名“電子娛樂展”。每年E3在6月13期間，Google游戲詞條的搜索熱度連年增加，同時E3在YouTube上的實時直播保證游戲迷們不會漏掉任何出色瞬間?？缇畴娚藤u家可以借此主推一些電子游戲周邊產(chǎn)品。同時用最快的速度在跨境電商平臺（如Amazon）上做了4.好評，并請專業(yè)測評師從各個方面為自己的產(chǎn)品編寫詳細評價與解釋，而這是為了吸引最終花費者的注意，借助跨境電商平臺進一步向最終市場推廣自己的產(chǎn)品！這一切只為了建立自己的品牌！
5、穆斯林齋月：全球18億穆斯林的為期一個月的齋戒之月，6月底又是全球穆斯林的開齋節(jié)。主推產(chǎn)品穆斯林食品、絲巾、圍巾以及與穆斯林相干的用品。在中國有十個少數(shù)民族是穆斯林，這也是一個宏大的群體，商機無窮。營銷策略：首先做了一個非常精巧的官網(wǎng)，所有在跨境平臺上的商品在官網(wǎng)上都能看到。而且還專門在官網(wǎng)上向買家供給一些產(chǎn)品的常見問題（因為穆斯林的宗教習慣，在食品方面有非常嚴厲的規(guī)定）做亞馬遜的賣家們可以推出了一個導(dǎo)航項目AmazonProducts，當客戶在官網(wǎng)下單時會直接被帶到Amazon的產(chǎn)品頁面。并在各大商品品論網(wǎng)站上宣布了自己的產(chǎn)品測評，并將自己網(wǎng)店的鏈接放在了這些評論網(wǎng)站上。

空調(diào)等制冷電器會在6月開端熱銷，手機和花費電子產(chǎn)品也是出售旺季，桌球，水上運營用品在春夏季節(jié)比擬火熱。6月20夏季開端：防曬霜、太陽鏡、浴巾、充氣游泳池、泳裝、燒烤用品、戶外帳篷、睡袋、登山鞋、登山包、航拍器。

根本的大型的節(jié)日都已經(jīng)介紹完畢，賣家們可以跟據(jù)自己的目的市場，目的人群，提前做好跨境電商營銷策略，應(yīng)用節(jié)日營銷，產(chǎn)品大賣！

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